①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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二、三个标杆商家如何在小红书“种出好生意”

随后，我们就要瞧瞧， 那三个具备高标准品质、 拥有独特调性的中小商家， 究竟是怎样于小红书达成年产量超过百万这一显著成就的呢， 彼等自身规模纵使都并不庞大， 然而在小红书之上却存在着条理分明的市场策略规划。

2.1 教培行业：星蔚插画

存在这么一家坐落于北京的线下教育机构，名为星蔚插画，它主要针对成人开展插画领域方面的培训，该机构的老板是魏雪明，历经长达14年的经营历程，星蔚插画由此形成致使它具备较强大师资力量以及服务能力的状况，培养出数量多达上万名的学员，并且老板魏雪明本身更是身为知名媒体中能够登上头版的插画师。

他始终秉持着这样一种心态，那就是认真去做事，要把插画创作这件事做好，还要把学员教好。正因为是这样的情形，所以学员在接受培训之后就有着不错的就业率。在过去相当长一截时间里，星蔚仅仅凭借学员的口碑传播便能够完成招生工作，压根不用担心生意发展方面会出现问题。

然而，这样一种闷头去做业务的思路呀，却给星蔚留下了一个短板呢。用魏雪明自己所讲的话来说就是：“于营销这方面我们没有任何的护城河哟。”在2020年之后呢，先是口罩事件致使星蔚的招生遭遇重创啦，去年AI绘画的兴起又使得潜在客户被分流了呀，这可真是雪上加霜哩。过去一直都没有建立起线上营销渠道呢，获客难题该怎么去解决呀？

经过好多天不停地摸索，魏雪明在并没有特意去寻找什么的情况下，有了这样一个发现：小红书那儿，那种用图片配图文字构成笔记的形式，还有社区整体传递出的气氛，似乎刚好完全吻合发绘画图片这方面内容，非常适配合适。

源自自身的插画图片全都已然备好就绪，倒不如先行去尝试一番相应的成效。未曾料到，头一篇笔记于他的个人账号之上发布公布之后竟然引发了火爆状况，数目众多的客户纷纷前来通过私信途径询问咨询关于培训如何进行报名的相关事宜情况。借助此等情形所带来的鼓舞激励，魏雪迅速快捷地安排策动公司打造创建了专门专属的账号，并且还让从事插画工作的老师们着手开启“提供供稿” – 小红书平台的自然流量很快凭借依靠质量上乘优质的内容成功塑造打造起来了。

站稳脚跟后，2022年星蔚于聚光平台开设账户开展信息流投放。此套组合拳带来200%营收增长，60%订单直接源于小红书 。魏雪明觉得，大力投入小红书，是自身重建“营销护城河”的绝佳契机 。

那，从事绘画培训的机构数量众多，究竟是为何，星蔚可以于小红书里展露头角呢？

我们觉得这背后那般堪称奥秘秘辛的实则是传承了星蔚自身带有的特性，即内容为王。针对绘画课程的学员来讲，最为惧怕担忧的便是培训机构的服务水准欠佳、师资实力不足，甚至于忧心产生“跑路”的风险状况 。

因此，通过内容来传递信任背书，是吸引学员的有效手段。

星蔚要是并非缺少硬实力，那么最为关键的便是一个“晒”字，首要的是，星蔚在营销方面的主要资源，都投放于小红书聚光平台的推广之上，进而能够直接把笔记推送至客户首页的信息流里。其中，素材效果最优的便是进行晒权威机构背书，借势力营销用以展现公信力，像与权威媒体携手完成头版图画。

另外，将自身老店的形象进行展示也能够使客户的疑虑得以消除从而有所放心。能够发现，有一篇笔记是在23年3月所发布形成的，经过了连续多次的投放一直到12月的时候，都能够给店铺带来新客户进行询问下单这样的情况发生，进而维持住长时间的流量以及热度。

在小红书做品牌的中小商家从哪些方面入手

最初在尝试聚光平台投放时，星蔚为何要通过私信引流呢？当时星蔚同时进行了表单投放以及引导私信咨询，在测试后，发现后者于业务拓展和客户关系建立方面更具功效，标点符号处应分别为问号和句号。

广告形式可引导私信咨询，这种形式能够直接触达意向客户，会促使他们主动咨询产品，或者有意向去咨询课程，进而增强产品转化率，还能提升课程交付效率。相较于同行，私信引流有一定优势，在拉新方面有优势，在降低获客成本方面也有着优势。

其次，日常进行更新之际，自然引流这一环节也是绝对不能缺少的。这能够在不花费资金的情况下，长时间保持热度，继而带来自然流量，并且在这个进程之中，也是在对各类素材以及主题展开测试，以此筛选出潜力值处于最高水平的笔记 ，借助聚光投放来使效果得到放大。最为主要的素材类型包含晒老师作品、晒线下课堂、晒学员作品这三种，并且也常常能够看到点赞数量达到几百乃至上千的爆款 。

在小红书做品牌的中小商家从哪些方面入手

最后，当品牌主账号达成从0到1的闭环后，星蔚构建了矩阵号，以此达成营销资源的最大化配置。比如说，同一张图文能够借由各异形式的排版，发布到多个账号，进行多次曝光，显著提升了营销资源的利用效率。并且，还增加了潜在客户的曝光量，以及新客户的引流效率。

在小红书做品牌的中小商家从哪些方面入手

未来，星蔚还瞅见了两个契机，其一呢，是持续把矩阵号给做好，不间断地去拓展新客户触达所处的契机；其二，乃是搜索流量的价值变得越发大了，得将聚光平台投放的模式从单纯的信息流，转变为搜索加上信息流，借此去抓住更多具有高潜力的客户。

2.2 香氛行业：赋刻

更年轻的赋刻，相较于老牌的星蔚而言。这家专卖香氛产品的新创立品牌，成立于2022年7月。其员工数量仅有6名，在2023年于小红书上收获了500万收入。创始人元也居然定下了2024年在小红书业绩要翻番的目标，真可谓野心勃勃！ 。

大家理应都清楚，新消费创业的黄金时期已然过去，如今要从0着手创立一个新品牌是何等艰难的事。赋刻刚成立之际，无可避免地遭遇了阻力，市场竞争相当激烈，公域流量极难做起来。

恰巧处于探寻突破僵局关键点之际，元突然回想起一则发生在２０２１年的过往经历：鉴于在开展创业活动之前始终是跟着家里人一同从事之中草药方面的买卖的缘故，因此基于兴趣使然便会前往小红书上面发布一些与养生有着关联的内容，仅仅借助３个月的时间就从０粉丝数量增长到了９０００粉丝 。

于是，他马上着手前往小红书去进行一番尝试。未曾想到，发布了产品为新品的笔记刹那间就火爆起来了！并且并非偶然出现一篇爆文，连续的好几篇笔记在数据呈现出来方面成效都是相当出色的呢。按照他自身亲口所说的话来表述就是：“极为容易简便，刚一发布就火爆起来，爆文的概率高度特别大”。

初见成效之后，赋刻不但增加了对于官方账号的运营投入力度，还于小红书上开设了旗舰店，借此直接达成电商闭环，直至如今，小红书电商的交易金额已然高于天猫，元也在对这段入局历程进行反思之际，并非觉得仅仅是运气佳所致，而是因其自身别具特色的产品造型与有着很强可视化元素呈现的东方香型，进而使得内容输出与小红书人群所具备的特点，以及种草的风格氛围出现了颇高程度的两相契合状况，达成了“人货场”相互匹配的局面。

在营销策略方面，赋刻的关键诀窍是“天时地利人和”，顺着当下季节铺陈内容与产品，跟上节气热度；小红书与生俱来自带种草性，故而当相应季节或节日临近时，就有大批客户刷小红书，像情人节时搜送礼类，冬季里搜保暖用途。若及时生成契合节气与氛围的内容，绝对能契合应季可谈性，进而招来众多精准客户；赋刻身为一款香挂产品，实际上极易借由形象和气味契合季节特性 。

比如说，2月至4月属于春茶季节，如此一来，赋刻便自上一年12月着手筹备龙井香、春茶香等产品，且从1月起持续开展相关内容。而后继的季节开何种花，便推出对应的香型产品：春季推出茉莉花香型产品，夏季推出栀子花香型产品，秋季推出桂花香型产品。夏天的款式倾向于清新香气，而秋冬则倾向于温暖木质香。通过这般方式能够从全年的角度营造出“系列感”，致使整个品牌的产品线具备连续性。

透过下图能够十分明晰地瞧见，在2023年的各个不同季节里，赋刻均出现了数量巨大的爆款笔记被创作出来，其效果展现得非常显著。

这些被种草的内容，不但直接推动了小红书旗舰店的销售转化，还树立起了一定程度的品牌形象，打造出了市场范围的声量，致使赋刻在扩充经销商渠道之际，大大削减了阻力，好多渠道瞅见内容后，反倒会主动找上门来，这对于一个刚进入市场的新品牌而言，着实是相当不容易的 。

然而在后续的发展进程里，赋刻遭遇到了程度不小的挑战，香氛行业进入小红书的品牌以及品类日益增多，其自身所拥有的产品线相对单一，流量极易被稀释掉，故而第一个应对的策略是借助拓展品类、进行产品迭代，持续强化自身具备的竞争力 。

小红书在在产品创新层面那可是有着与众不同的具备独特气质的优势，很难寻觅到另外一个公域的开放性入口，会有像这里这般存在着数量诸多的客户的真实的反馈 。

于是，赋刻着手紧密留意客户反馈与建议，进而组建了一个体验官社群。鉴于桂花香挂产品较畅销，而客户期望买到同香型香水产品，故而推出一款2毫升香水小样用以测试效果。

没料到这个产品再度成为爆款，众多客户于评论之中催促推出正装。瞅见这般积极反馈，赋刻毫不含糊，即刻在两个月之后推出了正装香水喷雾，12月刚上线便在小红书旗舰店卖出1600多件。能够瞧见，从洞察真实需求，到小样试销，再到正装上市，整个进程十分自然，还大幅缩短了产品创新周期。元也同样制订了新目标，决定在2024年每月都推出一款新品。

在小红书做品牌的中小商家从哪些方面入手

其次，第二个用于应对竞争的策略乃是采用多元化的营销工具配合方式。这依靠的是海量的内容创造，接连不断地开展素材试验，进而挑选出潜力值最高者加大投放量。在紧挨着的过去一年的时长里面，赋刻已然发布了超出1000条笔记，月度发布量已然从最初的一月份，由50条一步步变化成为了十二月份的时候数量涨为300条。

倘若在察觉到某一篇笔记的受欢迎程度处于较高状态或者数据呈现出良好性能时，凭借投放薯条能够切实有效地增添该项内容的被呈现频率。薯条的运用近似于给予一次推动助力，促使内容更便利地获取更为广泛的关注，切实有效地提高客户互动作祟和进入店铺的机遇。

采用在店铺直接投放的电商广告，是ARK方式，其优势在于操作具备简单的特性，并且有着人性化的特点，与此同时，整体的ROI处于比较高的水平，有力地协助提升广告以及内容的转化率了。

增多聚光平台的投入，达成更精细的人群定位、以及广告出价。然而与此同时，开展有效管理却需要更专业的知识、和技能，此刻正与服务商处于合作状态。

往后，赋刻同样觉得有三个机会值得看好：其一呢，是朝着拓展好多不同账号的矩阵方向去，而且这拓展呢还得是对着各不相同的产品线、主理人IP等；其二是种草内容这方面要进行升级，这里可包括场景范畴的拓展、有着不一样风格的拍摄风格、多元话题的进一步延伸拓展；最后呢是运营策略的升级之处，以往主要依靠薯条加热以及ARK这两个比较简单的工具来获取客户，最近这段时间也加大了对于聚光平台投入力气的程度，并且期望凭借达人种草、直播从而拿到更多的新增量。

2.3 家装行业：

这是一家工作室，是专门做别墅设计的那种。工作室的主理人是孙凯旋，他在设计这个行业已经拥有10年经验了，在2017年那年，他做出了自己创业当老板的决定，截止到如今，这间公司已经斩获了许多设计行业的荣誉，孙凯旋也常常作为嘉宾去出席业内的峰会。因为在成立公司之际，恰好碰到国内自媒体开始兴起，所以团队就着手研究怎样抓住这波机会，进而打造出线上推广以及获客的模式。经过对抖音、小红书、大众点评、今日头条这四个热门平台进行对比之后，他们最终将生意重点放到小红书上:。

当前，有80%的客户都是从小红书上来的。

2017年，建筑设计行当里常见的想法是把设计加以“模板化”，接着批量复制新手去拓展规模 – 看起来成长迅猛，然而确实因为欠缺原创性而致使竞争力差劲。

那么在成立之后另寻途径，持续开展原创设计，深入钻研设计的哲学跟逻辑，如此便在高端市场觅得了立足之处。孙凯旋曾这般描述自身的工作：“我的工作模式近似于一位博士撰写毕业论文，务必要打造出行业里与众不同的认知要点与创新要点，可不是随意东抄一点西抄一点，简单拼凑一番便能够毕业的。”颇为有趣的是，这种理念对客户的吸引力异常巨大，甚至有一位来自北京的客户在做完新房装修后，径直来到公司上班了！所以，在小红书的经营想法，和大众的路线全然相悖：不追求数量众多，仅追求质量精良，将获取客户做得愈发精准集中。

对于商家平常的想法而言，必然是客户到访数量越多越棒的态势，如此说来，内容就得做到通俗易懂，既有十足的趣味性，又能吸引众人目光，而后从中筛选出能够达成交易的来。然而，每一篇笔记都好似“论文”一般，刚从标题起始，便运用了诸多专业用语，并且会借助400至1000字的正文篇幅，详尽地阐释自身的设计逻辑与概念。

在小红书做品牌的中小商家从哪些方面入手

B端究竟需要什么样的产品经理？

B端产品经理，目的在于提升供应侧的工作效率，因此B端需求主要导向是业务问题 ，这是B端产品颇为重要的一点，B端产品服务于一个主体 。

大众可能对此一头雾水，然而对于那些真正存在设计需求、且认同品味的潜在客户来讲，却能够引发很高的共鸣，进而让差异化与原创性展现出来。在一年的时间之中，更新了上百篇笔记，总是不断地提出新的想法。

另外，并非仅仅从事别墅设计别的室内设计也是能够完成的。然而小红书上围绕这些内容所做的种草都是以高端别墅为聚焦实施开展的对于确立自己的品牌调性而言等同于达成了目的。如此这般，和精准客户达成共鸣契合简化了许多商务成本且使得团队能量得以全部投入到设计工作里 。

在小红书做品牌的中小商家从哪些方面入手

既然如此，那要怎样才能够接触到小红书上那般精准的客户群体呢？要是仅仅依靠自然流量，那就会碰到流量不稳定的状况，谁都没办法确保自身的内容每一篇都属于爆款呢。

所以付费投放不可或缺 在2022年之前 借助小红书薯条功能 把当前效果较好的笔记多次加热 以此有了稳定的获客来源 到了2022年后 为能让人群定向更精准且体量更大 把更多重点放在聚光平台的投放上 涵盖了信息流推送以及关键词搜索 。

和前文所讲的星蔚插画相类似，其本质做的仍旧是客户留资，借助笔记引导私信开口，接着引流微信对接后续销售流程。能够看到，一篇三年前的笔记在历经反复加热、投放以后，依旧能够触达新客户，带来新的询单以及互动。

在小红书做品牌的中小商家从哪些方面入手

有一家注重服务方面的公司，却没有特别为策略营销的相应情况操心 ，未来的重心之处 将关注点放置于深度加深原本自带个性的设计 ，实际上一款拥有成效的作品 就是效果优良的较好推广材料 。

三、小红书为中小商家做生意提供了什么解决方案？

在对上面所呈现的趋势以及案例有过观看瞅测之后，大家最为上心关切的问题必定应当是：要是打算在小红书上把生意开张达成起来，具体而言究竟应当去做些什么呢？实际上，小红书官方存在着曾制定给出出来了一个简易容易施行操作的能够落地现实的方法举措。紧接着接下来我们就依据凭借目前当下所开展进行的调研探究结果，依照按照中小商家具备要求的需低门槛、回报快速的需求来予以解读阐释说明一下。

在小红书做品牌的中小商家从哪些方面入手

首先，科学洞察意义较为直接明白，即凭借数据判定在小红书上针对哪类人群开展生意，哪种产品更具销售潜力，何种卖点更受大众青睐。从人群方面而言，小红书自身给出了诸多独特人群标签，通过聚光平台能够实施筛选匹配，进而确定自身的受众群体。比如说这边先将“美妆个护行业阅读笔记有兴趣之人”予以定位，接着与“有内容高互动行为之人”以及“有广告高互动行为之人”进行交叉重合，如此便能够挑选出一点四五亿潜在客户。

在小红书做品牌的中小商家从哪些方面入手

单从产品以及卖点层面去瞧，在其他渠道卖得不错的款式，不见得能够在小红书上宣传得起来，因而得依赖查看数据来决断，方可进行下一步行动。聚光平台里边设有一个特别实用的功能，具体而言，这个功能就是关键词搜索数据提供查找服务了，此项特点代表的是客户针对某个精准卖点，对对应的产品SKU所生成的需求程度，与此同时还反映出市场竞争的激烈程度到底如何了。那就凭借这一关键点，我们就能够从中寻觅到搜索量众多，竞争程度却较低的蓝海空间，那里边机会众多。

在小红书做品牌的中小商家从哪些方面入手

这里，将数据进行下载，然后又将数据上传给，在两分钟之内呀，就为我筛选出呐，高潜力的机会：

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再其次，就中小商家而言，目标设定并非复杂之事，其体现为以更低成本、获取更大规模客源，且要对交易转化有着径直的促进作用。经我们观察，最为成熟的链路是三种，它们与不同商家模式相对应，。

这第三步，内容投放这块难度是最大的了，大部分中小商家都在这儿卡住了：内容要怎么给制作出来呢，又要怎么凭借投放去加速增长呢？不知道大家有没有察觉到，好些表现出色的中小商家（其中就涵盖前面所提到的那三家），他们官方账号的笔记表现分布呈现出很极端的情况，多数笔记点赞数量仅仅只有个位数，少数笔记点赞数量却能够达到上万。这就是说，八成的流量实际上是出自两成爆款的笔记的。除此之外，这些表现良好的笔记，常年都处于推广状态，能持续不断地带来流量 。

因而，我们所要做的便是设法迅速打造出能够带货的爆款，接着花钱去对其进行推广，直至它的流量不再呈现增长态势为止。然而，要是自身内容生产能力尚未成熟，该如何起步呢？那么我们不妨先从“抄作业”着手，瞧瞧行业当中爆款的结构究竟是怎样的。比如聚光平台提供了优质内容洞察工具，我们能够在其中依据行业、场景寻找到大量能够复制的爆款 。

在小红书做品牌的中小商家从哪些方面入手

然而呢，要是你实在是没办法做出来，还存在着一个更为简便的法子：去投放达人，寻觅专家进而购买内容。先前已然有过提及，小红书的生态模式乃是KOC占据较大比例，因而投放的门槛会更低上那么一些。任何爆款都是有一种走向衰落的周期存在着的，并且也不存在任何人能够给出保证说每日都会有爆款涌现出来。经由自然流量予以验证的内容，加大投放从而能够让长期流量具备更加稳定的态势，所以投放广告是达成规模扩大过程必然要经过的 。

在小红书做品牌的中小商家从哪些方面入手

甫一入局之始，于尚无专职投放团队之际，可先自薯条投放着手，针对具潜力之笔记予以加热，从而迅速获取流量，抑或借由ARK达成店铺之成交转化，其操作俱甚简易。待品牌徐徐发展而起，有专人司职小红书投放，如此便可尝试：

最后那一步，是效果度量：瞧瞧小红书种草给销售业绩带来了怎样的价值，把账算明白才可做预算规划。小红书商业化技术负责人风笛曾提到一档案例，清晰呈现了效果度量的价值。

有一个处于海外的设计师家居集合品牌，主要借由私信引流这种途径来做留资操作，接着将其引导至线下店铺里去达成成交，在小红书投放所获得的ROI是2.34 。

然而，有好多人拿着小红书笔记来到店里询问同款 ，这些绝不属于广告投放而出现的客户 。

首先，这表明小红书的种草致使流量出现向外溢出的情况。然而，具体向外溢出的数量究竟是有多少呢。随后，借助新上线的数据洞察这一产品进而帮助进行了解算了一遭。获取到在于小红书进行投放时段整个区域范围的投资回报率总共达到了39这么一个数值。有时候，从表面方位看上去小红书的投入产出态势显得较为平常普通。不过，经过认真细致就算核算过后。事实上果然能够大力地去进行投入开展相关活动了。！

总结

我们持有这样的观点，不管公司规模是大还是小，都该拥有属于自身的市场战略规划，得思考明白才能够顺着形势有所行动。所以，我们率先为大伙整理了进入小红书的相关逻辑：

其次，为了能够更形象一些地展现，中小商家究竟是怎样于小红书之上取得成果的。我们还把三个案例进行了梳理并展示出来，。

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