①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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最近这半月, 无数平台的热搜, 被两位中年男性给占据了。其中一位是小米公司的雷军, 另外还有一位是曾经360公司的创始人周鸿祎。

年初的时候, 周鸿祎于演讲当中, 大声呼喊着“要是存在可能性的话, 身为企业家的人们全都要去成为网红。”。

老板们玩新媒体1个月涨粉600万，带货2个亿

他在仅仅过去的3个月里, 目标达成了, 做到了真正的知行合一。最近, 他登顶热搜的频率要比王一博还高。在刚过去的一周, 他与马化腾握手言和, 在北京车展爬上车顶, 还进行了直播拍卖豪车……

并非有老板能如他这般擅长搞花样, 他创造话题的本事, 明星都难以企及, 都自叹弗如。

另一位身为网红老板的雷军, 更有着话题性, 他开通社交账号之后, 他的每一个举动, 都被广泛地关注着。

前些天的时候，雷军去逛那个北京车展, 基本上呢那是被网友全程进行直播的状态, 还被形容成就是“移动的那种破天富贵”。再倒回去过去的1个月时间里, 抖音平台增加的粉丝数量超过了600万呢。

在雷军以及周鸿祎所带来的影响之下, 有一大批身为互联网 CEO 的人员, 还有众多的互联网高管, 纷纷涌入抖音, 同样也涌入小红书, 争着抢着去当网红, 他们究竟是图谋着什么呢?

01、CEO抢着当网红，老板们争当雷军“学徒”

故事要从小米旗下首款汽车 SU7 上市说起。

新产品一经上市, 雷军便化身“劳模”, 举办发布会, 拍摄vlog, 进行直播, 甚至于亲自下场为首批车主开启车门, 这一连串的操作, 使得网友们见识到了“雷军式”营销的震撼。

当中, 雷军于抖音账号所开启的直播, 更是使得他自己变成很近来的现象级被热议的人物。他头一回直接面对进行辟谣“爽文人生”: 我并非高考状元, 卡里同样不存在冰冷的40亿。

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没料到这一回的回应，不仅没能使网友针对雷军的讨论有所减轻, 反倒致使相关话题进一步地出圈了。

直播那一天, 仅仅才过去 1 分钟, 在线观看的人数就突破了 10 万之众, 而全场直播期间点赞的人次超过了 1.9 亿。直播结束之后, 相关的话题又进一步地扩散到了圈子之外, 许许多多的网友围绕着雷军给出的回应展开行为进行造梗:

有“没有冰冷的40亿, 仅是温暖的40亿”；雷总并非高考状元, 然而他当年却拿下了高考状元；分明知晓高考不止700分, 卡里也不止40亿……

直接带动成为雷军抖音账号“飞升”动力的是这些讨论, 在过去一个月这一时间段里, 人数从1301万蹿升至1917万那样大幅增长的是雷军粉丝量, 数量净增长达到616万之多。

不但如此, 跟随话题的不断发展, “雷军”这个词条很快变成“流量密码”, 许许多多的达人凭借这个来增加粉丝数量、引导流量。

抖音博主 @王化萌 所发视频有关 SU7 交付, 且是雷总亲自开门的那个视频, 在抖音收获了 101 万点赞, 涨粉达十万；有素人借助短视频晒出雷军活动前的“饭拍”视频, 此视频获得了 155 万点赞；另外还有诸多此前一直聚焦流量明星日常的营销号, 最近亦开始借助雷军相关的段子或者直播切片来进行引流, 进而实现涨粉。

有数据表明, 于抖音之上, 与“雷军”相关的词条视频播放数量已超过 200 亿次 如此情况之下 其老对手 已深耕抖音数年之久的“罗永浩” 相关词条视频播放次仅仅有 118 亿次。

近期, 登上热门的雷军成了“顶流网红”, 而且还是备受欢迎的热议话题之一。

雷军携小米变成 “行径上被流动着的密码状况之存在”, 致使众多互联网老板心生 “眼红” 之感, 好多互联网领袖亦涌入直播间, 化作雷军的 “学徒样子之人”。

第一个公开表示要向雷军学习的大佬是 360 公司创始人周鸿祎, 他还是网红化极为成功的老板当中的一位。

如果你足够关注热搜，最近几乎天天都能看到周鸿祎的影子。

一会儿的时候开展拍卖迈巴赫从而去换新能源汽车, 这一行为引得众多车厂给他免费送去车辆；一会儿又和马化腾进行“世纪握手”, 展现出一笑泯恩仇的状态, 这让人回忆起当年360公司与之对垒的情景；稍微不留意的时候他还在车展爬上车顶, 进而成为全场最为“特殊”的车模…

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须要留意的是, 这些内容均被周鸿祎发布至抖音, 以及视频号, 进而引发了多个话题。全面审视其抖音账号, 会发现近10条视频当中就有3条登上平台热榜, 其制造话题的能力绝不亚于雷军。

这些视频给他带来了效果不错的引流, 蝉妈妈数据表明, 在最近90天里, @红衣大叔周鸿祎 在抖音的粉丝数量由370万增长到了591万, 粉丝净增长数量为221万。

是在雷军以及周鸿祎的带动之下, 数量众多的老板, 还有企业高管, 纷纷都开始争着当主播, 抢着当网红。

02、大佬们争当网红，图啥？

最近两年，“转型”主播、做网红的老板越来越多了。

身价千亿的长城汽车董事长魏建军, 前段时间不仅首次进行开播了, 而且还反思表示, 以前长城都是光干不说, 没能运用好互联网跟媒体, 自己会起到表率作用, 主动去跟网友交流, 同一时间, 哪吒汽车CEO张勇也开启了直播。

要特别指出的是, 除了雷军之外, 小米集团总裁卢伟冰, 小米中国区副总裁许斐, Redmi品牌总经理王腾, 小米手机产品经理魏思琪等小米这边的高管, 也都纷纷开设了个人抖音账号。小米集团手机部副总裁金凡, 尽管截至目前还没有开通账号, 不过呼声却是相当高的。

此外, 早已是在汽车领域富有知名影响力的网红的蔚来汽车的创始人李斌, 以及理想汽车的创始人李想。再将更早以前就在抖音开展过直播活动的诸多老板, 比如俞敏洪、张朝阳、李国庆、杨天真、刘楠等计算在内。

大佬们纷纷开始当网红，做直播了，他们到底图啥？

1）免费的流量实在太香了

分析得到, 财经媒体@焦点 觉得, 不同种类企业的 CEO 去当网红, 所拿的剧本存在着差异, 目的当然也不一样。然而, 共同特性无外乎是按照生意人的视角出发, 节省成本, 促使销量提升, 让股价上涨。

这几年流量价钱愈发昂贵, 艾瑞传媒所出的报告表明, 华为、阿里、京东、美团一类的互联网“大厂”其获取客户的成本正不断升高, 最近这几年平均的获客成本快要挨近500元, 此为2014年的7倍。

同样的获客方面的困境, 也在其他互联网公司那里出现了、利用老板所具有的“网红”这种特性, 是真的能够为公司省下一大部分引流所需的费用的。

请问, 要是你怀揣着面向目标客户进行定向投流, 让一百万人看到的想法, 那得需要多少钱作为预算? 要是你打算去打造一个拥有两千万粉丝数量的官方账号, 又得耗费多少钱? 要是你期盼着聘请一位粉丝数量达到千万量级的关键意见领袖, 为你的全新产品连续三十天毫无间断地进行带货, 这又需要多少预算?

可能的答案是, 达到数千万, 甚至上亿人民币水平。然而, 对于小米来讲, 仅仅依靠雷军的个人账号, 便能够达成上述那样的情形, 成本基本可以算作是可以忽略不计的。

而且, 雷军个人进行直播带货时, 其转化效果能够“秒杀”一众, 这些来自于车圈, 且是KOL身份的人。

由于雷军属于最明白SU7产品特性的人之列, 相较任何博主为其更知悉产品包含什么优缺点, 于此他也更易于在直播期间推动粉丝下单, 就像我附近存在着一名雷军粉丝, 在这之前针对SU7还存有一定迟疑, 不过在看过直播后没过多久便被转变成为了“准客户”。

在举行汽车展览的北京的现场, 雷军透露, 小米汽车仅仅上市一个多月的时间, 锁定订单就已经达到了75723台, 一下子就打造出了一个销售额达到百亿规模的顶级爆款产品, 怪不得同行们都对雷军的网红营销策略眼红了呢。

2）个人 IP 比官方账号有趣多了

处于信息爆炸的时期当下, 顾客早已对格式化的宣发内容感到厌烦不堪了, 事实确悉对于其而言, 颇具价值且有意思的内容才是他们更感兴趣之所在 标点符号。

例如, 要是小米官方账号发出一条讲述SU7优势的盘视频点 , 好多人或许不会耐着心思看完呢。换个视角来看 , 倘若雷军自己呢 , 用稍显蹩脚的湖北普通话方式 , 以vlog这般形式着呢 , 伴随着粉丝去参观工厂 , 视频开始的时候呢 , 再搭配上一两句“金句” , 如此宣传效果难道会是一样的那般吗?

小米汽车的团队的确是如此这般去做的, 他们选将雷军的抖音个人账号用作宣传的主要阵地所在, 于最近的3天之内发布了11条视频之多, 其更新的频率相较于官号（小米汽车）而言还要更高些。

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视频里面涉及的内容变得更为丰富多样起来, 有演讲的相关切片部分存在, 也有着驾驶在道路上进行测试的画面场景, 另外同样有逛展的 vlog 展示。在其中的一条视频当中, 更是直接于开头的部分接入了粉丝针对雷军所给出的亲切问候“Are you OK?”, 这种行为就是对着老板“贴脸开大”, 使得娱乐方面的效应达到了满满的状态, 单单这一条视频就收获到了超过 170 万网友给予的点赞。

这些内容, 是过去品牌官方账号为做宣发时, 不太会轻易去尝试的视角, 它与达人们所输出的高质量内容, 更为接近。

豹变IP叫张大豆的创始人, 在接受@定焦采访的时候讲, CEO去树立人设, 其实就是树立自己为人处事所遵循的标准以及态度, 这样一来消费品牌就有了人格化的一种背书。就好似雷军给客户打开车门, 使得客户产生对这个品牌的好感, 渐渐形成偏爱, 最终让购买理由得到了增值。

运营社持有这样的看法, 老板呈现出网红化的状态, 实际上也是企业在开展新媒体工作时所构建的内容矩阵当中的一部分内容, 日后这种玩法会朝着越来越常见的趋势发展。

03、企业新媒体有了新思路

哪些老板适合当网红？

雷军及其出圈的故事, 周鸿祎及其具有影响力的经历, 使得诸多企业知道了企业新媒体存在着一条新的思路, 那便是去打造老板的个人账号。

这乃是过去一段时期之中, 众多车企老板逐一迈出步伐开启网络直播播报的关键缘由所在, 原因之一是这样。

关于老板 IP，运营社还总结了一些运营方法。

1) 老板 IP 成新媒体流量密码，小公司也能挖掘红利

不是只有像雷军、周鸿祎这般自身带有流量的老板, 才能够在新媒体平台收获成绩, 另外，有许多知名度相对而言更为小一些的老板IP, 正处于崛起的状态。

小红书上有个博主叫 @老周珍珠, 可堪称老版卖货类型当中的典型突出的代表。于小红书这个平台之上, 他靠着老板那方面的人设, 吸引到大概 5 万的粉丝数量。并且, 他还使直播间的场地转移到工厂里面, 在一年的时间里, 珍珠销售所获款项累计达到 2 亿元。

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有个国产床垫品牌半日闲, 它是积极布局老板账号的代表品牌。其创始人曾默翰, 在去年的时候入驻了小红书。他自称是“床垫大王”, 在那儿圈粉达到了 2.6 万。曾默翰凭借着过硬的专业知识, 还有卖货能力, 成了“小红书 2023 年百大买手”。

在小红书, 存在着像 @老周珍珠、@床垫大王默翰 这般老板担任买手之事。小红书统一把这类达人称作“主理人”, 甚至在去年年岁末那会儿开展实行了月度榜单, 罗列列举出 30 位呈现作出突破的主理人, 用以予以分享老板们的经营之道供大家借鉴参考。

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部分上榜的主理人

显著能看出, 身为创始人且是老板的那些人去打造IP成了目前势不可挡的趋向, 部分 居然还会开展鼓励举措并带有流量方面的推荐。整体来看, 老板IP于今年新媒体运营范畴已然成了“流量密码”当中的一个, 小型公司同样能够挖掘到其中的红利。

2) 品牌想玩转老板 IP，还得看人设和团队话题策划能力

尽管老板IP已然成了“流量密码”, 然而并非所有身为老板而去当网红的人都能够收获令人满意的成效。哪吒汽车CEO张勇一直致力于学习雷军的营销方法, 可是却屡屡出现失误。

十来天之前, 张勇搞起了一场直播, 然而却因为翘着二郎腿, 而被一部分网友怀疑姿态显得高高在上。

而后, 张勇发布文章抒发委屈之情, “本人腰部欠佳, 为求舒适才翘起二郎腿, 就这么个情况, 遭一帮谄媚之人进行了各类对比”, 他又说道“要我去演戏, 实在无法达成啊, 自身修炼程度远远不足”。

这般回应, 竟引来了更为猛烈的“炮火”, 其一为: “直播带货难道不就是呈现做销售员的那种状态吗? 为何还会表现得高高在上呀? ”其二是: “雷军这个如同爽文男主般人物身边, 其反派角色难道是被强行降了智商吗? ”其三称: “雷军能够成功, 完全是依靠友商来进行衬托的。”。

在这里, 我们不会去评判究竟誰是谁非, 然而, 很明显的是，那些与产品毫无关联的讨论以及谩骂, 并非品牌所期望看见的。

这又一次证实了, 老板弄个人账号并非仅仅是开启直播、发布视频这般容易, 而是要求团队针对账号风格特性、老板自身形象风格、直播以及视频所含内容具备更周全的规划与把控。要是老板自身的个性并不适宜展示在众人面前, 那就没必要勉强去做。

3）老板并非唯一解，富二代 IP 同样能出圈

老板呈现出网红化的态势, 除此之外, 运营社查明, 存在越来越多不一样的情况。是有别于传统官方账号方面那些玩法。更具体些的是企业们的自媒体新玩法, 于抖音、小红书这些平台开枝散叶, 茁壮成长起来。

抖音圈粉超 300 万, 罗成, 那个好利来创始人的二儿子, 凭借“社恐富二代”人设, 在过去一段时间做到了。他借助剧情与段子吸粉引流, 依靠这些粉丝以及流量, 为好利来新产品做宣传。他不只是富二代, 还是好利来的品牌总监, 据了解是这样的。

有着像这般依靠“笨蛋总裁”、“打工公主”的人设, 于抖音、小红书为品牌营造声势、进行种草的玩法, 也正逐渐跃升为部分品牌运营新媒体时的一项关键策略。

比如说, 特步创始人的女儿, 叫丁佳敏, 洁丽雅创始人的孙子, 是石展承, 他们也各自凭借不一样的内容, 在小红书以及抖音之上, 成为网红, 为品牌去“薅”流量。

这些由“富二代”产出的内容, 存在着还原日常生活的记录视频, 还有搞笑段子, 以及为追热点所拍的短剧。就内容方面而言, 他们的账号定位和普通达人并无差异, 然而在视频里面常常会带入品牌理念以及新品展示。

实际上, 富二代朝着网红方向发展, 以及老板、创始人成为网红, 有着相似的巧妙之处。这二者均属于企业开展新媒体的新型玩法当中的一种。

其与官方账号有所不同, 能够凭借有意思的视角以及内容引来流量、吸引粉丝, 还能够助力品牌达成高效转化, 在某些层面他们有点类似于品牌培育的专门网红, 以相对较低的成本以及较高的成效给品牌持续制造话题。

04、结语

并非是企业蓝v账号做不了, 而是老板IP具备更高性价比。

小米雷军推出系列营销方式, 奇虎360周鸿祎展示操作手段, 他们经由诸多事例呈现出品牌营销、新媒体运营的别样新趣玩法。

处在如今这个以流量作主导因素的时代里, 那种“人害怕出门猪畏惧变胖”的想法已经无法起到作用了。按照运营社的观点来看, 不管是老板朝着网红的方向转变, 还是借助富二代这类人设去打造子IP, 只要能够助力品牌收获正面的舆论, 那都是值得去参考以及借鉴的。

作者 | 张帆

作者 | 陈维贤

设计 | 蝶哥