①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

自助平台: www.douyzf.com  复制到浏览器打开

跟做旅游类学生交流后，有思考经验，梳理总结了小红书项目布局从0到1要思考的10个关卡。如何从0到1引流微信私域呢？保持好奇，一起来看吧。

小红书如何从0到1的引流微信私域

一、查看平台相关数据、了解相关热点词

首先观察小红书那儿关键词的数据热度，于下面这张图里亲子旅游相关的关键词热度方面，“亲子游”的热度是最高的，紧接着就是“亲子游戏”，随后便是“成都亲子游”。

然而，位居第二的“亲子游戏”的关键词，对亲子游项目而言影响力并不显著，原因在于亲子游戏的范畴更为宽泛，像于家中与孩子一同玩搭积木，这同样属于亲子游戏。故而，当我们审视数据分析之际，需辨别该数据是否具备有效性。请详细查看下图。

小红书如何从0到1的引流微信私域

人群画像情况是，最开始的时候，学生心里担忧小红书的客户偏向于年纪轻轻的那一类，之后，从差不多有7000篇热度很高的关于亲子游的笔记所涉及的互动客户方面去看，互动粉丝的年龄呈现出这样的分布状况，25岁到34岁这个年龄段的人占据了40%，相比较而言的话，还是比较契合去推广亲子游方面的服务工作要求。

小红书如何从0到1的引流微信私域

对笔记评论栏进行观察，其目的在于知晓人群所关注之处，探寻满意与抱怨的关键要点，经常去翻看相关笔记乃是项目运营者必须完成的工作之一，此处是能够掌握人群动态的重要场所之一。

比如说，庄俊去翻动某一篇笔记的评论，这时能看到那种要引流到公众号的技巧，而博主回复粉丝说：宫Z号。这些小小的技巧以及方向灵感，一般都是借助大量的阅读，或者是搜集资料然后进行分析才得到的。

小红书如何从0到1的引流微信私域

二、账号布局 专号专用前期3-10个

困扰于账号塑造的导向，究竟是以攻略作为主导，还是以个人IP作为主导。针对这个问题要看我们的目标是什么，在庄俊的公众号过去的文章里，会不断地提及“风险对冲”。

给出建议，不要限定在单一一种账号上，要分散开来，对于企业号、员工号，其中员工号虽已被官方取消，但以员工身份创作笔记也属于员工号范畴，还有个人号以及引流号，这些都要去尝试。查看哪一种小红书账号所发布笔记的数据会更优，之后再逐步增加账号运营的数量。从投资者角度出发，哪种账号的定位输出效果更佳，就选用哪种。不过也不能完全舍弃存在可能性的方向。

古人讲，一将功成万骨枯，营销人员于运作项目之际，难以避免地会生产出不成功的笔记，亦或是作废的账号。唯有具备更多的测试契机、练习时机，才能够获取“漂亮”的成果。

将企业号的介绍、头像等设置妥当，下图第一张图片里显示的“立即咨询”，此乃商家投放官方广告所用的笔记。一旦有人点击“立即咨询”，便会自动进行回复。关于这些小技巧，就先暂且不多说了。涵盖引流号的笔记封面设置，引流号的笔记数量无需太多，但发布笔记时要更为谨慎些，如下图第三张图片所示，笔记封面上带有微信号码。一般情况下，这样的账号会存在较大风险。

小红书如何从0到1的引流微信私域

要在第二阶段或者短期总结时，需要四张表。

《小红书运营复盘4表》：

或者把第二张表和第四张表融为一张也可以。

小红书如何从0到1的引流微信私域

三、内容形式（攻略、单品笔记、客户见证）

1.小红书企业号矩阵的内容形式

父母面对亲子游类项目时，心里其实没有完整清晰的画像，一般是通过看到身边朋友或者朋友圈里的信息，进而影响他们决定带孩子去何处游玩。除此之外，便是去翻翻小红书首页相关笔记的推荐，接着搜索某些关键词来寻觅到相关笔记。

关键的作用，在这时候由攻略类笔记来起到。因为被点赞的几率更高，被收藏的几率也更高，所以容易触发小红书流量推荐机制。比如下面图片的这篇笔记，它写的是青岛旅游攻略，属于这种类型，它受欢迎的程度会比较高。

小红书如何从0到1的引流微信私域

只写关于这项服务的单品笔记，并非是为了追求多出色的曝光效果，而是期望在客户阅读我们那些相对热门的笔记之际，他们能够去翻看主页，进而查看详细的服务介绍内容。那关于是否要进行置顶操作，或者引流至微信后再展开详细沟通交流，需依据不同的情形来予以抉择。单品笔记还能够被用于制作落地页，后边投放小红书信息流广告时会用到它，至于具体内容的软硬程度究竟如何，要依据不同的项目来做出决定。

客片见证：这类笔记每每多见于婚纱摄影领域的笔记，直白来讲便是客片，又被称作客户见证，然而我们于文案之中鲜少见到讲述故事的，皆是径直发布精美的图片。对于展现客户见证的笔记，不妨增添些许关于人物情感方面的叙述，从而引起与之对应的客户情感共鸣。

四、选定关键词（一同一带）

人群对于某个服务抑或是新产品，普遍而言认知程度不高，即不存在任何人会去搜索这产品的关键词，所以，我们需要瞄准搜索量相对较大的关键词。

小红书中“一同一带”的意思，能够这样理解，它是借助客户常常搜索的关键词以及内容形式，也就是客户认知度相对较高的关键词，然而这个词得跟我们正在推广的内容，具备较强的关联性，并且主题要覆盖我们所推的项目。

那么，“一带”所具备的意思，是指在内容方面，带出我们在推广时意向推广的内容，或者是塑造的关键词，以及品牌词。

那怎样去晓得我们的这个关键词是众人会去搜索的关键词呢，比如说像“成都旅游”这般样式的主题，是有许多人去做出搜索行为的，对于这样的内容我们便能去植入我们想要进行推广的民宿、餐厅以及旅游服务此类的东西。

五、爆文库收集（拆分近期同类爆文）

在庄俊常常提及的法宝中，要去搜集近期同类的爆文，借助关键词来搜索，像“亲子游”，还有“成都亲子游”，以及“成都旅游推荐”等这样的关键词，从而找到爆文笔记，接着把它们搜集起来构成爆文库，随后分析标题，分析内容形式，分析封面以及内容当中打动客户的地方。之前文章《小红书新品牌投放：从0到1拆解竞品指南》讲过，这里就不再一一详细叙述了。

六、小红书博主探店类型与比例

展开地域性的小红书传播工作，一般而言，得动用探店类型的博主，还有旅游方面的博主，以及身处当地的生活类博主，而要将地域的关注度成功打造起来，这是需要耗费时间以及达成一定数量的。

1.小红书探店博主

一般来讲，图片封面往往会相对较为好看，有不少探店博主是从微博转过来的，就小红书探店博主的曝光数据来看，一方面是源于地域的限定，除非是那种特别受欢迎的旅游景点或者远近皆知的餐厅，才能够引发很多人去关注。

若是仅仅是某一间名气并非很大的小镇餐厅开始营业，前去进行探店之后关注度会有所增添，然而将其与那种广为人知的旅游景点相比较，曝光程度依旧会稍微低一些，这是需要周期以及数量予以增加的，投放人员心里得清楚这一要点。

2.小红书旅游博主

旅游类博主不会被限定在某一个地方，然而，好多粉丝都会关注，博主前往了何处游玩，所体验到的感受怎样，甚至于，旅游类博主会撰写一些出行攻略以及避坑指南。博主会针对某个景点或者旅游服务进行软植入。在攻略以及避坑指南当中，我们的广告植入，会呈现得极为客观，仿若很像是“第三方”体验者的感受。

3.小红书生活博主

对于身为护肤或者家居博主的她们而言，日常生活的笔记同样是有必要去准备的，因而当地的旅游类探店推广，她们也是会承接的。鉴于护肤类博主去推广旅游项目并非垂直领域这件事，我们在进行布局操作的时候，要记住强化地域关键词并且做好发布定位这件事。

4.投放比例

这三部分，博主投放的比例是4:4:3 ，后期会投放，投放之后再来检测数据的变化，进而依据数据的变化以及评论区的情况，我们再于下一步去做比例分配，有什么不懂的，可以跟我交流。

七、痛点库

过往庄俊常常于文章当中述说爆文库，另外存有一个关键的库，也就是痛点库。这一人群当下最为苦恼的是啥，为何要增加我方的个性化旅游服务呢，要化解什么核心问题，思索其背后的刚需或者情感触动。

许多要求确实得扎入目标群体里，借由持续记录以及复盘，方可深切领会。依旧要整理到Excel表单去剖析，瞧瞧实用价值范畴跟情感共鸣范畴，最终才具备法子创作出目标群体所需的内容，引领至达成交易。

八、触动“装逼按钮”

若体验告终，消费者或者客户，于返程途中未曾萌生出想要发朋友圈、向身旁之人显摆的念头，那么这般营销便算不上成功。务必寻觅到能触动其发朋友圈显摆意愿的按钮，旅游发出照片之于发朋友圈究竟有何缘由呢？

我们不能告知客户，只要把这个图片发到小红书，或者发到朋友圈，就能够去装逼。我们肯定不会这么讲，然而必须要给对方一个缘由。就如同去旅游，或者在某个地方进行消费，必定是某个层面触动了客户心里的“装逼按钮”。才会发朋友圈，写下一段较为文艺的文字，小红书的客户也是这样。

比如说，存在这样的摄影师，能够为他们拍出格外好看养眼的照片，在前期的时候，这些营销之类的工作仍然是需要开展去做的。客户所具备的案例是十分重要关键的。这个体验的整个过程所提出的要求是相对不错良好的哩，是会令客户心生出想要去发布小红书或者去发布在朋友圈里的想法。

九、传播复利

当游客经历线上体验之后，我们需去设置特定物件，使得那位游客回家之后，会向其家人展开宣传。

比如说，有一回我前往广州一个处于深山之中的餐厅用餐，那个地方的周围环境极为安静，并且弥漫着浓郁的书香气，它深深地触动我，致使我萌生出想要拍摄照片之后发布到朋友圈的念头。在即将筹备结账然后离开之际，服务人员递给了两小袋大米，声称这些乃是园主依靠自己亲自种植的大米。

返家之后，我会告知家人，这是某某餐厅所赠之大米，其口感尚佳，饭桌上又就着这个展开探讨。商家仅用成本低廉的大米，便换得了第二次的裂变式传播。此动作颇为关键，后期家中之人谈论某一话题时，还会唤起彼时之记忆。

在我们完成第一波传播之后，我们依旧得留存下能够触动第二次传播的按钮。

要是对方发出了小红书笔记，那每一位参与其中的游客，就再度构成免费的传播。

不论笔记质量怎样，都算是一回内容沉淀，这可是他们的美好记忆。对我们从事小红书运营工作的人而言，算作得到一次免费的种草或者客户见证。

当然，如果体验感很差，也会变成负面笔记，传播是双刃剑。

十、数据复盘总结

1）关于小红书账号运营的数据情况怎样，当月发布了多少篇笔记，笔记里其内容形式到底是何种样子。于这些笔记形式里，哪一种的数据会更优呢。

2）投放到博主那里的笔记，其数据状况怎样呢，这里涵盖了投放的博主笔记的数量，还有曝光方面的数据，以及评论区里评论的内容到底是什么情况，是好评还是差评，这对于我们改进接下来的操作有没有帮助呢？

3）前期项目的重中之重，是引流情况怎样。然而，引来的是哪些人群，这还得有个基础分析。

4）进行交易成功的相关数据究竟怎样呢，吸引流量方面或许数据比较可观，然而负责沟通交流并促使达成交易的客服依旧是相当关键的。原因在于，对于消费者而言，在很多时候所做的决定，都是受到销售人员所说话语的影响而发生改变的。

5）针对内容策略应当怎样进行调整，不管是哪一个产品，又或者是任何一项服务，皆是源于消费者所给出的反馈，或者是自身于其中寻觅到的问题，而后持续不断地加以改进，特别是在内容策略方面的调整。

关于总结复盘的数据，可以参考最上面的表格截图。

十一、最后总结

将以上基于目标人群所做的数据分析，以及目标人群的需求，再联合小红书的其他相关笔记或者账号，以此来形成自己的策略点。

经过小范围测试，拿到不错的数据，再选择侧重发力。

终结时开展阶段性的复盘以及总的梳理，然后施行下一步所规划的行动，一次又一次，一轮又一轮，直到获取那自己内心渴望的成效。

引流大增，项目顺利，小红书营销人，祝你成功！