①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

自助平台: www.douyzf.com  复制到浏览器打开

提起小红书，好多人对该平台的印象仍停留在，它是依从“她兴趣”为主导的内容种草社群，是把美妆、个护等产品进行测评与分享的平台句号。

然而事实上，当下的小红书，已然迈向了更为宽泛的Ta兴趣内容生态，在美妆个护之外，诸如美食、运动、家居、旅行、宠物等方面，小红书的内容正全方位地覆盖着生活的各个领域。

品牌在小红书成为爆款有什么投放逻辑

小红书，其DAU（日活）超过5500万，当下正引领着以Z世代作为主要群体的当代年轻人改变自身的生活方式以及消费方式，并且其商业化价值又得以进一步挖掘，品牌也将那营销推广、塑造口碑甚至于抢占客户目光的方向投向了此处 。

但是，不一样的品牌，怎样依据自身状况，于小红书切实创作出流行的东东，凭借KOL的种草内容，得到目标消费者的广泛认可，对消费者心智以及决策产生影响，达成口碑塑造以及转化提升呢？

当下这期的全部内容，是要就像是借助产品策略，还有关键词布局，以及爆文打造，再加上KOL选择，再予以投放节奏这五个大的方面，来给各位进行展开，并且是深入的分析。

01 什么样的产品更容易在小红书引爆？

1、从产品特征来看

品牌在小红书成为爆款有什么投放逻辑

在小红书上，那些寻求种草、查看测评以获取新知识的客户，当他们浏览内容之际，目的性常常是比较强的。所以呢，对于刚需产品而言，往往更能够引发与之对应的圈层客户的高度关注。平台的客户有着追求时尚、注重审美的特性，这就决定了他们在被种草的时候，会更加看重产品的外观。具有高颜值的产品，总是具备更多被客户青睐以及被种草的可能性。相较于高价产品的推广，小红书的客户对于价格在100元以内的高性价比产品更感兴趣。“平价”、“平替”、“百元好物”这些都是在爆款内容当中出现频率很高的词汇，累积的笔记超过了322万篇。

品牌在小红书成为爆款有什么投放逻辑

于消费者于小红书被种草的诸多因素里边，所占比例高至百分之七十的乃是“内容真实且可信”这一因素。在天猫以及京东之上拥有高DSR评分的诸多品牌产品，其口碑以及可信度显得更高，所以，在与客户于小红书构建起高度信任感这件事上更具优势，进而得以实现引爆 。

2、从产品品类来看

品牌在小红书成为爆款有什么投放逻辑

2020年下半年，在小红书热门商品里，美容护肤类商品数量占据了半壁江山，比重高达67%，以绝对优势高居榜首，紧随其后，位列第二的是精致彩妆类商品，占比为21%，排在第三名的是食品饮料类商品，但其5%的占比数，比起美容护肤类与精致彩妆类商品，仍然差距较远，这意味着美容护肤、精致彩妆等类型的品牌产品，凭借产品特性的天然优势以及小红书庞大的女性客户群体，更容易在小红书实现引爆。

02 如何让客户记住你的品牌关键词？

数据表明，高达90 %的使用小红书的客户，在增添商品之前存在搜索小红书的举动。并且品牌于小红书收获的流量，其中60 %源自搜索页面。妥善安排关键词，进而使之演变成「热搜词」，是品牌在自然流量状况下占据搜索列表热门首位的重要环节。像618清单、大牌平替、烟酰胺等，相同的关键词要是在300至500篇笔记里面的标题、内容当中出现，便会转变为一个「热搜词」。

品牌在小红书成为爆款有什么投放逻辑

因此，布局KOL内容种草的关键词时，品牌要从品牌、产品、竞品、热点等多个层面进行辐射拓展，借助大数据与人工分析，判断客户对相关词汇的感知度，除此之外，遵循以下6大关键词布局准则，将能进一步提高内容被主动检索的概率：

品牌在小红书成为爆款有什么投放逻辑

盯着未来，挑选并安排热度值处于上升阶段的关键词，抓取未来价值等级最高的细分流量，像夏季美白、防晒这些 。

二、软硬兼施：把投放加以分开，其中一部分投放软文是以获取流量当作目标来的；另一部分投放是以优化品牌搜索这样的目标；展开进行报备以及具有那种效果的投放 。

3、七三原则：有着70%的长尾词，像是诸如“皮肤”这类的长期流量词，再配合30%的即时词，像“618”这种是必备的。

4、精细化方面，精华液、面膜这类词汇竞争激烈，品牌能够采用小加上大这样的原则，像是平价的精华，补水面的面膜。

5、即刻开展优化工作：依据投放所产生的数据成效，针对关键词实施实时性地改进优化，进行持续性地迭代操作，以此确保关键词的热度能够持续不断地增长。

6、新与老存在差别：两者品牌成熟程度不一样，所采用的策略也不一样。新品牌着重强化品类、场景方面的词汇；成熟品牌所注重的是品牌、产品相关的词汇。

03 在小红书打造爆文的6大秘诀

何种样子的内容存在着有机会变成小红书爆文的可能性呢？依据微播易平台所拥有的小红书相关交易数据来讲，当下，于小红书现有的内容类型范围之内，测评、清单、干货、明星种草这4种内容，相比较而言更具备有成为爆文的优势之所在。

品牌在小红书成为爆款有什么投放逻辑

真正打造出爆文需掌握哪些核心秘诀呢？品牌跟 KOL 的合作，是一种达成双赢的品牌联动行为。品牌得充分尊重达人的创造风格以及内容调性才行，达人自身也要在投放内容自身方面下够功夫呢 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。

品牌在小红书成为爆款有什么投放逻辑

多去寻觅结合之处，结合平台所看重的热点，把热点跟产品之能展现优势的地方相融合，以客户会遭遇的困扰作为核心要点 。

2、要着重关注首图，要多运用前后对比的方式，要附上关键的文字，要选用高清且精致的封面，忌讳P图过度以及盗图的情况，要多使用真人生活场景；。

首先，抛出对于某一问题的看法，或者是该问题所带来的困扰，接着，设置产品“无关痛痒”的争论点，然后，在带有讨论功能的评论区之处，做出设置，即设置能够产生争议性的评论，并且将其置顶，是这样做的 。

要知道，标题党可是有讲究的，标题得戳中痛点，得找到能产生共鸣的点，要多使用量词，这样会更直观，还要多运用功能需求词寻找细分场景，并且深挖产品成分优势。标点符号。

关于视频与文字相结合的情况，视频变成像视频样式这是平台的一种趋势，这种趋势之下能够得到平台给予的流量扶持。视频跟文字相结合这样的方式能够满足不同的阅读场景，在满足不同阅读场景的基础上还可以提升各大平台的收录率，不过视频所制作出来的风格要忌讳那种类似抖音风格的样式。

6、文案要做到通俗易懂，要用通俗的语言去阐述干货且专业的观点，要多使用表情、符号以及总结性金句，要真诚地进行分享，要忌讳抄袭与夸大。

且看以推广防晒产品作为举例来说，KOL的广告内容能够借助明星这一应势之力，点明提示客户防晒方面需要兼顾具备“美白”以及“素颜神器”这样的需求；其封面采用真实且并非刻意做作的局部肤色对比图片，以此来突出彰显防晒效果；标题着重关注聚焦细分场景需求，像是“十大”、“平价”、“学生党”等等类似情况；笔记能够采用视频与文字相互结合的形式，并且清晰明了地表达出对于产品的个人态度；文案当中符号运用得恰到好处适宜，切入点所具备的独特性富有创意思路想法，推荐的态度算得上足够真诚恳切。但是，随着种草营销日益趋于日常化，消费者越发能够清晰地分辨出广告与非广告的内容，因而，对于KOL来讲，内容需要留意不能出现虚假推荐的情况，不能出现主观敷衍的状况，不能出现内容调性与人设严重不符的情形，不能出现恶意营销的现象，也不能出现客户出现大量负反馈的情况。

04 如何找对与品牌相契合的KOX？

于传播投放开始之前，品牌务必要清晰明确自身的目的到底是什么，是致力于提升品牌曝光度以及知名度呢，还是意在推动销售转化呢。因目的存在差异，且投放阶段亦是各不相同，所以品牌对于KOX（小红书达人）的选材也就全然不一样了。

品牌在小红书成为爆款有什么投放逻辑

在小红书里面，中长尾的账号有着高爆款、高互动以及高复投价值方面的优势。数据表明，在2020年的时候，小红书的腰部KOL和KOC贡献出了超过75%的高互动、超过75%的爆款笔记。还有，雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻这三大美妆品牌，对腰部KOL的复投率都超过了76.7%。头部、腰部或者尾部？是只挑选其中一个还是三者结合起来？选对KOL，品牌需要从基础数据、匹配程度、内容质量、性价比以及商业能力等多个方面，进行多维度筛选：

一种是基础数据，像粉丝之间互动所呈现出的效果，笔记被点赞的数量；还有近期粉丝增长的幅度大小，有没有出现掉粉的状况；粉丝粘性的程度怎样，活跃度以及优质粉丝所占的比例 。

2、匹配程度：像是KOL人设跟品牌调性的匹配与否，KOL粉丝和目标消费者的匹配情况，粉丝兴趣偏好与品牌调性的匹配程度，KOL的账号标签同种草笔记分类是不是一致 。

3、内容质量方面，像由内容爆款率所反映出来的KOL创作实力以及投放价值，还有通过内容真实性予以凸显的KOL内容创作水平，同时含内容更新率体现出的KOL内容更新频次的高或低，另外还有舆情健康度代表着的粉丝对KOL的信任程度。

4、性价比方面：有KOL这人自身的合作报价情况，存在KOL的实际互动成本情形，还有点赞量、互动量以及阅读量这些情况 。

5、商业方面的能力：比如说，KOL 曾经合作过的行业是哪些，合作过的品牌又是哪些，对于这些合作，KOL 的评价是怎样的，KOL 具备着怎样的种草转化方面的能力，笔记内容的评论区里有没有真实地去询问与产品相关的内容。

只有保证KOL的各方面状况跟品牌的传播要求、预算相匹配，才可以使后续的双方内容协作、推广达成双赢，乃至是取得1+1>2的成效。

05 2种投放节奏策略满足不同发展阶段的品牌

众多品牌进入小红书，在制定投放策略之际，将成为下一个“完美日记”当作目标，然而，新锐品牌跟成熟品牌的传播需求以及营销目的常常存在差异，所以，品牌处于不同发展阶段时，在小红书的投放节奏策略也都不一样，各有不同。

1、新锐品牌

飞速突围乃新锐品牌所拼之关键，凭借集中铺量，迅速于小红书达成口碑效应以及产品认知。自小红书精致入圈，奠定社交爆款根基，进而向其他场景的社交平台进行辐射。

品牌在小红书成为爆款有什么投放逻辑

处在蓄势阶段之时，将 KOC 当作主要合作投放对象，快速地铺量去充当“SEO”功能，针对多个关键词以反复洗脑的方式进行触达，进而奠定新品牌新产品的认知基础 。到了养草阶段，把中腰部 KOL 作为主要合作投放对象，借助垂类评测、攻略化干货式的专业种草笔记内容，来强化品牌口碑。

在引爆阶段之时，引入头部KOL资源，进而形成那种好似“头部+腰部+尾部”这般的金字塔式KOL投放结构，并且以颜值类美图当作阶段攻势，以此来提升品牌产品的质感。在破圈阶段当中，持续将腰部KOL作为主要合作投放对象，依靠创意内容达成破次元壁式的传播。在晒单阶段之际，持续把KOC当作主要合作投放对象，凭借大量的晒单以及真实反馈，打造投放细节，提升层次感，从而进一步增强目标群体的信任感。

2、成熟品牌

成熟品牌的投放得划分为两类，其一乃是日常稳定投放，借此维持品牌产品的声量；其二是节点集中大量投放，则是为了提高节点营销的热度，从而迅速提升转化 。

品牌在小红书成为爆款有什么投放逻辑

身处日常稳投时期，运用腰部KOL与KOC相融合的达人投放计策，将单品种草当作主要内容样式，去维系品牌于小红书的热度。在节点集中大投阶段，鉴于快速提升热度之需求，品牌得采用“头部+腰部+尾部”全矩阵样式的达人投放策略，把官方话题、福利派发作为主要内容形式，吸引目标人群参与活动，实现商品增涨。就拿雅诗兰黛来说，品牌的日均投放主要依靠腰部KOL，占据投放费用比例达44.17%，却撬动了59.05%的互动量。

品牌在小红书成为爆款有什么投放逻辑

雅诗兰黛，其日均投放出的笔记篇数，竟然高达30篇之多，日常化投放的那种特征显得极其醒目没错，但相对而言呢，互动量所呈现出的走势，也称得上是非常良好的状态，而且其ROI要远远高于其他品牌 。

品牌在小红书成为爆款有什么投放逻辑

在2020年双11节点时段，雅诗兰黛的日均投放笔记篇数急剧增加到643篇，和日均投放量相比较，增长幅度极为显著，比2019年同一节点增长接近3倍。与此同时，笔记的评论总量增长5倍，种草效果反馈相当积极向上。

06 结 语

具有完美日记形式的成功并非是单独的例子，在过去的两年时间里，像完美日记、花西子、钟薛高等这样的新锐品牌，凭借抓住小红书给定的时代优势，快速发展成为网络上受到关注的热门产品；而雅诗兰黛、李宁等已然成熟的品牌，同样在小红书达成了品牌的新生变化，从而被数量更多的年轻人群体所喜爱。

基于产品策略这一底层基础，围绕达人种草的内容策略作为核心，凭借关键词布局当作切入口，依靠达人选择作为利剑，按照投放节奏作为顶层设计，运用层层递推的方法论，微播易助力品牌于小红书开展营销投放的战略布局，把火力集中起来创造引爆点，从而脱颖而出 。