①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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比那种对战绩进行极力唱衰更为可怕的情况出现了，今年，关于618进行谈论的声音明显减少了许多，甚至，存在这样一种观点声称，电商行业正逐步沦为那种呈现出“垂暮”状态的行业 。

不管是平台呢，还是商家呀，都大刀阔斧地对策略作出了调整，然而呢，收到的效果却非常微小，这背后的原因是电商增长的红利已经不复存在了。

电商内卷严重，电商商家靠什么续命

一则，平台低价呈现常态化态势。当价格持续降低，然而销量并未相应增长之际，平台的整体生态随即处于岌岌可危的状况了，。

从另外一个方面来讲，大且全的选品样式和具备短平快特点的买量方式，仅仅是商家群体的“肾上腺素”而已。尽管在阶段性的时候获取到了某些后果，然而却并没有将根本性的问题给解决掉，从长时间范围来观察反而使得商家的焦虑情绪加剧了。

市面上的多数店铺都清楚，于现有的存量里头没完没了地卷入内部竞争，永远都根本无法突破困局。可是众人一直在苦苦寻觅的“耶路撒冷”，真的是实际存在的吗？

事实上，商人们或许已然借着用脚投票去寻觅新平台的契机。有数据表明，在2023年，视频号品牌商家入驻的数量出现了增长，增长幅度为281%。

商家大规模涌入视频号，原因是什么？现在入局还来得及吗？

01、流量、利润、私域，是压在商家身上的三重大山

二十年前，我们提起电商，想到的是“让天下没有难做的生意”。

时至今日，电商竟然成了最难做的生意。

现在每个电商商家都压着三重大山：

短线来看，流量焦虑让商家喘不过气。

随投流产品丰富，投放门槛渐低，这不可否认。任何体量商家，皆可借适合自身的买量产品，触及并匹配潜在客户。

但是不难发现，对商家来说，买量还是越来越难了。

首先，对于商家而言，影响流量的因素实在是太多了，然而商家自身能够掌控的部分却又实在太短少了。其次，互联网流量呈现出越来越明显的中心化态势。当下现有电商平台的流量格局基本上已经固化，与此同时，各个平台客户的增长也渐渐变得疲软下来，在这两头的挤压之下，致使商家获取客户的平均成本如同水涨船高一般。

对那些依旧逗留在牌桌上的电商商家来讲，他们仅能够变成互联网里持续寻觅流量较低区域的“游牧民族”，也就是得鼓足勇气在不确定性当中去寻觅确定性。

中线来看，利润成了商家的催命符。

电商迎来了倒闭的潮流，然而有着让人大跌眼镜的情况出现，那就是许多倒闭的商家，居然是因为销量太过于好 。

时处今岁618，诸多电商平台皆于张扬“低价”之利刃，继而响应平台所发出之号召，投身至价格战当中，此便为商家必办之投名状。 ，。

就好比，9.9这个价格，在线下呢，你大概连一双袜子都没办法买到，然而在电商平台上，你付9.9元就能够买到5双袜子，人家还给包邮呢。看起来似乎销量是提升上去了，可是实际上呀，这是没办法持续下去的。为啥呢？因为像这样的竞争，把“一份价钱一分货”这种客观规律给打破了。最终导致的结果，就只能是劣币把良币给驱逐开来了。

与此同时，处于存量市场的状况下，消费者所拥有的消费能力是存在限度的，当商家的资金渐渐全都转变为货物的时候，货物的质量由于价格所形成的倒逼态势而变得日益降低，质量变得越差，消费者就越发不会去买单，退货的比例也就越高，这样一种令人恐惧的恶性循环，必然会致使整个电商行业出现崩盘的情况。

对商家而言，不参与拼低价可不可以呢？没有人会跟利润过不去，然而，想要摆脱低价竞争的内卷困境，仅仅依靠自身的主观努力是不足够的，还必须得有一个能为不卷低价提供支持的生态环境才行。

长线来看，商家不会向存量要增长。

电商行业正在发生巨变，从暴利时代，进入到了微利时代。

相较把心思放在幻想怎样于市场里“争抢蛋糕”这件事上，倒还不如思索思索怎样将自己手中所拥有的蛋糕给做得更大些。

关键要点在于去开展那种具备可持续特性的生计，依照当下众人所熟知的表述来说，也就是要去构建私域 ， 。

依照客观规律来讲，获取客户的成本必然会愈发昂贵。当下互联网所带来的红利已然达到顶点，或许后续连吸引新客户的机会都不复存在了，故而私域在未来必定会成为一种标配。

不同于公域，在公域里，客户以及随时都在被算法抢夺，而在私域里，消费者能够被商家“即时触达”且具备“熟人效应”。

然而，私域究竟该如何去做呢？牵扯出一个微信群，扔进去几个产品的链接，添加一大批客户的好友，每日在朋友圈进行狂轰滥炸……诸如此类的做法可不被称作私域，这实则依旧是运用做产品的思维模式生搬硬套，最终又必然会走上比拼价格的没有回头路的道路。

向存量要增长的核心方法是产品+IP+私域。

于电商而言，产品等同于交付，当下消费者的选择增多了，然而购物体验却仿若“开盲盒”。品质把控稳定的优质产品，自然而然便是私域的生动招牌。

IP做为积累以及转化那极其有效率的信任价值的媒介，电商其本质终究绕不开仍是人的生意呀，而唯有真实的人方可传递情绪，传递信任，且具备那号召以及引导这般的价值呢。

处于良好状态的商品，以及能够深入触动人心的IP，是构建信任的关键所在，这同样也是私域转化相较于公域转化而言的最大优势之处。

然而，要从那种买量然后卖货的营销链路转变为买量接着卖货再到私域运营这件事，可不是轻轻松松就能做到的。其难度呀，不仅仅体现在思路方面的转变之上，而且还体现在落地实施的执行过程当中，要搭建以及培养一个私域团队，其具备的难度，并不比搭建和培养一个公域团队小呢。

这样一看，现在的电商商家背负太多压力，做电商真的太痛了。

02、不断进化的视频号，能否成为商家的“布洛芬”？

视频号作为为数不多的，依旧处于增长红利期的平台。

对于短线里瞧，凭借整个腾讯生态作为支撑背景的情况而言，这会致使许多商家坚定地相信视频号在自然的状态下根本不存在流量匮乏的问题。从视频号自身的发展进程这个方面来观察的话，商家们依此所做出的判断好像已然获得了相应的证实。

和快手不一样，搞流量得先把大主播搞定才行；跟抖音也不同，流量来源是靠投流以及推荐；视频号明显有着生态方面的优势，这就表明在视频号搞流量，和生态里其他开放平台进行连接是不能少的。

然而，对于那些在搞流量方面毫无头绪的商家而言，腾讯持续地灌入新的流量，并且优化商业化工具以此来提供支撑 。

比如说，近期上线的视频号小店广告链路，商家于视频号、朋友圈、公众号、小程序等版位所购买的量，能够直接跳转至视频号小店商品页，大白精选图书投放此一链路的投产稳定处于1.6 - 2，显著超越同行均值。

针对于直播带货获取流量，就如同某那种教育品类的商家，运用「视频号直播广告通投本领」，一回投放同时在朋友圈以及视频号这两个位点进行，朋友圈跟视频号广告的直播被看见人群重叠程度未满10%，商家相较于之前投放单个位点的时候获取流量的能力明显提高了，投入产出比还翻一番 。

那种通过购买流量所涉及的范围，并不单单局限于像「朋友圈」以及「视频号」这类属于微信的版位，腾讯正把涵盖全域的流量，提供给商家用来实现带货转化 。

除去微信流量之外，涵盖腾讯新闻、腾讯视频、QQ浏览器、QQ、腾讯音乐以及游戏等腾讯平台与内容媒体，还有汇聚10W+优质APP的广告联盟的优量汇（类似喜马拉雅、美图秀秀等），这些均可成为通往商家直播间的“任意门”。

所以，别再去吐槽视频号就只适合中老年人了，把思路打开，将方法用对，在腾讯的生态之下，想要什么样的客户，都能够给匹配到。

电商内卷严重，电商商家靠什么续命

需要留意的是呀，这些版位为新上线之举，当下尚具备信息差红利嘞。某位于食品行业的客户哟，已然是首批吃到螃蟹的商家啦，借助对新版位展开投放操作，于投产处于2的水准情形之下，广告消耗实现了提升二百三十个百分点，日耗峰值已然达到十万加啦。

电商内卷严重，电商商家靠什么续命

中线看，商家能在视频号内外兼修，打赢利润保卫战。

商品的售价要给商家留够利润空间。

平台将商家的价格信息差消除致使其不复存在，反倒为行业带来了质量差这种更为可怕的、形成了内部激烈竞争，这种竞争状态被称作内卷。

也就是说，信息差并非那种如洪水猛兽般的东西。很明显，视频号对这一点十分了解，它不让人们看到具体的在线人数，把10W以上的点赞量予以隐藏，还准许视频号博主对评论进行精选。这对于商家而言是一种极大的善意。商家不会再被单一的价格指标紧紧追赶，如此才会拥有利润空间，进而能够将消费者的喜好置于首位，制作出更多品质优良的产品。

“骆驼”这个服饰品牌，于视频号开启了自营直播，一款价格为799元的季节性爆品粉羽绒冲锋衣，销量高达1.5万件，投产更是剧增至4.5，此案例有力证实低价并非唯一出路。

长线看，商家能在视频号上做长效经营的生意。

不管是在哪一个平台开展电商活动，微信都是用于沉淀私域的首要选择。与其于各个平台所遭受的打击高压之下，小心翼翼、提心吊胆地将流量“偷”至微信之上，倒不如径直把视频号当作连接器，光明正大地去享受更为安全、转化更为顺畅的微信生态。

国货内衣品牌「美速」注视上文中所说“产品+IP+私域”方法所关涉的有着相连接作用的视频号价值，在短短几个月的时间里面，达成了销售量达到10W+，营业金额达到3000W+的成果。

在产品方面，“美速”内衣拥有一项名为“旋钮可调节内衣”的专利呢，特别是针对该产品的“定型”功能而言，其能够精准地直击目标客户群体。

在IP方面，“美速”内衣塑造出各类不同的主播IP，像是产品设计师、品牌主理人等，于内容以及话术层面，对有着不同偏好的消费者予以了关照，通过逐步推进地方式，搭建起与客户之间的信任关系，进而为引导私域架起了桥梁。

于私域这个范畴里，在产品以及 IP 这两组因素的双重作用影响之下，“美速”内衣迅速沉淀出了一部分女性原始粉丝，她们具备高客单消费所形成的心性智慧、具有高粘性，并且退货率较低 。

这一整套打法可不是单独的个例，它是值得那些所有发现并且认识到私域具有重要性的商家去进行借鉴的。

03、总结

视频号给出了较为公平的生态环境，视频号给出了工具，其商业价值正持续不断地被挖掘出来。

尽管有大量的商户纷纷踏入视频号领域，然而局势尚未明朗，当下依旧是投身视频号的最为适宜的时机。

其短期而言，抓住这个时机的关键所在是，借助平台的商业化广告工具，去攫取流量，进而获取利润。

而想要把短期的成绩巩固成长期的优势，就一定要深耕私域。

就怕蓝海的时候你不来，红海的时候又嫌卷。

大家都知道道理已经被讲得明明白白了，现在要不要付诸行动就完全取决于你个人了，祝愿每一个人都能够守待到云雾散开从而见到明亮的月亮 。