①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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只具备对产品的理解是不足够的，还需要去理解产品背后人的情绪，理解产品背后人的场景，理解产品背后人的行为，理解产品背后人的生活方式 。这是小红书CMO之恒 在2025种草大赏上的寄语 。

小红书品牌营销的10大微观趋势

我是2025年种草大赏的专家评审，在诸多参赛案例里，我看到小红书成了品牌增长的肥沃土壤，那就是谁能洞悉具体的人，谁便能种出品牌长青之树。我参与了终审案例的现场评审，体会到10个品牌营销的微观趋势，且每一条都对应真实案例，观察品牌怎样靠这些趋势达成增长突破。

一、小众需求也能撑起大市场

于小红书这儿，那细分人群所具有的“小需求”，如今正转变成品牌大的增长点，寻得空白细分市场，一般而言便能够跑出黑马品牌了。

比如说，全场大奖的获得者是“一颗大™”，它着重关注高品质番茄，利用灵犀数据察觉到“小串收樱桃番茄”在站内呈现出“高需求且低竞争”的态势，于是果断采取选品举措后切入市场，结果成功地打响了名号：不但在小红书收获了良佳的口碑，而且还顺利地进军到盒马等线下销售渠道，全年在全域范围内的销量增长到了10亿元。

又如，海信察觉到年轻人针对电竞电视的搜索量急剧增长80% ，进而将营销预算对准以往被忽视的“游戏电视”群体，邀约游戏博主运用“每处细微都清晰可辨”这般贴合实际的表述去呈现电视成效，顺利地打动了电竞爱好者 ，最终，海信E8Q Pro电视凭借不到千万的预算带动了超8000万GMV的销量 。

可知，只要把握住一个细分的痛点，小红书能够将小众的爱好培育成大的生意，意面酱到樱桃番茄，电竞电视到骑行雨衣，在此处皆有能开花结果的机会。

二、卖功能不如卖生活方式

今天的消费者买的不只是产品功能，而是生活方式和情绪价值。

小红书里的品牌种草行为，越发着重突出场景特性、生活属性，为产品赋予全新的意义。举例来说，电视不再单纯只是用于观看新闻的家电，而是摇身一变成为能够提升游戏体验的“外挂神器”，一款电视由于能够满足玩家的情感共鸣才导致价格溢价。再举个例子，传统日用品经过重新阐释其用途从而焕发出新的生机——蜡烛并非单纯的照明工具，而是营造氛围的道具；厨房水槽能够用来醒花；汤圆不单单是食物，更是祈福的象征。

这诸多案例表明，于内容社区当中存在着“场景即营销”的情况，品牌并非死板地去宣传各种参数，而是倾向于展示产品究竟是怎样融入美好的生活的，。

正如有句话这样讲：“卖货比不上卖生活” ，要是品牌把产品故事融入进用户所向往的那种生活方式里面 ，自然而然地就会更具吸引力了 。功能能够被模仿 ，然而生活方式却是独一无二的 ，谁能够讲好关于生活方式的故事呢 ，谁就在消费者心里种下了品牌的价值 。

三、用户说要啥，品牌就造啥

在小红书所处的时代，用户并非是被动的接受者，而是成为了品牌的“产品经理”。

品牌创新风向标的源头，是用户发出的声音。有件事在今年大赏上，特别让人忍不住拍案称赞，那就是海尔总裁亲自下场，去听取网友建议的故事：在今年两会期间，海尔CEO周云杰入驻小红书，这一行为引发了广泛热议。在评论区里，有用户大胆地“许愿”，表示想要一款“三筒分区洗衣机”。让人意想不到的是，海尔迅速做出了响应，集中了研发资源，最终真的推出了这款新品。

周总裁名下的账号，在某一时刻，摇身一变成为了用户需求所对准的“许愿池”，于此大家惊异地察觉到自身极为奇特的想法竟然确实能够变为现实。如此这般的一波操作，不仅达成了用户独具个性的需求，而且还促使了海尔洗烘套装以及洗鞋机这类一系列被称作“懒人家电”的产品销量呈现出热销的状貌。

能够看出，在品牌对用户诉求予以尊重且迅速进行兑现之际，用户同样会以实际行动也就是真金白银来给予回报。与之相像的思维方式在母婴这个行业也是广泛流行的，小红书母婴这块的策划负责人光明表明了这样一件事情，“种草这种行为是从产品开始研发这个阶段便已然开启的”，好多母婴品牌在产品正式上市以前就借助小红书去收集用户所反馈的看法之后对产品卖点进行相关调整用来缩短研发迭代所使用的周期。

要将用户当作伙伴，共同去创造产品，如此一来，不但提升了品牌的口碑，而且还大大地提高了新品的成功率，究竟为何呢？那是因为呀，没有任何人会比用户更加清楚自己到底需要什么，在把用户当作老师的情况下，品牌才能够减少走弯路的情况出现。

四、在具体场景中找人群

“看见具体的人，爱具体的人”是小红书种草成功的密码。

以往的时候，品牌倾向于依据年龄、性别对用户进行分组，然而现如今，按照生活场景以及细微需求来划分，效果远远不尽如人意得多 。比如说户外服饰的品牌伯希和，它并不循规蹈矩走常规道路 。它借助小红书灵犀这个平台，发掘出来了在各种场景之下的穿衣方面的痛点 ：上班的人群在冬天通勤上班的时候会害怕寒冷呀，骑车往返上班以及下班的人又会担心遭遇被雨淋湿的情况呢 。针对每一个具体的相关场景 ，伯希和都开发或者推荐对应具备相应功能的服装 ，并将这些方案直接呈现在相应人群的眼前呀 。

结果，用户们纷纷发出感叹，说道：“这不就是专门按照我的自身情况来制作的吗 ？” 伯希和恰恰是运用了这种具备场景化特点、定制化的沟通打法，从而收获了口碑以及销量方面的双份佳绩 。

再比如说呀，部分家电品牌有所发现，就是相较于生硬地依照“男性用户”“女性用户”进行分类而言，针对像“租房党”“宝妈群体”“夜跑族”这类具体的生活场景去把内容加以调整嘛，则更加能够实实在在地击中问题的关键之处。当年品牌的广告处在恰到好处的一种情境里头的时候，比起毫无差异的人设标签来讲哦，它是更加容易被用户所接受的啦。小红书上边的数量众多不计其数的笔记、评论呢，实际上是暗藏着各种各样形形色色的不同生活场景的秘密密码哒，只要品牌能够用心地去洞察这些细微的小场景哟，那么就能够精确地找到新的用户群体以及拓宽出新的市场范围哦。

五、真诚种草，口碑自己会生长

于小红书社区里，“真诚”相较“技巧”更具打动人心之效。这一情况在本年度众多事例中得以证实显现，促使广大用户自发地为你诉说表达，比品牌自顾自地讲述效果要远远胜出许多。云鲸，作为一个智能扫地机器人品牌，它便是其中的典范榜样之一。该品牌很是深入清楚地知道明白小红书用户极其厌恶反感生硬的广告宣传，故而在与KOL展开合作期间整个过程中充分十足地尊重敬重博主的创作风格方式，仅仅只是单纯地提供呈现产品事实情况，并不强行要求按照既定文稿形式毫无变通地“念稿”。最终的结果是，博主们所产出创作的内容真实实际且具有效用价值，读者们对其信任程度非常之高，于是纷纷接连不断地跑去下单购买。

云鲸的CMO透露说，他们竟然会去寻觅跨圈层博主一同合作，好比说会促成一位名为@卢大牛的护肤达人顺便推荐云鲸的扫地机。刚开始看觉着两者完全不相关接搭界，可她粉丝群体里“爱家控”这样的人群标签占据的位次高居第三，这与云鲸的目标用户非常契合匹配。

这种出其不意的真诚背书，效果反而拔群，年轻女生在听到喜爱的美妆博主夸赞一款扫地机“真的省出了约会时间时”，往往比观看家电评测更心动，凭借无数普通用户和KOC的分享，云鲸在扫地机极具激烈竞争的市场鏖战三年后成功杀出重围，占据近20%份额，同样地，在母婴、美妆等赛道，品牌们也会放下自身身段，让用户以口碑为产品提供佐证 。

再说像松达之类的国货婴童品牌，其采用传统松花粉配方得以安全温和无刺激，从而赢得众多宝妈在小红书上主动自发地分享，一时间好评笔记多到形成铺天盖地之势，进而最终促使“小众偏方”发展转变为宝妈圈必定会囤货的爆款产品。事实已然证明，在小红书这个平台就是“种草先种心”：一旦你的内容既态度真诚又产品质量过硬，那么用户就会心甘情愿地免费为你进行安利，如此一来品牌自然也就会传播得越来越火直到广为人知。

六、小红书正在孵化新品牌

现今，在小红书这个平台上呀，从毫无基础全新兴起的新品牌呈现出日益增多的态势呢。于今年种草大赏的获奖名单之中哦，新式的品牌数量数目多得很呢，甚至涌现出去年啦，诞生了凭借小红书这个平台而展开创业并取得成功的传奇故事呀。像新消费品牌，就比如说beU吧，它是一款以主打女性需求为特色的安全套产品哦，完全是依靠小红书上所积累的口碑来开启发展之路的哟，上线之后在不到一年的时间里呢，其在站内的成交金额急剧增长，一下子暴增到了四千三百万呢，最终在同品类产品里，成为了在小红书上销量位居首位的品牌呀。比如说，“一颗大”这一高端番茄品牌，还有空刻意面这类品牌，在创立开始的时候没人知晓，可是它们在小红书依靠独特的卖点以及内容运营，很快聚集了大量粉丝，凭借此种迅速的发展态势，甚至于到了一种程度，使得线下大型渠道主动向它们抛出橄榄枝 。

不少案例清晰明了地表明，小红书已然摇身一变，成为了新品牌的极具效能的孵化器以及放大器。于此，那些具备优良品质的产品能够在此地获得加速被看见的机会，能够实现加速成长的态势。小红书不但拥有着足足3亿活跃用户所构成的广袤厚实的土壤，而且还配备有象灵犀、蒲公英这类一整套堪称完备的商业工具，从而为新品牌赋予能量与活力。从精准洞悉并挑选产品，到恰到好处地匹配达人，再直至实现有效的投放转化，能够在全链路的各个环节为新品牌提供全方位的保驾护航。只要作为初始的“种子”具备十分出色的特质，那么在小红书这片富含生机的肥沃土地之上，便绝对“不存在担忧其无法茁壮成长壮大”的情况 。

业内当中有人发出感叹，小红书正造就一批又一批的下一个、紧邻着下一个的完美日记。对于那些创业者而言，这是堪称大好的时代：能够善于去运用小红书的话，新的品牌同样可以迅速破土成长为一片树林带出来许多绿植被地。

七、“她经济”崛起，敢于触碰禁区

抓到女性，那便抓到了消费的半边广袤天空。于小红书之上，女性的消费力量正全方位地呈现出爆发态势，品牌只有切实透彻地领悟并且真心实意地尊重“她的需求”，才能够在众多品牌里崭露头角，得以显现独特之处。

今年好多获奖案例都把焦点放在了这儿，一方面呢，品牌都顺着女生喜好去给出女性视角的产品跟内容，另一方面，以往营销的禁区在小红书被大胆给冲破了，beU避孕套就是个标志性的例子，按传统那情趣和避孕用品行业的营销很多是以男性作为中心的，然而beU却反着来，深入挖掘女性在两性健康里的实际需求，像更舒适的感受、更让人安心的成分之类的，在小红书上通过大白话以及科普的态度和女性用户进行交流。于是，不但成功获取了女性消费者们的信任，还促使男性用户一块儿去留意产品质量，在很短的时间内达成了站内销售量排名第一。

再来瞧一瞧海外营养补充剂的品牌，这品牌在国内实现增长所依靠的秘诀，同样是离不开“小红书+她力量”的呀。

凭借聚焦年轻女性所关切的健康以及美丽相关议题，把原本严肃的保健品推广赋予了时尚之感：通过联手小红书打造“时髦精有一套”话题，将营养保健融入潮流生活之中。这种契合女性审美和生活方式的营销策略，达成了销量与口碑的双栖丰收——在2023年，该品牌之于中国市场的收入较以往同比增长37.4%，小红书站内实现的成交额同比急剧攀升141%。

由这可以看得出，比如说beU那样再进一步区分女性私密方面的需求，又如像是这般使健康品类改变成时尚品类产品，如果谁能够了解新时代的女性的那种情形状态及想法愿望等情况，那么谁就好比获取到那把能实现增长目标的关键的钥匙。女性消费者是需要被关注到、被给予应有的敬重的，她们所具备的力量足够能够促使新的品类领域形成如同蓝色海洋一般的广阔发展空间，同样也足够能够让一个有着百年历史的品牌重新焕发出新的生机活力。

八、聚焦爆品，用一招撬动增长

身处信息过载的时代当中，相比去撒开网推广十个普通的产品而言，打造一个现象级的爆品会更为合适。

今年参与赛事的品牌都在思索，是否存在一种“凭借一项专长，就能在各处通行无阻”的策略呢？而阿芙精油所呈现的实例给出了回应。在护肤油领域竞争极为激烈的情形下，阿芙并未全方位展开行动，而是与小红书营销实验室一同深入钻研数据，精确锁定了“高端抗老精华油”这片未被充分开发的市场领域。

他们毅然决然地砍掉了那些繁杂的产品线，将精力火力集中起来去打造“十一籽精华油”这个明星单品，此单品专门用以满足干皮、敏感肌人群对抗老的刚性需求。紧接着阿芙展开了一串种草组合拳：先是在小红书进行种草蓄水，接着运用直播实现爆发转化，最终凭借用户口碑持续发酵。事实表明这一战略极具成效，在小红书平台，阿芙曾登上美妆护肤品牌销量榜第1名、全品类销量榜第4名，其明星产品十一籽精华油在直播期间搜索热度达到赛道TOP1，收获了2.2亿次曝光。销量呈现出井喷状态，同时，阿芙的品牌形象完全实现彻底翻红，完成了从老牌精油厂商再往抗老护肤先锋的重大跃升。

这个案例突出展现了新品类爆品战略所具备的强大力量，先是利用相关数据精准寻得一个细分领域内的空白之处，然后将可用资源进行集中，把产品打造到极其顶尖的程度，并且凭借小红书搭建的内容生态达成口碑引发并使之扩散开来。

倘若一个品牌的某个产品于用户心智里变成品类代名词之际，增长便自然而然达成了。愈来愈多品牌察觉到：凭借“拳头产品”开拓市场空间，相较于包含众多产品的大杂烩而言更为能够获取用户记住之时。把优势资源聚集起来用以打造爆款产品，已然成为品牌于小红书这一平台达成进展的高效途径。

九、种草到成交，闭环越拉越短

过去的时候，“种草”仅仅是停留在品牌心智这一层面上，然而现在呢，在小红书这个平台，从种草开始而后到下单这一过程是正在处于无缝衔接的状态。在本届的种草大赏当中，“种草闭环转化”成为了被热烈讨论的话题，品牌已经不再是满足于用户仅仅点个“收藏”就当作是成功了，而是借助产品以及工具的创新，将来自用户的兴趣直接转化成为销量，。

小红书今年上线的用于此而设定的“种草直达”功能了，在你被什么之类的种草之时而后一键按下去就能达成跳跃来购入产品，极力度也大幅度且超力度大幅去缩短所作出决议之具体路径。护肤品牌敷尔在618这样期限里边展开新颖地食用运用这一回玩法了，所出现显现后果成绩是极度引人注目的让人惊讶的：他们把站内其中种草的内容和“种草直达”购买所必需过程道路予以连通，达成在3个月之内带来超过千万的新增产生交易买卖，投放的ROI高达3.5，比起仅仅单纯进行种草提升了28%。敷尔以此整套“其中内容+转化”结合连贯拳击斗争手段，成功实现突破包围面膜竞争激烈市场，外面站外天猫旗舰店新增过来客流而其中有一般是来自小红书种草的.

美妆不说，大健康、母婴、家电数码等行业，借助对闭环转化的运用，收获也相当可观。品牌增长已然步入“短闭环”时期，即目睹笔记后即刻种草，紧接着当下下单，几乎不存在时间差。就好比beU这类小众品牌，借助小红书闭环电商，一路攀升成为细分类目第一名，这便是有力证明。当然，达成闭环，并非仅依靠平台工具，品牌自身还得备好供应链、服务以及口碑，如此方可将种草流量切实转化为生意。能够预见，在极强烈的竞争里，谁能够更迅速、更顺利地承接种草后的购买举动，谁便能抢先获得优势。

十、内容跨界出圈，品牌自带流量

于小红书里，这般最好的广告并非似广告模样。那些品牌凭着跨界合作，还有娱乐化内蕴，通常能够出人意料地“冲入围圈界”引发关注。

OPPO在今年有一个种草案例极具吸睛效果，他们并非单纯地对手机卖点进行罗列举示，而是与插画作者展开合作，推出了一篇漫画笔记。漫画里虚构了4种不同类型用户的日常情形，借助生动故事呈现了OPPO手机怎样融入各类生活场景之中。这个创意笔记发布之后，引发了热烈反响，为品牌带来了300多万的新增人群资产，也就是说，大量原本对OPPO并不了解的新用户，通过观看漫画被吸引为粉丝了。

同样，在营销方面玩出了全新花样，它跟时尚、美妆KOL展开联动，将营养保健话题包装得既时髦又有趣。比如说在小红书发起“时髦精有一套”挑战，当达人分享“包里有什么”之际巧妙展示维生素，在潜移默化作用下定强化了“仅仅精致女孩才在补充营养”的印象。这样跨界内容使得品牌调性变得更加鲜活，还触达了平常难以覆盖到的新鲜圈层用户，。再比如说，像凡士林这般的经典型品牌，它搭乘上了社交媒体DIY护肤走向，于小红书里鼓动用户去分享所谓的“凡士林奇妙用处”，提及的是唇膜层面呀、护发方面啦、修复小裂口这边呢，单单一罐凡士林竟然能变幻出十来种不同做法，仿佛俨然已然成了潮流类单品，由此成功进而勾起了年轻一代人群的兴趣。

由此可知，品牌越是勇于突破原本固定的圈层，采用大众所喜爱乐见的内容形式来讲故事，那么就越易于达成破圈传播。当用户基于你的内容自身具备趣味性从而主动进行传播时，品牌也就自然而然地拥有了流量属性。在小红书这个内容社区当中，营销等同于娱乐，跨过界限去玩转内容才能够使品牌价值以最大化的方式实现破圈。

上述10大趋势，映照出2025年小红书生态里品牌增长的全新思路，即从用户起始，拿内容作桥，短链路去转化，长周期来经营。这些案例不但有着实操办法，还透露一种理念，就是好产品加上懂用户以及会内容等于品牌长期主义。恰如小红书所倡导的“看见具体之人，爱具体之人”，唯有切实走入消费者生活，品牌方可收获长久的喜爱与生意。

十一、结语：面向未来，给品牌方留下三问：

1、在消费需求变得越发细分且多元之时，下一个归属于你的“小众爆点”处于何方呢？你的品牌是否切实看到了那些被忽略的具体之人以及具体需求呢？

当那种草之后随即促成交易化作常态的时候，你的品牌有没有做足准备去连通从内容直至购买的运作环节，可不可以达成每一次种草都都清晰无误地转变为增长呢？

3、在新生代那种“我要我所认为的”消费心态情形之下，你的品牌所具备的价值有没有融入到用户的生活方式之中呢？在将来这一阶段，你会怎样去界定自身存在所具有的意义，从而使得消费者能够从内心深处由衷地予以认同并且参与进来呢？

请重新审视一下你的品牌种草战略带着这三个问题去重新审视，因为只有能够跳出已经存在的旧思路，才可以埋下播下种下促使新增长增加的种子。