①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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众多商家伙伴刚刚涉足小红书领域，对广告投放的策略尚在摸索之中，对平台运作机制也缺乏深入了解，往往在完成投放后，不仅未能达到预期效果，还导致广告费用被无端浪费。

什么样的品牌适合找机构做小红书投流

实际上，每家商家适宜的推广策略各有差异，今天我就来和大家探讨如何确定品牌最恰当的推广途径——是自行操作还是委托专业机构？在哪些情形下，寻求机构协助更为适宜？

先说建议尝试自己做投流的情况

拥有独立且专业的投放团队，他们在投流领域积累了丰富经验，同时，这些商家朋友希望对核心数据拥有自主控制权，亦或是对预算调整拥有更高的灵活性。

例如，声量品牌商家（他们更注重内容占据的位置、SOV媒体投资的市场份额、以及高度看重用户回访的比例）。

具备一定品牌影响力，正进行战略调整以提升品类认知度或在小红书上增强品牌影响力的商家，意图借助小红书拓宽市场份额，且具备相应的广告投放预算。这些商家所处的品牌发展阶段各异，例如新品牌与老品牌，其运营策略亦大相径庭。通常，他们会采取专业账号与网红合作的方式，综合运用种草营销和商业推广，同时借助直播和千帆平台加速品牌曝光。

这类商家在广告投放方面，最关键的是要抢占消费者心智，以此来实现市场份额的拓展。这类广告投放过程相对简便，其基础在于优质的素材。只要拥有优质的笔记素材，便可以直接进行智能投放。若缺乏优质笔记素材，即便由机构代为投放，效果亦不明显。

因此，建议声量形机构优先制作出高质量的笔记素材，随后自行开展投放流量的工作。

建议找机构进行代投流的几种情况

ROI个体小商家，他们尤为关注销售转化率、点击次数以及商品浏览量。

举例来说，部分个人或无品牌商家在小红书上开设了店铺，由于客单价和利润都相对较低，他们通常具备产地、线下门店或代发等资源优势。在这样的情况下，他们投放的广告预算较为有限，对投资回报率（ROI）尤为关注。因此，他们通常会利用权重较高的矩阵账号持续发布帖子，以吸引平台自然流量，并通过挂载小黄车链接或开通薯店在主页上实现销售转化。他们的策略重点在于最大化利用自然流量并结合站内转化工具。

即便账号采用个人形式，若未开设企业账号，自然无法使用聚光功能——通过薯条的无门槛参与实现灵活的流量投放，亦或通过矩阵号大量发布商品笔记及软性广告（包括个人和企业类型）、运营细分领域的KOS账号、实施千帆投放策略、进行店铺直播等。

什么样的品牌适合找机构做小红书投流

以投资回报率为核心的流量投放优化涉及众多方面，若团队中缺乏专业投放人员，个人不建议自行进行投放操作；更推荐寻求合作机构的协助以实现优化。

2）线索私域类商家（更关注私信开口率，留客成本）

例如，涉及装修、婚礼摄影、教育培训等行业，以及服务于本地市场的商家，若他们希望将客户从线上引导至线下门店消费，或计划建立自己的客户专属领域，那么获取目标消费群体的客户资料就变得尤为重要。这些商家在制定策略时，倾向于采用矩阵式布局和多元化合作模式，他们通常构建起一个矩阵账号体系，并整合KOS、KOL、素人账号资源，同时运用聚光投放等多种手段，以实现与潜在客户的全面接触。

什么样的品牌适合找机构做小红书投流

此类笔记需多次检验发音效果，并确保私信沟通与豁免权限的协同，因此，推荐合作方进行投放操作。

3）大促节点，笔记和达人需求激增，需要机构加持的情况

选择达人资源丰富的机构，此类机构能协助品牌对接更多优质达人，其经验丰富的运营团队对市场动态反应敏捷，有利于品牌在合作定位上提升效率与执行力。这些机构专业度较高，对目标市场的文化潮流和消费者心理有着深刻的理解。对目标受众的识别能力较强，这使得他们能更有的放矢地挑选与品牌产品相契合的网红，进而制定出精确的营销方案，并且通常掌握着大量的网红资源，从而更有效地协助品牌与网红建立合作关系。

且针对特定情景，通过与机构合作是最优选：

需要特别风格的博主及明星需求——能满足需求的机构；

该品牌未曾涉足独立付费推广板块，因而难以寻觅相关案例——此时需挑选那些曾在此类目下有所实践的机构。

初涉行业，对于品牌运营毫无头绪的商家，迫切需要迅速形成对行业的理解，减少试验中的错误代价。为此，他们应当挑选那些能够携手共创、提供协助的机构，以帮助品牌精确制定营销策略，并实现性价比极高的广告投放。

富有经验的营销团队，通常具备对初入市场的品牌商家进行广告投放的实践。若品牌自行进行广告投放，可能尚未熟悉小红书上自身品类营销的运作模式，资金便可能迅速耗尽。然而，这些机构对各行各业的产品类别均有丰富的经验，且在前期对目标人群的定位十分明确，无需像初学者那样逐一进行试验。因此，若要减少试验中的损失并提升广告投放的效益比，确保准确触及潜在消费者，最理想的做法是将这项专业工作委托给专业人士，选择合适的机构即可。

最终，针对不同诉求的品牌，在各自营销的不同阶段，所需关注的重点数据指标亦有所差异，以下列出的几个数据维度可供参考。

（1）声量型：CPC、CTR、互动率、CPE等；

（2）ROI型：CPC、CTR、商品访问率、加购成本等；

（2）线索型：CPC、CTR、si信开口、表单数等。

以上。