①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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抖音那儿的客户，其于营销的耐受程度已然降至冰点，然而小红书的客户呢，对于处在小红书里的内容，所产生的感受可不相同，。

小红书和抖音对品牌来说有什么区别

为什么？

抖音的用户开启抖音软件，要求是进行娱乐活动，用户要借具有娱乐性质的内容来打发时间，在我渴望放松寻求娱乐的时段和环境里，愈发被夹杂着植入广告、电商业务、直播性质的电商以及关于本地生活的那类内容给干扰，在身体感知上肯定是越来越糟糕的，然而用户离不开抖音，一方面因为不存在替代产品，一方面是已然形成习惯。

小红书的客户并非相同，在打开小红书之前，这名客户的需求是进行一番搜一搜以及看一看的行为，也就是去瞧瞧他人的笔记啦，还有那些经验呢，对于该客户而言，小红书的内容具备更强的干货感，即便客户心里清楚当中有部分内容属于广告，且已经做好了相应的心理预期。

所以，对于客户来说，抖音的内容有趣，小红书的内容是有用。

单从种草效果这个角度去讲，小红书种草效果比抖音更佳，更能对客户决策产生影响，这是肯定的。

如果说小红书相比抖音优势已经足够大，品牌为什么还要做抖音？

1）抖音电商体系更成熟，出量快，但也更卷。

与之相比抖音商业化进程，小红书更似文科生创业，循序渐进稳中求进，电商生态建设伊始电商子闭环便未跟进，去年底才宣布支持退货运费险，电商各闭环生态诸多里，小红书生态基础建设堪为最差，售后仍未得客户信任。如此众多小红书站内有无货源店铺呈立，社区于该方面管控不严，致使消费体验欠佳 。

小红书达成了电商闭环，抖音同样实现了闭环，然而抖音的闭环时间更早，且更为激进，其电商生态相对而言更为完善，另外抖音相比于小红书存在一个显著优势，即直播电商更为成熟，规模也颇为宏大。依托货架电商与直播电商的协同配合，抖音电商能够迅速出量。对白牌商家而言，只要乐意出让利润，抖音仍是适合起量的平台。若是在小红书，就得历经一整个完整的种草营销周期，才能够逐渐出量。然而，倘若产品在本质上不存在什么壁垒，并且也并不愿意将利润出让，那么在抖音同样是无法取得成功的，毕竟抖音如今已经是够卷的了。

2）曝光能力还是强，离不开抖音

无论如何去讲，抖音有着七个多亿的月活量，它处于国内全民范围的应用，这样具备客户体量的平台之中，不管你从事何种行业，不管你售卖何种产品，都能够寻觅到你的客户，除了微信以及淘宝这类基础建设类型的平台，除开抖音你极难寻得第二个与之契合、适合开展品牌营销的平台。

并且呢，针对某些头部品牌而言，要是品牌有进行相应操作的需求之时，抖音便成为了一处相当不错的宣发之地，在短时间范围之内能够引发极大的曝光数量，而这是小红书极难达成的 。

小红书的确是个种草营销效果颇为良好的内容社区，然而毕竟其月活跃用户数量还达不到3亿，在体量方面还是存在着差别，再者小红书是一个以女性客户作为主要群体的社区 ，对于有一个以男性客户作为主要群体的行业 来说就显得相对比较局限 。

写在最后

相比抖音，小红书的客户体量确实更小，并且大概率小红书的客规模不会超越抖音，不过在另一个层面上看，尽管小红书的客户体量小，但其客户价值更高，购买力也更强 。

抖音，种草模型乃是漏斗式的5A模型，它属于一个以生意作为导向的模型，而小红书，却是一个扩散式的、以全域转化为导向的反漏斗模型 ，。

若将品牌置于拉新视角去考量抖音与小红书，那么小红书造就的乃是深度的人群成长进阶情况，而抖音缔造出来的却是广度的人群规模递增势头 。

小红书的人群具备更优质的特性，展现出更为理性特质，出现一旦被种草的情况，便会带来具有长尾效应的复购行为以及自发分享现象。只因被种草属于一种理性决策行为，而在这个行为过程当中，必定事先经过了具有相对全面性质的了解以及对比之后才会实施拔草之举。

抖音带来的人群范围可谓广泛至极，在这一宽泛的人群当中，要去寻觅到存在相应需求的人群，借助一个拥有性价比的价格迅速达成收割之举，其销量增长颇为快速，然而心智留存状况欠佳。

所以呀，不能讲这两个平台绝对地、肯定地说谁肯定比谁更具重要性，仅仅能够表示在不一样的场景之中，分别发挥了不一样的作用 。

以上。