①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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有些人士持有这样的看法，小红书KOL投放仅仅是一项颇为劳神费力的活计罢了喽也就是一个去和博主进行联络沟通的经由路径而已呀。

但就我个人而言认为的是，小红书 KOL 投放绝对是一项技术活，为啥这么说呢，因为投放时间的选择，以及所挑选的博主类别，对于投放结果而言百分之百是存在影响的，所以呢，这些在投放进程里的“细节”其实就是一种技术。

小红书KOL投放如何选择？“选号”很重要

所以呢，今天呀，就想着跟大家去聊一聊，为何在小红书的博主投放当中，“选号”这件事是很重要的。

01、选号就是选品牌调性

大家应该都记得有那么一种已然过时了的称呼，它叫做“自媒体”，而这也就是如今所说的“博主”，实际上从本质层面来讲二者并没有太多的不同之处，不过呢，“自媒体”这个词汇除了显得老旧一些以外，它确实还是有着诸多意义的。

例如在营销学中，“媒体”和“媒介”就有很大的差异。

在以往的传播渠道中媒体是包含了内容制作与媒介的。

好比报社，它发行那种承载着文字的报纸，此时报纸作为一种媒介，它还同时去制作报纸上面所包含的内容，因而就形成了所谓的“媒体”。

而“自媒体”也是相对传统意义上的“媒体”而言。

广告传播渠道不全是“媒体”嘞，像电梯的那些可供广告展示的位置，地铁的为广告预留的位子等，这些仅仅是具有媒介的性质或作用身份罢了。

在上述案例当中，你大概能够领会，媒体相较于媒介更为强大，甚至于，媒体自身也能够为广告起到背书的功效，比如说央视的广告一直以来都是要进行竞标的，是由于登上了央视，不仅能够证实自身具备雄厚的经济实力，还能够表明资质获得了国内一级媒体的认同，因而品牌在央视投放广告之后，毫不犹豫地在产品包装印刷上标上“央视合作品牌”。

博主属于一种“媒体”，可不是仅仅是媒介，这是由于博主拥有自行制作内容的能力，还有传播媒介的传播样式，并且还能给品牌提供一定的背书支持。

不过常常有好多品牌，对博主的界定依旧是“媒介”，认为博主仅仅是凭借一些有趣的内容吸引到了流量罢了，并且他们想要借助的仅仅是博主的账号去发布广告，把博主的流量消耗掉就行，而这也是小红书KOL投放当中“代写”“代发”还能够存活的一个关键缘由。

然而，这般的方法，对博主以及品牌双方来讲，均是一种损害，对于博主而言，生硬的广告或者不相符的内容，自然而然地会影响粉丝的粘性，而对于品牌来说，消耗了博主的流量，却没能用到博主的背书。

我们前文谈论的央视广告合作还记得不。品牌在央视投放广告之后，会在产品包装印刷上印上“央视合作品牌”，这属于一种对背书的利用。

博主所具备的影响力，自然而然是没办法和央视相提并论的，因此呢，我们并不需要在包装之上印上xx博主进行推荐，不过呢，起码在投放博主的时候，博主所产出的内容是应该要为品牌所具有的调性起到助力的作用的。

也就是怎么让人在内容里理解到这个品牌的定位？

我们看看奔驰是怎么做的。

小红书KOL投放如何选择？“选号”很重要

上图是新款奔驰C级的宣传图，看到这张图你能想到什么？

可能是：年轻、时尚、颜值、小资。

这一代奔驰C将目标消费群体定位为在意颜值的小资年轻人，奔驰C本身想传达的正是如此，奔驰C系列就是款年轻的产品，这也是它希望能给客户传递的理念。

明显可以看出，好的品牌调性，是依靠客户去感受才得以呈现的，并非品牌自身直接进行呼喊而形成的。

根据上述两点进行综合考量，于小红书开展KOL投放工作时，对博主背书所产生的作用不可予以忽视，并且越发不能将博主的背书白白浪费掉，并要特别注意任何时候都不能有丝毫的浪费。

那么，背书的最大源头便是“号”，并非仅仅是内容，这是因为，内容是必须依附于账号才得以存在的。要是优质内容任何一个账号都能够去发布，那就又没办法形成背书，如此一来就真的变成“代发”了，而这显然是毫无意义可言的。

因此，挑选一个优质的账号，也就等同于挑选一个出色的背书，挑选了一个优质的背书，同样也等同于给品牌那独特的调性以及深刻的印象增添助力。

于我们所处的这个营销时代，能深切领会品牌印象究竟有着怎样的重要程度，就像提及某些品牌会让人感觉高端，提及某些品牌会让人感觉低端（在此我们暂且不去探讨谁更具盈利性的问题），并且在进行消费抉择之际必定会受到这些印象的作用。

选号这件事，远比我们以往所设想的要重要许多，因为一旦选错账号，其产生的负面影响可不是零，而是实实在在有可能出现负数呀。

例如，奔驰C此次的宣传，依旧找的是商务人士，在商务场景当中，如此一来，必然会致使销量极度尴尬，原因在于，C的产品特性根本不符合商务调性呀。

然而，经过一段时期之后，在接下去的宣传里面，要是将目标群体改成时尚且年轻的人群，这种做法是否能够把局面扭转回来？那结果将会变得相对难起来，缘由在于，所有人始终会记住商务人士跟奔驰C所形成的那种印象，这样一来，就造成了年轻人不会去进行选择，商务人士同样不会去选择的这种双重尴尬情形。

在小红书那儿的品牌营销同样是这样，一回选错人群或者选了不匹配的人群，往后也许得要十次选对匹配的人群去加以弥补。

伤害太大。

至于怎样去抉择适合品牌的账号，该如何剖析品牌适配怎样的账号，这便归属于营销学里别的范畴了，本文暂且不去讨论。

02、选号就是选冲击爆文的概率

小红书运营至今，很难再有人出来说爆文和账号没有关系了吧？

账号没办法全然决定爆文的概率，内容同样没办法决定，只有把账号与内容结合起来，才具备了促使爆文出现的最高概率。

那选号呢，就是得于无数的账号汪洋里头，去挑选，挑选出一个，这个账号呢，它既能打造出品质优秀的内容，并且账号本身质量也是挺高的。

然而，针对爆文而言，众多品牌并不打算去拼这种似有若无的运势，他们偏好那种好似能实实在在掌控在手中的感受，举例来说，就像“发文数量”这种情况。

以低质量的账号牟足劲了发，是不是能带来量变到质变的改变？

比如发了1000篇，总比你发100篇带来的流量总量要好吧？

然而，事实上真的并非一定如此，存在这样的情况，选择到优质的账号，其爆文的概率相对较高，反之，质量欠佳的账号，爆文概率极低极低。

以低质量的阅读量而言，其在100到200之间进行浮动，如此这般的这种情况说来，就算有着1000篇的数量吧，总计却也不过20W的阅读量。

然而，一篇由优质账号创作的爆文，其产生的效果，就能够超越那1000篇文章所带来的全部效果之和，是这样的一种情况。

但你可别忘记，账号可不单单只是流量，它还有背书呢，超大流量的爆文，再加上博主的背书，这才是投放的巨大杀器哟。

而低质量的账号对于背书来说，则是完全没有。

没有形成品牌印象，如何转化？

而以上这些情况，我坚信完全能够使我们明白选号这个事情具备何等程度的重要性，甚至于其重要程度并不比投放策略的重要性所低。

对于品牌方来讲，一定要特别留意那种直接给你一个名单让你去挑选人的合作形式，因为投放是一套完整方案，并非只是依照价格去购入一些“流量”，嗯。

要是不存在投放策略，那就没法晓得品牌该去挑选怎样的账号，自然而然地也就不明白选号的意义所在了。