2024年小红书平台十大运营趋势

2023年，小红书正式启动商业化，2024年是小红书正式商业化的第二年，经过一年的筹备，基础设施基本完工，如同人迈入中年，2024年小红书将全力以赴商业化。

与此同时，小红书的用户规模和创作者生态也开始稳步上升，从早期的野蛮增长到现在的体系化、规范化增长，越来越高的用户规模、越来越多的内容创作者都体现出2024年小红书社区的无限可能。

站在历史的这个节点，我想用我在小红书平台三年多的观察和经历，对2024年小红书上可能发生的事情、可能出现的趋势做一些预测，希望能给在这个平台上运营的博主和品牌带来一点启发。

1 竞争越来越激烈，但对新博主来说仍然很友好

小红书上的博主数量增长非常快，前段时间的小红书商务发布会上透露，目前创作者数量已经超过4300万，大致就是说有4300万人在小红书上发表过笔记。

如果你实际看一下蒲公英平台，你会发现有超过 68,000 个品牌合作伙伴。要知道，这个数字意味着拥有 5,000 多名粉丝并主动申请品牌合作伙伴权限的创作者。如果我没记错的话，这个数字在 2023 年初约为 20,000-30,000。

抛开创作者数量，只看增长率，2023年小红书5000以上粉丝的博主数量将增长一倍以上。博主越来越多，新博主还能养家糊口吗？新博主过得轻松吗？

我觉得还是会比较好的，小红书的底层逻辑和系统算法跟其他平台不一样，就拿微博来说，微博是典型的大V占据平台所有话语权的平台，但是问题也很严重，大部分微博用户都是看客，不会贡献任何内容，也就是说内容不够丰富，不会有太多的新博主进来，没有新博主，没有新内容，新用户量也会变慢，慢慢就会停滞。

因此，避免话语权被头部KOL垄断是多数平台的追求，但目前做得最好的也只有小红书。小红书首页推荐的内容是基于用户浏览习惯推荐，不会基于博主粉丝数进行差异化推荐。同时，无论博主创作的内容有多好，都会有一定的流量上限，流量推送出去后，只剩下搜索流量，确保流量可以分发给更多的新博主。

因此，2022年新博主和老博主的增多，几乎已经成为必然。但不必担心新博主的增速会因此而降低，小红书社区依然会把流量分流给优质内容和新博主。

不过对于小红书已经处于头部的KOL来说，确实会面临一定的压力，自然流量不会倾斜太多，再加上随着粉丝数量的增加，商业笔记的占比也会增加，如果维持平时的状态，数据很可能会出现一定程度的下滑。因此头部KOL需要在内容上多下功夫，做出更高质量的笔记，维护好粉丝，才能在头部阶段继续保持高速增长。

2 内容模型，两极分化

我觉得小红书博主的目的大致可以分为分享型和专业型。分享型博主是为了分享，不是为了变现也不是为了赚钱。内容制作复杂度不会太高（不代表内容质量差）。举个例子，我只是说说我的看法。专业型博主的内容是精心准备的，视频清晰，内容详细。同时，他们也是为了变现。举个例子，我专业地分析一下，类似我们零克俱乐部的博主，其实也可以算专业博主。

不可否认，这两类人群有着各自的用户受众，前者的粉丝更偏爱真实性，更注重朋友间的分享，而后者则更青睐专业观点和科普。

但你有没有想过，那些介于两者之间的博主呢？这些博主经常在两种内容模式之间摇摆不定，不上不下。他们以为自己吸收了两者的优点，但其实，对于用户来说，他们喜欢的要么是黑，要么是白。

随着时间的推移，用户对于内容的偏好会自然分成两派，一派喜欢单纯的“用户分享”，一派喜欢“专业内容”，这是严重的两极分化。

前者更容易成为koc，后者更容易成为kol。不用担心，两者都有受众，都能涨粉，但中间的内容类型可能两边都不太满意。2024年，你准备用什么内容模式？

3. 商店探索类别正经历爆发式增长期

疫情存在太久，对出行和实体经济造成了不可估量的伤害。我经常浏览一些权威人士的观点，普遍的观点是2023年冬天将是有疫情的最后一个冬天，这意味着疫情可能在2024年才真正彻底消失。

一旦疫情消失，无论是出行还是实体经济都会迎来复苏，2022、2023年是小红书爆发的两年，但这种爆发是没有出行、餐厅到访等实体经济深度介入的。因此一旦餐饮、出行等场景彻底恢复正常，小红书相关品类就会迎来快速增长，因为不是用户没有这个需求，但确实是受到限制导致的。

我也写过一篇《小红书店探没有KOL》的文章，讲到由于地域限制、受众用户限制等原因，KOL很难出现在店探行业，但这并不妨碍KOC的变现，在没有KOL的世界里，KOC同样是“KOL”。

4 赋能小众创作者，让私域变现成为可能

小红书上热门的品类有服饰、美妆、护肤、美食、母婴等，但生活就只有这些内容吗？

显然不是。

我喜欢看手工的制作，也喜欢看军事节目，但这些东西不只是我的兴趣，我相信很多人都有同样的兴趣，在小红书或者其他平台上都属于小众的品类。

但你要记住一点：小众在中国并不小，受众也很多，小众只是相对于大众而言的。

过去，人们不愿意做小众品类的原因无非是关注度低、无法变现。但随着小红书账号商店的整合、专栏等产品的推出，小众品类除了内容植入广告外，确实也具备了变现的可能。同时，小红书也是一个特别有爱的“社区”，不像抖音没有爆点3秒就关门，用户会喜欢看真实有温度的内容。

所以我预测2024年的小红书会吸引很多小众领域的创作者加入，让我们一起期待小红书的多元化发展吧。

5.“浏览”和“搜索”

小红书上典型的用户使用场景有两种，一是“浏览”，二是“搜索”。浏览是指在小红书首页上盲目浏览系统推荐的内容以打发时间，而搜索则是有明确目的去寻找目标内容。

这两种不同的使用场景主要是针对不同的用户需求，当然用户随时都会在两种不同的场景之间切换。

过去，小红书更多的是用于搜索类的场景，用户会直接搜索自己想买的商品，看看别人对这款商品的看法。

但随着用户的增长，以及小红书内容的丰富，大家突然发现，似乎并没有明确的增长需求，刷小红书也是不错的选择。不同于抖音上的假剧情视频、美女跳舞视频，小红书上的内容明显带有更强的真实用户风格。哪怕是同样的搞笑内容，你也会觉得小红书上的搞笑内容是“真实”的亲身经历，而抖音上的搞笑内容则是演出来的剧情。

所以我预测2024年，小红书的浏览用户占比会逐渐上升。但这并不意味着搜索的用户基数会减少，因为这不是零和博弈。浏览是一个新的场景，而不是夺走“搜索”场景的场景。

6 品牌最多的年份

大胆预测一下，仔细验证一下，2024年将会是入驻小红书品牌数量（增量）最多的一年。

我前两天发的一篇文章也讲过这个逻辑，2021年小红书正式开启商业化，第一年参与的品牌只是很小一部分，大部分品牌还停留在“什么是小红书”、“怎么加入小红书”的阶段。

这就像微博最流行那一年，但大多数品牌都没有使用微博。只有当用户开始离开时，品牌才会说微博是必备渠道……然后他们才开始注册。

因此2024年将会是大批品牌蜂拥而入的一年，而且数量会是历史之最，毫无悬念。

7 数据流量最便宜的一年

流量越来越贵。我在很多文章里反复强调，流量越来越贵。除非出现新的平台，否则在平台初期，因为平台没有完善的商业模式，基本都是免费的。一旦平台反应过来，正式启动商业化，流量肯定会每年越来越贵。

相比于淘宝、抖音等，小红书目前的流量并不贵，而且还有着相当大的红利优势，但这些优势不可能永远存在，会逐年下降，最终达到各个平台流量价格差不多的状态。

那么现在做小红书还值得吗？什么时候做？俗话说，做小红书最好的时机就是现在。

因为今天比明天便宜，明天比后天便宜，等等。

从现在来看小红书的未来，2024年肯定是流量最便宜的一年。

8. 创立个人品牌很容易

小红书是典型的中小企业友好型平台，完全依赖小红书流量生存的小公司真的太多了。

我身边做珠宝、医美、卖课程等的朋友经常跟我分享，他们的流量全靠小红书，一年变现几千万不成问题，但实际上他们的品牌才处于早期，换句话说，处于初创阶段。

但只要小红书上的内容好，用户就不会太在意品牌。

所以我一直认为，这就是小红书社​​区带来的不同，先信任，再交易，而不是先交易了再信任。

2023年，小红书推出零门槛开店政策，这也是赋能个人品牌或者小众品牌的举措。

从我观察来看，号店合一是小红书的一大战略产品，2024年小红书依然会投入巨大资源去推动落地，这对于个人品牌或者小众品牌来说，也是一个最好的消息。

毕竟跟着平台走才有肉吃。

所以我预测2024年的小红书对小品牌会非常友好，甚至可能会树立一些标杆。但这一切的前提是：必须先有一个品牌。

9 创意合作开始

过去小红书只投入垂直博主已经成为行业惯例，但随着社区内容的多元化，流量肯定不会只集中在垂直博主手里。

垂直博主无疑是最精准、最容易成为代言人的一群人，有钱投入垂直品类没有错，但问题是垂直博主的代言费会越来越贵。

这时候是不是要尝试一些匹配度低很多，但是价格低很多，流量又巨大的博主呢？比如娱乐类、搞笑类、二次元类等等？

我想有些品牌会乐意做这个尝试，这也代表着小红书创意广告的开始。

不管结果好不好，这肯定是未来小红书会继续存在的一种投放方式，就看谁先尝试了，投放不稳定，有风险也意味着有机会。

所以这也是我对2024年小红书的预测。

10 一些机构将会消亡

小红书已基本告别“野蛮生长”的生态模式，明年开始各方面有望规范，比如严厉打击水下投放，严查导流行为等。

因此我预测大部分工作室型小公司或者个人兼职做品牌植入的模式基本会告别了。

2021年，我听说很多小型工作室类型的广告公司倒闭了，也看到很多以前天天在朋友圈招博主的“PR”，现在朋友圈只能看三天的。

行业越是规范，对生态内企业的考验就越大，也就是说，品牌选择合作的企业，合作的企业必须要有专长。

但大部分公司没有这个“看家本领”，没有广告策略，没有博主储备，大多靠“推销”行为养活自己，也就是说谈判好让品牌方付钱，谈完之后就硬塞着完成交易。合作过一次之后，再次合作的可能性很小。

所以我预测从2022年开始，小红书的第三方生态会加速这个过程，好的第三方机构会越来越好，不好的第三方机构可能直接倒闭，马太效应会越来越明显。

但这并不意味着品牌在小红书上整体的营销费用会减少，品牌在小红书上整体的营销费用还是会更高，而且会越来越高。

但平均分配的股份数较少（机构较少）。

如果现在想在小红书生态里创业，我强烈建议不要做品牌营销服务商，一是没有太大的竞争优势，二是没有客户你会死得很快。

做MCN比较好，并不是一下子签下很多博主，然后就做成一个大MCN，而是先从几个小批量的账号开始，通过运营账号慢慢变现，然后不断扩大账号矩阵。

这样虽然慢了一点，但是成功率还是高很多。

这也是我对2024年小红书第三方机构的看法。

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