①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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于电商互联网时代，种草已非传统所指的植树种草那般，此处种草是向某人推荐一件商品，借此激发其购买欲望的行为，促使一个人的购买欲被激发起来的这个过程就称作种草。

种草是什么意思？为什么这么火

种草的来源存在两大不同途径，其一为社交平台，像是针对美妆的在线交流社区，以及微博、微信朋友圈里面的某些文章所作的相关介绍，其二是身边的友人，诸如特别要好的女性朋友，一旦见到不错的物品，就会过来跟你分享，还会附带一番描述，讲述这件商品何等出色，极其棒，实在爱极了，敦促你赶快购入。是不是在许多情形下你本无意购物，却毫无防备地就被他人种草，致使本月的可支配零花钱再度不够用了。与种草相伴出现的一个词汇称作拔草，聪慧的你肯定能够猜到它所表达的含义了吧。

商业存在着一种始终不变的规律，那便是变化。在今天，你或许是这座山中的老大，然而到了明天，说不定就会被其他山头给浇了顶。当你在心里认为对手会顺着原来的来路追过来的时候，敌人却选择了换一条路，然后上演了一出半路打劫的戏码。

比如说电商这个领域，曾经有那么段时间，只要提及电商，大家首先想到的就是淘宝、京东、当当，往多了说也就是唯品会、聚美优品这类平台，然而呢，始终存在一些新奇的事物，它们甚至都还没打出电商的旗号，就已经对电商阵营造成了冲击。就像以小红书作为领头的种草类 App，躲在种草这棵大树的庇护之下，悄无声息地赚着大钱。

对于从事电商的人来讲，这可比那如同先降维而后又升维这般袭来的拼多多，更让人觉得防不胜防。不要小瞧种草类App，去年今日头条进入了这个领域，今年知乎也怀揣着想法迅速赶来。要是说短视频社交是声势浩大但实际成效有限，那么种草类App就是不知不觉间已然呈现出热闹繁荣的景象。

种草类App为何可以盛行？

自web时代起，种草一词便开始流传，进入移动互联网后，经由微博、微信等社交媒体发酵，如今已成为时下年轻人的口头禅。

打个比方来讲，种草实际上就是带货行为，而拔草指的就是被种草的人成功被带货进而购买了货物，至于种草类APP则是以展示人为带货作为主要呈现内容的App，其中包括抖音、小红书、今日头条推出的新草以及知乎的CHAO等等。

商家层面：种草App解决了企业产品销售这一核心问题。

对于多数商家来讲，粉丝依旧是推广产品的关键途径，然而伴随互联网的问世，不管是在线上还是线下，粉丝投放的成本升高了。有时即便为此投放了，却也没法实现变现。但令人尴尬的是，每个企业能够给予品牌部门、销售部门的营销成本是有限的。

正好在这个时候，种草诞生了，随后恰好去扮演了这么一类特质的角色所在，成功冲破了那种态势，即粉丝成本处于居高不下的状况，然而企业营销成本却是有限的这般矛盾情形，进而促成商家于有限的营销成本范围以内，达成预先设定好的销售目标。

种草者层面：自我实现。

存在着这样一种情况，人类的需求呈现出如同阶梯一般的形态，它是从低到高依照层次来进行划分的，总共分为五种，这五种需求依次分别是生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求以及自我实现需求。

按照改革开放推进，伴随经济发展进程，人人都达成了吃饱饭的状态，在吃饱饭之后，自我实现的需求出现了膨胀态势。如同消费升级那般，自我实现也演变成了成为当下首要之急的人类刚需。

种草给予了种草者一个分享个人知识的出口，也给予了其分享个人意见的出口，还给予了其分享个人价值观的出口，从而让种草者拥有了自我实现的契机。

而当自我实现和经济挂钩，种草者精神物质得到双丰收。

被种草者：渠道焦虑、选择焦虑。

当前的这个时候，属于一个呈现出焦虑状况的时代，这句话，你有可能听起来，不是那么顺耳，然而，实际的情形便是这样，居于现代里面的人们，针对知识，会产生焦虑情绪，对于未来，也会有着焦虑之感，而且，另外存在的一种焦虑，是源自于渠道方面的焦虑，以及选择方面的焦虑。

遭遇到数量多得像大海一样浩瀚、像烟雾一样弥漫的商品，以及排列得密密麻麻的信息，我们全都处于不知道该怎么办才好的状态。对于那些有需求的人来讲，内心渴望能够得到一盏指引道路的明灯，来告知自己哪一个是好的。要是你率先去尝试并犯了错误，那么他就会更加在意了。

所以，在销售培训期间，存在着一句堪称经典的话语，并非去询问客户需要的是什么，而是要为其给予些什么 ，缘由在于实际上客户自己也并不清楚他到底应当需要些什么。

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