①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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为助力中小商家更优地把控「小红书种草」落地实操本领，增进种草成功率，提高转化效率，运营社启动了「小红书种草运营实战专栏」。

小红书「高赞」笔记是怎么投放？推荐收藏

今天，我们将重点聊聊：如何借助投放，放大优质种草笔记流量。

运营社于处于和商家进行线下交流这个时候，好多中小商家都会去问，投放真的是那般重要的吗，为何自己投了钱，ROI却依旧是偏低的呢 ？

首先，投放肯定具有必要性嘛 。处于内容平台范围里 ，客户每日面对高达数千乃至万计的笔记 ，其中涵盖商业笔记 ，借助投放手法能使目标客户迅速瞧见商业笔记 ，并且引发兴趣 ，甚至能够记住 ，这可是品牌促使转化效率提升的关键所在呀 。依据小红书商业的数据后台所展示的情况来看 ，一旦笔记的互动以及流量抵达某个峰值 ，就会出现显著的流量以及互动率的拐点啦 。

可是，伴随品牌们都渐渐察觉到「种草」的长处，小红书投放竞争愈发激烈，光是依靠“大水漫灌”方法，事实上也极易出现成本过高的情况，流量不准确，收益不稳定的情形。

那么，品牌要怎样精准拿捏小红书投放呢，怎样在控制成本情形之下，高效扩充优质种草笔流量，从而触达目标客户呢，今天，我们就针对此来详细说一说。

01、如何高效放大优质种草笔记流量？

对品牌来讲，“好笔记”乃是投放所依赖的关键性弹药基础，而“好流量”则属于引暴的导火索，唯有这两者相互结合起来，才可以助力品牌迅速地、以低成本的方式打造出“高赞笔记”，达成高效种草的目标。

对此，小红书官方综合众多品牌成功案例，归纳出了一套「内容X投流营销矩阵」，这是小红书KFS产品种草组合投放方式 。

这个组合涵盖了三个部分，一部分是负责生产内容的博主K（也就是KOL、KOC、KOS等这类关键意见领袖），一部分是负责放大流量的曝光场F（Feeds信息流），还有一部分是搜索场S（搜索）。它的优势体现为，品牌能够依靠博主创作各种各样优质的种草内容，与此同时还能精准地触达不同的目标人群，防止出现大水漫灌的情况，进而提升优质内容种草效果的可控性以及可验证性。

小红书「高赞」笔记是怎么投放？推荐收藏

随机出现于发现页的信息流广告，自6位起顺位开始以+10的幅度依次递增；出现在社区搜索结果页的搜索广告，自2/3位起顺位按照+xN（其中x在7至13之间浮动）的方式依次递增 。

笔记平均 CPC（点击成本）下降比例为 81%，CPE（互动成本）下降比例为 75%，阅读量上升比例为 872%，这些数据是小红书商业数据后台通过 KFS 显示出来的 。

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这其中有两点值得注意：

首先，优质内容并非仅仅限定于由KOL、KOC以及KOS所产出的内容，在某些特定场景当中，还涵盖品牌企业号的内容故事、产品活动以及线下路演等，并且这些内容唯有经过数据测试，方可被称作优质内容。

第二，流量放大并非随意为之，不同的产品，针对不同的营销目的，侧重点存在差异，有的侧重于曝光场F（Feeds信息流），有的侧重于搜索场S（搜索），还有的需要两者兼顾，品牌需灵活考量。

喜临门是典型案例 ，在家居行业中它属于头部品牌，其一向尝试进行种草 ，然而却遭遇多种问题 ，笔记质量堪称高昂 ，只是偏偏缺乏爆品 ，更无法瞧见有效转化 ，倘若想要开展投入资源的行动 ，但它的产品线又属于数量众多。

针对于此，喜临门借助 「KFS 产品种草投放组合方式」，从博主这一核心要素着手，梳理自身产品特点，进行投流资源定调，高价并且市场熟知度高的产品提高 KS 占比，又从信息流这一核心要素入手，梳理自身产品特点，进行投流资源定调，提高内容量少的新品的 KF 占比，还从搜索场这一核心要素切入，梳理自身产品特点，进行投流资源定调 。

比如说，舒缦3.0床垫，还有白骑士床垫啦，它们都归属于那种价格高昂，并且在市场上的熟知程度很高的产品范畴，在这个平台上面呢，内容数量已然充足，客户也已经构建起了一定程度的产品认知。

对于这般产品来讲，最为关键之处在于更进一步获取客户信任，提升客户下单动力，所以品牌得运用好评测类笔记去做搜索营销，于控制成本之际，精确卡位，高效锁定主动搜索的客户，进而提高转化效率。

比如说呼噜噜床垫这类价格高昂的新品，客户尚未形成认知，所以自然不容易下单，那么品牌所要做的就是提升KF比重，于信息流场域以低成本推送优质笔记，进行高效测试，加大曝光力度，在摸索客户兴趣之际渗透客户心智。

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借助KFS产品种草组合投放方式，喜临门于产品特点依据，制定针对性营销策略；其借助该方式极大优化投入成本，且结合平台流行趋势开展行动（此趋势为小房间布置趋势），进而衍生出大量爆款笔记，打造颇丰 。

在内容方面，喜临门着重关注家居行业的关键意见领袖，围绕自身所拥有的产品，依据不同博主不一样的风格来开展内容创作；在投放环节，品牌一方面凭借信息流、视频流具备的低互动成本这一优势来推进高质量笔记；另一方面借助搜索卡位去触及精准流量，对全账户进行优化以降低站外转化成本，把投放预算给予最具带货能力的笔记，进而高效率达成「种草 → 转化」的进程。

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在进行投放推广的这段时期之内，品牌整体转化效率达成了同行的4倍之多，相较于品牌自身的历史数据更是实现了提升，提升幅度达到了9倍，而这一点也从侧面证实与说明了KFS打法具备有效性 。

02、小红书信息流投放实操指南

此前我们有提及，商家期望借由「KFS 产品种草投放组合方式」，迅速且以低成本打造出“高赞笔记”，以此提升种草转化效率，其关键之处在于达成博主笔记创作、曝光场以及搜索场这三个部分，那么每一个环节究竟该如何去落地呢？

它是专栏的第二篇，是小红书 “爆款”笔记创作指南，关于博主笔记创作部分，有人靠它月产100+千赞爆文，收入提升百万，已详细展开，这篇就不再过多赘述了。

所余的那两个部分涵盖「曝光场」以及「搜索场」，因受篇幅因素的限制，今日运营社先来讲讲前者，即在KFS产品种草投放组合里，商家怎样凭借信息流投放 ，推动优质种草笔记，达成在曝光场F（Feeds信息流）实现高效种草 ？

1）笔记储备：结合品牌卖点，产出优质内容

就商家而言，借助「信息流」来推进笔记，其前提在于确保笔记内容具备优质属性，商家所创作的笔记内容要既真实同时又富有价值，如此这般，平台上的客户才会在于「小红书双列信息流」里刷到该笔记之际，肯去打开笔记。

所以，品牌在进行投放以前，一定要先借助人群洞察以及行业观察，从多个视角去提炼产品的卖点——要么具备强烈的实用性，能够把客户当前所面临的痛点给解决掉；要么能够契合平台的趋势，引领全新的热点风潮；要么得足够有创意，从而激发起大家的讨论度呢……

在这点上，小众墨镜品牌 可以说做得非常到位了。

墨镜行业的“淡旺季”极为显著，从传统具备的遮阳功能来讲，一旦到了秋冬季节，墨镜的生意便会出现大幅度地下滑退缩。为了储备充足的优质投放笔记，参考顾及客户的画像情形以及小红书平台的调性风格，以适用人群、风格特点、场景状况、款式样式等不同的角度当作经线，以品牌不同系列的产品作为纬线，纵横交错相互交织，针对多元多样化的需求产出了一系列具有针对性指向性的笔记。

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比如说，从场景这个角度着手，把部分款式新颖奇特的墨镜提取并归纳为「凹造型神器」，这类笔记当中的图片以及视频，是以模特的整体形象作为主要呈现内容的，着重凸显墨镜的搭配场景，它所起到的作用是对穿搭起到辅助作用，进而提升模特的时尚氛围以及客户的代入感。

进一步契合社区潮流趋向，于笔记里添入形形色色的「穿搭公式」，助力客户构建消费情境，。

“棕色系发色+纯色长风衣+墨镜=时髦老钱风”

“板栗墨镜，慵懒周末，圆脸天菜必入款”

“猫眼眼镜，一整个绝住了，元气鬼马少年感”

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比如，从痛点角度予以考量，深入挖掘墨镜的实用性，其具备修饰脸型之能，能突显肤色，还可在夏日起到防晒作用。一方面，借助图片、视频凸显墨镜主体，另一方面，运用文字增强“墨镜能够修饰方圆脸，遮挡太阳穴凹陷”等观念，直接命中爱美客户的刚性需求。

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这样一来，各种客户需求都能够被这套种草笔记完整覆盖。

在这个基础之上，又进一步开展投放，将优质笔记的流量予以放大，把「种草 - 转化链路」打通，达成了销售额从百万级别到千万级别的跨越，在反季时更是达成了 116% 的逆势增长。

2）赛马测试：测出优质内容，复制公式

在01部分我们有提及，KFS等于好内容乘以精准流量放大，不过有时商家储备的种草笔记，并非全是客户所喜爱的内容，若直接进行大规模投放，极易致使种草笔记与客户需求出现错位，进而增加试错成本。

于是，商家得学会借助小范围数据测试，持续地过滤，筛选出优质种草笔记，接着再开展后续投放，进而打造出高赞笔记，而这个完整的笔记赛马过程又被小红书称作「531 组合」。

首先，于测试起始阶段需着重关注投放素材的丰富多样程度，每一个产品所具备的卖点起码能够生成达 5 种不同方向的「种子笔记」（此可参照「笔记储备」当中的相关内容），在进行小额度预算投放之后，再将行业内优质笔记的点击率、互动率，以及博主过往获得高点赞数笔记的情形等多方面因素综合起来用以挑选优质笔记；。

鉴于此阶段测试笔记数量处于较高水平，所以每篇笔记的预算最好尽量别超过 300/天，历经 3 至 5 天的测试周期，便能够开展优质笔记评估。

第二，针对前百分之三十的优质笔记，特别是那些CPE互动成本比对标的笔记还要低的，展开加投行动，使它们成为品牌高赞笔记的标杆，接着剖析优质笔记的类型、卖点以及内容公式，随后发布类似的笔记，当作种草笔记的储备 。

要助推高赞笔记，这个阶段品牌笔记投放预算需尽可能上调至每天500-800，还要延长投放周期，积累足够多的“互动”，充分释放高赞笔记带来的“高潜客户”。

第三，处于最后阶段，进一步去剖析高赞笔记，从之中挑选出互动率比对标高的笔记，也就是强种草笔记，接着对这部分笔记维持长期高预算的投放，投放要求大于1000/天，最终达成「种草-转化」的目标。

当然了，品牌并非必然会全然依照上面我们所提及的步骤，然而必定是基于赛马测试的核心要点，也就是小预算投放，以此来验证笔记流量的确定性。

比如说，珠宝品牌潮宏基依据粉丝数量，把KOS划分成3档，一档是小于1000的，一档是1000至5000的，还有一档是大于5000的；把将要推广的产品分成新品、经典品以及潜力品；把笔记分成图文跟视频这两种不同形式。接着再把上述几种形式予以组合，每种组合都开展赛马测试，最终在短时间之内跑出了138篇超过千赞的优质种草笔记。

3）精准触达：通过人群定向，提高推广效果

经由赛马测试探寻到潜在高赞笔记之后，为了促使转化效果得以提升，商家能够在投放之际开展属性、兴趣以及地域定向，借助人群反漏斗模型精确触达不同层级的客户。

举个例子来说丸美这件事，在2023年的时候，丸美推出了一款重磅新品，此新品乃是双胶原眼霜，之后它集中在小红书平台上做深度种草的相关操作，而为了能够兼顾所谓的「精准」以及「规模」这两方面，在丸美遵循人群反漏斗模型开启投放之前，它还进行过小范围投放测试，最终组合出了全新的「投放模型框架」，这个框架即为品牌产品人群 → 品类人群 → 场景人群。

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先是，丸美把核心人群锁定于「品牌产品人群」之上，在投入的时候便能结合「客户搜索行为」，即主动去搜索丸美或者双胶原眼霜，针对这部分客户开展定向性质的投放，进而先转化一批核心客户。

接着借助「兴趣定向」，锁定能够触达的，对眼霜单品或者护肤产品怀有兴趣的高潜客户。与此同时，丸美凭借小红书灵犀平台，洞察到在这部分人群里，搜索「年龄词」的客户数量较多。比如说，大家会直接去搜索「30岁眼霜推荐」，如此一来，品牌在投放之际，还能够结合「客户属性（年龄）」进行定向投放，进而大幅提升触达精准度。

最后，品牌能够结合「阅读客户行为」，进一步去触达熬夜爱好者这类场景人群，借助在笔记里强调品牌功效的实力，进而渗透这部分客户的心智，提升他们的下单动力 .

小红书提供了聚光DMP，也就是小红书商业化数据管理平台，用于更好地协助商家实行上述操作，以触达不同层级的客户，该工具能够凭借客户属性，诸如性别、年龄、婚恋状况、消费水平、资产预测，以及行业标签，像小红书内容、搜索、广告、电商行为偏好，还有商家一方私域数据为客户进行打标签，从而便于后续开展定向投放，实现精准触达，从技术层面极大地提升投放效率。

在历经上述储备笔记这一步后，接着开展赛马测试这一环节，然后进行人群定向这个步骤，如此一来，一场高效的信息流投放方才完成，然而需要一提的是，品牌仍旧得持续进行观察，并且对笔记内容予以优化，利用高赞笔记持续将投放效果进行放大。

像是那种点赞率高进而适合持续去大力打爆，强化推流以此来为持续开展产品种草的笔记；评论量较高的笔记，就适宜投放于搜索场域之中，争抢并占住赛道以求助力搜索转化 。

03、结语

在文章里的品牌的相关数据之上，明显可见，曝光场F，也就是Feeds信息流，确确实实能够助力品牌于小红书塑造出获得众多点赞的笔记，达成产品破圈以及转化之举。然而针对数目不少设了高决策门槛以及高客单价的产品而言，辅助促使客户于搜索方面的决策链路，同样具备着重要的意义。

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所以，信息流投放仅仅是KFS产品种草投放组合里的一个场域，接下来我们还会解读搜索场域的投放，也就是「品牌怎样借助搜索场来辅助决策，进而提高转化」，欢迎持续关注#小红书种草运营实战专栏 。

作者 | April