①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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在2019年的时候，出现这样一种情况，那种增长玩法所面临的阻力往大的方向发展了，内容行业以内的从业者，通通普遍感觉到流量红利不见踪影了。处于平均微信打开率呈现低迷状态的曲线里，「36氪」做到了突出重重包围这个情况，达成了平均每天有1.5篇文章阅读量达到10W+这样的成绩，而且每周都能产出那种能够激起众人刷屏的好文章，在寒冷的冬季里依旧稳稳保持着高速增长的态势 。

微信公众号文章90％阅读量不过万，36氪如何做到10w+

众多企业虽把品牌推广布局要点移至新媒体，且配备相关资源，然而效果根本未达预期，更不能发挥宣传产品之作用，其实许多企业于规划新媒体布局进程中踩了这些坑：

运营存在欠缺状况：众多企业均拥有公众号这类新媒体途径，然而却将其当作黑板报予以运作，只是单纯地对外发布新闻，并无其他用途 。

人员缺乏经验，众多企业当中的新媒体从业者，工作经历最多只是两三年，没有他人指导，没有旁人引领，完全是自行发展，不断成长着；。

内容缺乏体系，内容并非是为了给客户呈现而做的，反倒是为了做给老板瞧的，只要老板能开心就成，。

管理不到位：人力安排不到位，团队搭建不起来，组织架构混乱；

此次开氪特意邀请了36氪新媒体的精英团队，目的在于助力企业摆脱那些困境，该团队成员涵盖从高层管理者至一线实操人员，会从新媒体的发展趋势、战略定位、产品定位、客户运营、内容生产、变现路径、组织创新这七个方面展开深入剖析，去揭开秘密，即在内容增长乏力的寒冬时节，36氪究竟是怎样达成粉丝、流量依旧保持高速增长的，同时也为企业发展新媒体明确下一步的方向。

用新媒体做营销，借势增长

据《智媒时代的新生产力——2019新媒体发展趋势报告》，“优质媒体的影响力仍在延续”这一结论，堪称新媒体正向发展的原力，企业目光聚焦于由此带来的曝光率，企业目光聚焦于由此带来的转化率。

1. 不管客户情况为单纯进行阅读， 2. 不拘客户状态是转发分享， 3. 均能够直接作用或者间接达成提升品牌影响力， 4. 由此进一步促使内容完成成功转化 5.\(——\)从而产生消费行为。

今年5月，奥利奥跟故宫开展合作，拍摄了短视频，其主题为“10600块小饼干复刻故宫”，还在微博发起了话题，话题内容是“奥利奥进宫了？”成功收获了将近13亿的阅读量！在视频首发出当天，就有26万粉丝增加到店铺，销售与之前相比增长了百分之30 。

抓住新媒体于营销造势里的便利情形，品牌影响力更易于被毫无限制地扩大 。

而行业狂欢也反映出，在互联网变革的情形之下，社交媒体功能发生了演变，它从交流工具转变为信息终端，又从品牌形象转变为营销渠道。

从0到1，打造新品牌，新影响力

许多人开启新媒体时的想法是，所有人都开展了，自己绝不能落在后面。等到切实投入进行时，持续操作的时长，长的话能有两三年，短的话连一个多月都不到；吸引客户存在困难，想要达成转化，实现成功变现更是充满阻碍。

36氪媒体副总裁，及前《人物》副主编张卓，总结了多年经验，提出问题：“你的新媒体变现途径究竟是什么？”在不同变现模式下，每个人都应思考，自己现在所服务的公号，或者自己现在所操盘的公号，其意义是什么？若这个意义想不通，后续会影响到你战术端的策略。

清楚自身的定位，与此同时清楚自身的内容，再就是清楚自身的客户，这是品牌判断影响力所要辐射存在的范围，还有品牌判断发展趋向以及品牌判断变现具备的可能的基础。做好相关的定位战略，便也就清楚了“我是谁”，并且清楚了“从哪里来”，还清楚了“到哪里去”。

刚刚成立的时候，36氪就主要致力于创投方面的报道，凭借专业化的、具备深度的内容，拉拢到了第一批读者。

在新媒体兴起以后，团队凭借定位的判定，确定了跟客户之间关系的衔接点。长期维持高水准高效率地产出，36氪就这样把客户留住了 。

当36氪拥有了可观的发展起来壮大的客户群体之后，它寻找到了自身的商业模式；借助布局设立地方站点，以及开展平台联合行动，还有实施内容栏目化举措等，不光竭尽全力去打造出达到极致程度的内容，并且还更加贴近靠近客户，去满足他们更许许多多的需求。从原本单薄的网站起步，到进行全业务线共同建设打造，在2018年的时候，36氪达成了实现了148.2%的营收增长幅度。

为目标客户输出定制内容

今年3月的时候，36氪开展了一回数据调研，报告得出的结果超出了想象。客户的性别比例并非如所预测那般，也就是喜欢关注科技、创业的男性客户占比更具优势；而实际呈现的情形却是，男性客户与女性客户的比例几乎处于持平状态。

创业的内容对女性客户来说会更有吸引力吗？

据36氪新媒体总监沈倩倩讲，她实际上是希望能有一个栏目，以此实际、确切地唤醒那一部分客户，进而深入、全面地去弄清楚她们的需求究竟是什么。在一次采访活动期间，记者知悉受访人于异乡寻觅工作，镇定自若、不慌不忙地战胜了环境、工作这两重困难；女性思维逻辑当中所蕴含的坚韧以及睿智，触动了记者，同时也启发了那个新媒体团队。在如今当下的环境状况里，职业女性所做出的付出以及拼搏，又有哪一个人看到了呢？

于这样的一个契机当中，「Hear Her」问世了。从身为女总裁转变为女鼓手，Hear Her对源自各个行业的女性代表开展了深入的采访，凭借情感共鸣将客户的心给俘获了，相关数据差不多每篇都能达到10W+，其中最高的阅读量突破了一万。而最为使人感动的，实际上是客户接连不断的留言反馈。

对内容予以褒奖，对选题表示认可，甚至针对“职场女性”话题展开思考，这些均证实了客户与媒体之间的距离，是能够借助故事以及感情来建立联系的。

借着精细化运营，以及公司化运作这样子的诸多方法，36氪冲破了新媒体运营的天花板，新青年观察，下一个风口，这些新开设的栏目，凭借一篇篇刷屏级爆款好文证实了成功的经验是能够被复制的。

快速增长也有捷径

往后的五年时间里看来，全球范围内娱乐以及媒体这个行业的市场，其复合年增长率是4.2%，而中国呢，还会以两倍于全球的那种速度去增长，那么，究竟会是什么样的存在，会成为下一个站立在浪潮顶端的呢？

想要掌握企业新媒体的核心打法很简单，有两个方法：

对于企业运营呢，是能够自己花费时间去进行探索的，也能够去琢磨，从一次次所犯的错误当中去吸取相应的教训，然而在耗费时间的这个期间呀，你还有可能会错失掉许多用于推广品牌的机遇呢。

对于聪明的企业运营而言，会选用这样一条捷径，即去寻找到此领域最为专业的老师，然后跟着这位老师直接学习已被当成系统总结成方法论的运营套路，以此避免走弯路。

特意地，为了助力更多的企业摆脱搭建之际企业新媒体所面临的难题困境，从而能够熟练掌握具备实际操作效能的运营方式套路 ；在这般局势之下，开氪专门特别邀来了36氪新媒体领域那些处于高级层次的管理工作者以及处于最基层实际操作的工作人员所共同构成的精英团队 对于新媒体的，由其发展趋向态势、战略方面的定位把控、产品确切的定位、涵盖客户的运营策略、内容的产出制造、变现的具体途径、组织内部的创新变革这七个不同类型的方面去展开深度的剖析 ，运用凭借结果进行推导的方式方法，并借助积累下来的经验去有效规避其中存在的风险状况最终，可以自上至下协助你逐一打通企业新媒体运营过程中那一系列相互关联的重重关卡关卡。

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