①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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二、三个标杆商家如何在小红书“种出好生意”

随后，我们要来瞧一瞧，三个兼具较高品质，且具备独特调性的中小商家，是怎样于小红书这一平台之上，达成年入百万这一目标的呢。它们尽管在规模方面，全都不算大，然而在小红书之上，却拥有着条理清晰的市场策略方面的规划呀。

2.1 教培行业：星蔚插画

星蔚插画所，乃在北京之地的线下教育机构，主要针对成人开展插画领域的培训。老板是魏雪明，历经14年的经营，致使星蔚插画拥有了较强的师资力量以及服务能力，培育了上万名学员，其自身亦是知名媒体头版的插画师。

他始终都持有这么一种心态，用心做事，专门把插画创做好，还把学员教好。就是由于这个缘由，进而学员在接受培训之后，它有着颇为可以的就业率。在以往相当长一阵子，星蔚仅仅凭借学员口碑四处传递，就获得能够达致招生的成效，压根就不存在发愁自身生意发展方面的问题 。

然而，这样一种闷头去做业务的思路，却给星蔚留下了一个短板，用魏雪明自己的说法来讲就是：“在营销方面我们不存在任何护城河。”在2020年之后，先是口罩事件致使星蔚的招生遭受了重创，去年AI绘画的兴起进而又分流了潜在客户，这无疑是雪上加霜。过去一直都未曾建立起线上营销渠道，那么获客难题该如何去解决呢？

经过好多天进行摸索之后，魏雪明在不经意之间有了一项发现，小红书这样一种图文笔记的形态以及社区氛围，仿佛格外适宜去发布插画方面的内容。

现成的都是自己的插画图片，不如先去试试效果。没想到，第一篇笔记在他个人账号上发出来就爆了，大批客户来私信咨询培训怎样进行报名。受此鼓舞，魏雪赶快安排公司建立了专门的账号，并且让插画老师们开始“供稿”，小红书的自然流量很快就靠优质内容做起来了 。

而在站稳脚跟以后，2022年的时候，星蔚于聚光平台登记开户来开展信息流投放。其打出如此一套组合拳达成营收增长百分之二百，百分之六十的订单直接缘自主流社交平台小红书；魏雪明表示，大力向小红书实施投入，恰是自身重新建立“营销护城河”的绝佳时机。

那么，从事绘画培训的机构数量是如此之多，究竟是凭借着什么原因，使得星蔚能够在小红书这个平台上，成功地获得脱颖而出的结果呢？

咱们觉得这背后的诀窍实际上承袭了星蔚自身的特性：内容占据主导地位。对于绘画课程的学员来讲，最为忧惧的便是培训机构的服务欠佳，师资能力不足，甚而担忧存在“跑路”的风险。

因此，通过内容来传递信任背书，是吸引学员的有效手段。

星蔚若不缺少过硬实力，那么最为关键的便在于一个“晒”字，首先，星蔚把主要的营销资源投放至小红书聚光平台的推广方面，进而直接使得相关笔记被推送至客户首页的信息流里，其中所选取的素材效果最佳的乃是去展示依靠权威机构进行的背书，借助这种方式来开展营销以凸显自身的公信力，例如与权威媒体合作制作头版插画，。

此外，将自身老店的形象进行展示，也能够把客户的疑虑给消除掉。能够发现，一篇在23年3月所写的笔记，经过了好多回的投放，一直到12月的时候，都能够带来新客户的询单，从而保持了长时间的流量以及热度。

在小红书做品牌的中小商家从哪些方面入手

为何要借助私信来进行引流呢？实际上，在最开始探究聚光平台投放的进程当中，星蔚一块儿作了表单投放、引导私信咨询这两件举措。经由测试以后发现，后面这个举措在业务拓展以及客户关系构建方面更具成效。

能直接触达意向客户的引导私信咨询广告形式，可促使他们主动去咨询产品或者课程，进一步增强产品转化率以及课程交付效率。并且，相较于同行，私信引流于拉新以及降低获客成本这两方面展现出一定优势。

其次，日常更新当中自然引流是绝对不能够少的一方面情况。这不但能够实现不花资金长期去维持热度，以此来来带来自然流量状况，而且在作出这个行为的整个过程里，也是在针对各种素材以及主题进行相关查验，进而依靠这样的查验过程去筛选出那些潜力是处于最高值的笔记，然后借助聚光投放这种途经使其增强最终呈现的效果。最为主要的素材类别是晒出老师所创作的工作成果、曝光那些在线下课堂里所产生的一些状况、展示部分学员的作业成果总共这三种，并且在通常情况下也常常能够看到点赞数量达到几百甚至上千的那种非常火爆的爆款情况。

在小红书做品牌的中小商家从哪些方面入手

终于，于品牌之主要账号达成由零至一之完整循环尔后，星蔚亦构筑出矩阵号借以达成营销资源之最大化调配。比如，相同一份图文能够借由各式差别之排版样式、发之于众多账号之上以达成多次之曝光，极为显著地提升了营销资源之运用效能。与此同时，亦增添了潜在客户的曝光规模以及新客户的导流速率，其也。

在小红书做品牌的中小商家从哪些方面入手

星蔚在对于未来能看到两个机会，其一持续做好矩阵号，不停拓展新客户触达的机会那里，其二搜索流量价值越来越巨大，需要把聚光平台投放模式从纯信息流转化为搜索加上信息流再进而抓住更多潜在素质高的客户 。

2.2 香氛行业：赋刻

与老牌的星蔚相比较而言，赋刻要年轻许多。这家专门销售香氛产品的新品牌于2022年7月创办成立，仅仅只有6名员工，在2023年的时候于小红书上就获取到了500万的收入，创始人元也甚至于设定出了2024年在小红书业绩实现翻倍的目标。

想必大家都清楚，新消费创业的黄金阶段已然过去，现今要从0着手创建一个全新品牌是何等艰难之事。赋刻刚成立之际，无可避免地遭遇了诸多阻碍，因市场竞争异常激烈，在公域流量方面极其难以取得进展。

就在探寻破局关键节点之际，元也回想起一段经历，那是2021年发生的：因为在创业之前一直跟着家里从事中草药生意，所以基于自身兴趣才会到小红书上去发布一些与养生有关的内容，仅仅利用3个月的时间，就从零开始做到了拥有9000名粉丝。

于是，他即刻着手前往小红书去进行一番尝试。未曾想到，发布了新产品的笔记瞬间就火爆起来了！并且并非偶然地爆了一篇，而是接连多篇笔记的数据表现全都极为出色。按照他自己所讲的就是：“极为简单，一干就爆，爆文的概率特别高”。

刚有初步成效之际，赋刻不但增强了官方账号的运营强度，还于小红书开设了旗舰店进而达成电商闭环，如今小红书电商的交易金额已然比天猫还要高了。元在回顾这段涉足的历程时，并非觉得仅仅是运气佳，而是自身独特的产品外形以及东方香型具备颇为卓著的可视化成分，鉴于此让内容输出与小红书群体的特性、种草氛围展现出极高的契合度，达成了“人货场”的适配 。

单从营销策略这方面来讲，赋刻的关键秘诀在于“天时地利人和”，即顺着当下时节去推广内容以及产品，要紧蹭节气的热度焦点。小红书天生就有种草的特性，所以每当相应的季节或者节日到来之际，就会有众多客户去浏览小红书，例如像情人节那种时刻就会有人搜送礼物方面，冬季则会有人搜查关于保暖的内容。要是能够及时地推出契合节气以及氛围的内容，必定能够合上应季的热门话题特性，进而吸引来大量精准的客户。赋刻身为一款香挂产品，实际上借助形象与气味很容易去匹配季节的特性 。

也就是说，2月至4月属于春茶的时节，于是赋刻便自上一年12月着手筹备龙井香、春茶香等各类产品，并且从1月开始持续开展相关的内容。随后的季节绽放何种鲜花，便推出相应香型的产品：春季推出茉莉花香型的产品，夏季推出栀子花香型的产品，秋季推出桂花香型的产品。夏天的款式倾向于清新的香气，而秋冬的款式则倾向于温暖的木质香气。如此一来，便能从全年的角度营造出那种具有连贯性的“系列感”，进而促使整个品牌的产品线达到前后连贯的状态。

能很明晰地瞅见，对于下图而言，在2023年的不同季节当中，赋刻均产生出了巨量的爆款笔记，其效果是十分显著的，。

这些内容种草，直接促进了小红书旗舰店的销售转化，能树立起一定的品牌形象，打造出市场声量，赋刻在拓展经销商渠道时大大降低了阻，不少渠道看到内容后会自己找上门，对于一个初入市场的新品牌来说其实相当不容易 ，同时如此 。

只是在后续的发展进程当中，赋刻遭遇了相当不小的挑战，那就是香氛行业进入小红书的品牌以及品类变得越来越多，而自身的产品线却相对比较单一，如此一来流量很容易便会被稀释掉，所以第一个应对的策略便是借助拓品类、产品迭代的方式方法，不断地强化自身的竞争力。

小红书在产品创新方面，有着与众不同的优势，很难寻觅到第二个公域入口，存在着这般多的客户真实反馈。

这样的时候，赋刻方面开启了针对客户反馈以及建议的密切留意，进而组建了一个存在体验官的社群。那时，鉴于桂花香挂这类产品处于热销态势之际，客户有着买到同种香型香水产品的期望，于是推出一款为2毫升的香水小样，以此来尝试探寻相应效果 。

出人意料的是，这个产品再度成为爆款，众多客户于评论之中催促推出正装。察觉到这般积极的反馈之后，赋刻毫不含糊，紧接着在两个月过后推出了作为正装的香水喷雾，该喷雾于12月刚上线便在小红书旗舰店售出1600多件啊。由此能够见到，从洞悉到实际的需求，再到小样进行试销，而后到正装上市，整个流程是颇为自然的，并且还大幅度地缩短了产品创新的周期呢。元也同样设定了新目标，决心在2024年每月都推出一款新品。

在小红书做品牌的中小商家从哪些方面入手

其次，第二个应对应竞争的策略是运用多元化的营销工具组合，这依靠大量的内容创作，持续地进行。素材测试，进而筛选出潜力最高的予以加大投放，在最近一年的时段里，赋刻发布了超1000条笔记，每月发布量从一月份的50条，变为了12月的300条。

在察觉到某篇笔记热度较高或者数据呈现良好的状态时，借助进行薯条投放这一行为，能够切实有效地增加该相关内容的曝光所需流量量。薯条的运用这一方面情况而言，类似于给予一次助力加推，从而协助那个对应内容更为轻便容易地获取更为大范围广泛的关注度，切实有效地提高提升客户之间产生互动交流以及进入店铺的机会概率 。

在电商广告里，采用直接投放店铺的ARK方式，其优势是操作具备简单且人性化的特点，与此同时整体ROI相对较高，能够有效地助力提升广告以及内容的转化率。

投入加大聚光平台这一项，来达成更精细化的人群定位以及更精细化的广告出价这一目标。然而在此期间，对之进行有效的管理，则需要具备更专业的知识加之更专业的技能。目前正和服务商处于合作状。

将来，赋刻同样对三个机遇颇为看好：其一是拓展多账户矩阵，此乃针对不一样的产品线、主理人IP等而言；其二是种草内容的提质，涵盖场景化的延伸、各异风格的拍摄样式、多元话题的扩充；其三是运营策略的提升，以往主要借助薯条加热以及ARK这两个简易的工具来获取客户，近来也加大了对聚光平台的投入程度，并且期望凭借达人种草、直播来获取更多的新增数额。

2.3 家装行业：

它是一家工作室，是专业的进行别墅设计的工作室。工作室的主理人是孙凯旋，其已然在设计这个行业拥有达10 年的经验了。在2017年那个时间节点，他作出了自己创业成为老板的决定。直至如今这个时刻，公司已然获取了相当多的设计行业方面的荣誉。并且孙凯旋也常常是以嘉宾的角色前往出席业内所举办的峰会。因为在成立该公司之时，恰好是国内自媒体蓬勃兴起之际，所以团队就着手去研究怎样才能够抓住这一波机会，进而打造出用于线上推广以及获取客流的模式。经由针对抖音、小红书、大众点评、今日头条这四个热门的平台开展对比之后，他们最终做出了将生意的重心放置到小红书上面的选择:。

当前，有80%的客户都是从小红书上来的。

2017年，建筑设计行业里平常所用的观念是将设计的各类要素规划成一种固定模式，随后成批地安排新人去进行重复利用来实现规模的扩大，表面上看起来增长速度很快，可是实际上由于缺乏独特的创造性致使在市场竞争中处于劣势。

而是在成立之后另寻新路，持续从事原创设计，深入研究设计哲学与逻辑，如此便在高端市场获取了立足之境地。孙凯旋形容自身工作这般说道：“我的工作模式类似于一位正要撰写毕业论文的博士，务须营造致使行业里面貌有所区别地认知要处、创新要点之处，并非胡乱自一个地方抄袭一点紧接着又再从另处抄袭一点，仅仅简单拼凑一番就能够达成毕业之目标所需的成果。”颇为有趣的是，此种理念针对客户具备相当大的吸引力，甚至存在一位来自北京的客户，在完成新房装修之后，径直来到公司开始上班了！所以在小红书平台上的运营想法，和大众所走的路线是全然相反的，不是追求数量多，而仅是一心想着求精，要把获取客户这件事做的愈发朝着特定领域深入 。

假如依照商家一贯的思维方式，那必然心里希望客户到访的数目多多益善，如此一来内容就得浅显易懂，还要具备十足的趣味性或者能够吸引目光，接着从中挑选出可以达成交易的。然而每一篇笔记恰似“论文”一般，从标题起始便运用了诸多专业用语，并且会通过400到1000字的正文篇幅详尽地阐释自身的设计思路和概念。

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B端究竟需要什么样的产品经理？

从事B端产品管理工作的人，其目标在于提高开展供应活动一方的工作效能，因而B端的需求主要依据业务发展过程中出现的问题来确定方向。这对于B端产品而言是相当关键的一点，B端产品所服务的是某一个特定的主体 。

对于大众而言，这或许会令人摸不着头脑，但对于那些确实存在设计需求，并且对其品味予以认可的潜在客户来说，却能够引发相当高的共鸣，进而使差异化与原创性得以凸显。在一年的时长当中，更新了远超百篇的笔记，持续不断地提出全新的想法。

此外，并非仅仅从事别墅设计，其他室内设计同样可以进行。然而，小红书上涉及的这些内容偏向于高端别墅的种草，这无疑有助于确立自身品牌特性及内涵价值。如此一来，与目标精准顾客达成思想共鸣，减少了诸多商用交易耗费，还让团队得以将全部精力集中投入到设计工作当中。

在小红书做品牌的中小商家从哪些方面入手

如此一来，要怎样才能够触碰到小红书上面那般精准的客户群体情形呢?要是仅凭自然流量的方式，那便会遭遇流量不均衡稳定的状况问题呢，谁也无法去担保保证自身创作的内容每一篇统统都是爆款情形呀。

故而付费投放是绝对不能少的。在2022年以前，借助小红书薯条功能，把当下效果不错的笔记多次进行加热，从而带来了稳定的获客渠道。到2022年之后，为使人群定向更为精准、体量更大，把更多重点置于聚光平台的投放上，其中涵盖了信息流推送以及关键词搜索。

它跟之前所讲的星蔚插画相类似，实际上做的仍旧是让客户留下资料，借由笔记去引导对方开启私信交流，接着把流量引导至微信以对接后续的销售流程。能够发现，一篇三年前的笔记在经过不断地反复加热、投放之后，依旧能够触碰到新客户，进而带来新的询单以及互动。

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身为一家着重服务的公司，却没有过度担忧营销策略相关内容，相反，把未来的重点放置在了原创性设计的精益求精之上，要知道，一个成功的作品实际上便是最好的营销素材了 。

三、小红书为中小商家做生意提供了什么解决方案？

看完上面所呈现的趋势以及案例之后，大家最为关心的那个问题必定是，想要于小红书之上将生意给做起来，究竟具体应当去做些什么才好呢？实际上，小红书官方已然推出了一种简单可行易于施行的落地办法。紧接着，我们就依据当下现有的调研结果，依照中小商家低门槛、回报速的需求来展开一番解读。

在小红书做品牌的中小商家从哪些方面入手

首先，科学洞察的意思较为直白，那就是凭借数据研判出在小红书上针对哪一群人开展生意，什么样的产品更具售卖优势，打出何种卖点会更受青睐。从人群层面来讲，小红书自身提供了诸多特色的人群标签，借助聚光平台能够进行筛选匹配，从而定位到自身的受众群体。比如说，我们在此先定位为“美妆个护行业阅读笔记有兴趣的人”，随后再与“有内容高互动行为的人”以及“有广告高互动行为的人”进行交叉重合，如此便可以选出1.45亿潜在客户。

在小红书做品牌的中小商家从哪些方面入手

就产品及卖点层面而言，在别的渠道销量可观的款式，不见得于小红书上能够成功推广起来，故而要依据数据来进行决策。聚光平台具备一项功能，它是关键词搜索数据。这体现了客户针对某个精确卖点、产品SKU的需求程度，与此同时反映出市场竞争状况。如此一来，我们能够借助它寻觅到搜索量可观且竞争不高的蓝海领域。

在小红书做品牌的中小商家从哪些方面入手

这里将数据进行下载，而后上传给，在两分钟之内就对我予以帮助，筛选出了具有高潜力的机会：

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其次，目标设定这件事对于中小商家而言并非是复杂的，其可以为商家带来更低成本、更大规模的客户获取，并且能够直接推动交易的转化。经过我们的观察，发现最为成熟的链路存在着三种，它们分别对应不同商家的模式，是这样的 。

第三步其内容投放难度是最大的呀，大部分中小商家都在这儿卡住了呢：内容要怎样去做出来呀、又要怎么凭借投放来加快增长啊？不知道大家有没有留意到哦，许多表现出色的中小商家（包含前面所提及到的那三家啦），官方账号笔记表现呈现出的分布也是很极端的哈，多数点赞仅仅只有个位数，少数点赞却能够上万呢：话到这儿也就是说呀，八成的流量事实上则是源自于两成爆款的笔记哦。除此之外哒，这些表现优秀的笔记呢，常年都处于推广状态呀，持续不断地带来流量哟。

所以，我们所需做的便是想方设法迅速打造出可带货的爆款，之后花钱去对其进行推广，直至其流量不再增长才停止。可是，要是自身的内容生产能力尚未成熟，该如何启程呢？那么我们不妨先从“抄作业”着手，瞧瞧行业里面爆款的架构是怎样的。比如说聚光平台给出了优质内容洞察工具，我们能够在其中按照行业、场景寻觅到大量能够复制的爆款。

在小红书做品牌的中小商家从哪些方面入手

当然，要是你实在没办法做出来的话，还有个相对简便些的办法：投向达人，去找专家去购买内容。先前有所提及过，小红书的生态是KOC占据较大比例，因而投放门槛会更低。任何爆款均存在衰退阶段，并且不存在任何人能够确保每天都有爆款诞生出来。业经过自然流量验证的内容，增加投入能够让长期流量更加稳定，所以投放广告是扩大规模的必经途径。

在小红书做品牌的中小商家从哪些方面入手

入局初期，在尚无专职投放团队时，可先自薯条投放着手，针对具潜力的笔记予以加热，借此快速获取流量，又或者借助ARK达成店铺的成交转化，其操作颇为简易。待品牌逐步发展起来后，有专人负责小红书投放，此时便可尝试：

收尾的这一步，即为效果度量，要瞧瞧小红书种草给销售业绩带来了何种程度的价值，只有算明白了账方才能够规划预算。小红书商业化技术的负责人风笛，讲过一个案例，清晰地展现出了效果度量的价值 。

存在一个海外设计师家居集合型的品牌，主要选用依据私信来展开引流这一方式做出留资的行为，接着将其引导至线下的店铺里从而完成成交，于小红书进行投放所具备的投资回报率是2.34 。

可是呢，有超多好多人怀揣着小红书上记录的笔记专程到达店里咨询同款产品，这些人并不是依赖于通过广告投放而成为客源招揽获得进来店机会的那批顾客啦。

这表明小红书的种草致使流量出现了外溢，然而具体外溢的数量究竟是多少呢？随后借助新上线的数据洞察相关产品予以计算，在小红书投放期间全域的投入产出比达到了39！有时从表面上去看小红书的投入产出显得比较平常，而在经过仔细计算之后确定确实能够大力投入了。

总结

我们的观念是，不管公司规模怎地，均得拥有自身的市场战略规划，思索明白才可依势而行。所以，我们率先针对大伙梳理了迈进小红书的逻辑：

其次，为了能以更具具象化的方式来呈现、展示中小商家究竟是怎样在小红书这个平台上取得成绩的，我们另外还对三个案例进行了拆解：

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