3. 有预选，但没有人手

很多品牌逐渐关注到小红书，会给小红书分配预算，但负责的人就一两个人，负责人只能用预算找媒介代理公司或者MCN拿到一大堆KOL名单，然后在三方比价之后再决定投资谁。

这其实是一种不严谨的做法，且不说小红书的KOL池有多深，筛选也需要时间，最关键的是没有完整的传播策略和链条，每个KOL各干各的，没有形成合力。如果要形成合力，必须要有投放逻辑。

沟通策略给你一个简单的想法和连锁建议，仅供你参考。

首先我们要知道小红书的流量池里的流量主要集中在哪里，如下图所示，流量主要集中在首页PUSH（推荐流量）和关键词展示（搜索流量）。

小红书上种草为何这么难？

知道了流量集中的位置，我们就可以逆向传播路径。我把这条路径分为三个阶段：

1. 广撒网

小红书上种草为何这么难？

前期选取3-5个关键词，如果类目下关键词没有那么多，可以采用1、2的形式，如：面巾，面巾推荐，面巾评测；面巾，面巾推荐，面巾评测。

结合设定的关键词，找KOC合作定制内容。KOC和KOL对推荐流量影响不大，内容才是推荐流量的关键，可以和KOC合作获得推荐流量。内容结构上，不要加入任何主观的产品特性，主要从用户角度写用户体验，推荐流量和搜索流量并重。

这里提醒大家要注意KOC投放的节奏，最好的节奏是刚开始每天只安排5-8个KOC，投放一周，一周后再逐渐增加投放数量，慢慢来，不要一味的加量，容易导致品牌词被封号。

2. 集中捕集

小红书上种草为何这么难？

集中抓取主要考虑两个方面：一是该关键词下放置内容的排名；二是该关键词下的舆情走向。

内容排名尽量靠前，可以直接选择与原有内容在关键词下排名靠前的KOL合作创作新内容，在新内容中注意少提品牌词，多提关键词，避免禁忌词。

等排名逐渐稳定后，多关注产品在关键词、品牌词上的舆情走向，保证新客户看到正面的评价，大家都说好，那才是真的好。

3. 稳定升降线

小红书上种草为何这么难？

此阶段主要是对前两个阶段的补充和维护，推荐流量需要靠更多新KOC来补充，搜索流量下的关键词也需要新KOL来更新排名。KOL和KOC的发布时间要错开，避免过于集中导致品牌相关内容指数突然上升。

对于前两个阶段发布的内容，如果自然流量特别好，内容指标比市场好，可以用炸薯条和CPM商业流量来炒热，这里我给大家分享一下小红书部分地区的内容指标。

点击率：

美妆护肤类：以阅读为目的的薯片阅读/曝光平均点击率为10.08%，以涨粉为目的的薯片点击率为6.09%。

个人护理：阅读类薯条平均点击率为12.55%，涨粉类薯条点击率为5.90%。

母婴产品：以阅读目的薯条平均阅读/曝光点击率为10.37%，以涨粉目的薯条点击率为4.34%。

互动率：

美妆护肤：阅读目的薯条平均互动率为5.74%，加粉目的薯条平均互动率为14.04%

个人护理：为读书而购买的芯片平均互动率为5.99%，为加粉而购买的芯片平均互动率为17.57%。

母婴类：阅读薯条互动率平均为1.8%，加粉薯条互动率平均为6.1%。

以上数据来自官方市场内容指数数据，内容指数以7天为周期，对每条内容进行计算，凡是跑赢市场的内容都可以发布，并继续测试，直到低于市场指数。