①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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历经旷日持久的入驻创作，从小红书的MCN一端开启，到朝着头部顶端代理不断迈进，进而扩展至最早的矩阵布局，期间承受过数亿规模的流量投入，全程体验过后，我始终持有这样的观点：小红书并非仅仅是简单纯粹的流量获取途径，而是一门涵盖特定特定群体的商业运作模式。

小红书的生意经：别只做流量，更要懂人性

倘若你将其视作如同抖音、视频号那般的途径，大概率会遭遇挫折。小红书拥有的最大价值在于群众足够优质。要寻得精准的人群，去领会他们的需求，以恰当的内容予以呈现，这才是正确的开启方式。

一、生意的本质是解决需求

需求乃是生意的核心所在，，解决方案是产品，表达形式仅有内容，于理解用户痛点之后，方可将其转为卖点，有许多人借内容差异化去掩盖产品短板，此乃本末倒置之举。

虽无产品差异化，可无论何样再好的内容，皆不过是为他人做嫁衣罢了。解决需求乃是根本所在，而产品差异化方才是核心关键之处。这同样是我在近两年与产品人联袂合作能够获取良好结果的缘由所在。

二、流量是分散的，别盯着一个平台

不少人老是想着于单一平台达成交易闭环，然而风险实在太大。小红书属于种草以及达成共识的平台，抖音宛如大战场，淘宝、天猫才是促使成交沉淀下来的平台。虽说小红书在开展交易，不过站内成交比例不到20%，大量流量将会外溢。

之前，我们仅仅做小红书，回过头去看，这属于糟糕的思维方式。要进行多渠道布局，才能够真正地把溢出的流量收入囊中，并非被算法束缚住。

三、红利会褪去，趋势才是王道

我不相信所谓大家常讲的“红利期”。当众多人一股脑儿地都涌进来的时候，那红利已然在逐渐消退了。关键之处在于能够精准判断发展趋势，然后迅速地进行投注。我还算得上是运气比较好的，有好几次都恰好踩中了红利。就好像在电商发展的初期阶段，我们当时是100个账号一天产出300条视频；后来当其他人都在搬运视频凭借自然流吸引流量的时候，我展开了对于付费投放流量的研究，其投资回报率是极高的；再往后当大家都在搞投放的时候，我开始钻研商品开发，即便当时踩了不少坑，团队规模也有所收缩，然而依旧帮助客户在美妆、大健康等等这些赛道取得了行业头部的位置。回过头去看，我其实并没有多么厉害，到头来所有的结果全都是因为对于趋势的判断而带来的仿佛“运气超好”的情况。现今这般卷，相较于去做那种难度大却正确的事，倒不如去钻研趋势，一旦赌对了，便能去做那种简单且正确的事，效率会更高些。

四、对行业的敬畏，才是根基

盲目地去夸大流量，却忽视行业规律，这乃是最大的禁忌，流量的背后可是活生生的用户，而是他们仅仅关心需求是不是被满足，每一个行业都存在门道以及周期，当你感觉自己会搞流量便无敌的时候，往往就忽略了行业的本质，亏损也就成了常态。

曾经有人向我询问小红书该如何去做，那时我心里想着存在一套通用的办法。如今我仅仅敢讲自己对平台有所了解了，时间越往后推移，我越发觉得自身微不足道，对于这个行业更是满心怀着敬畏之情。平台所讲的“术”不过是表面现象罢了，而行业其实才是根本基础所在。

五、一个简单粗暴的判断

倘若同行文化水平普遍处于较低状况 ，则 优先去做抖音， 可要是同行整体文化水平较高 ，那么 就优先把小红书做好。