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2021年，倪叔曾经做出断言，流量的尽头之处是电商，电商的尽头所在是闲鱼，虽然这些断言都一个一个地得到了验证，但是倪叔当初所做出的猜想依旧是太过保守了！

闲鱼正在成为整个消费市场的晴雨表和压舱石。

流量的尽头是电商，电商的尽头是闲鱼

其实，仅需稍微思索一番当下消费市场所处的是怎样的一种状态，所有情况便都不言而喻了，那便是：市场正在回暖复苏，物质供给极为充沛，消费愈发趋于理性。

四十多年改开促使市场高速发展，进而带来物质供给充沛这一成果，这一成果反映到消费者层面，呈现出的状况是：家家不存在任何匮乏，任何地方都能够实现购买行为；消费愈发趋于理性，这一现象所体现的是，极致性价比已成为消费者共同追逐的目标。

物质供应十分充足，这表明各个行业都已步入存量博弈的时期，消费变得越发理性，虽追求新颖的热情并未减少，然而消费者在出手时更加沉稳稳健了。

闲鱼，在存量博弈时代里开辟了新的增量机会。

那么，闲鱼究竟凭借何种缘由，得以让存量消费市场的水流淌起来呢？是否存在一些成功经验，可供友商进行学习呢？

有肯定是有，可以学，但不一定学得会。

1、消费市场晴雨表，消费趋势放大器

先来看一旧一新两组数据。

2020年，在苹果发布会前两周的时候，平均每一天会有20万客户于闲鱼为旧手机进行估价。消费者换新买旧的意愿存在于估价行为的背后。公开数据显示出，在一年两场苹果发布会的期间，至少有10万台在闲鱼被出售。

在2024年的时候，小米SU7发布会举行之后的那段时间，闲鱼这个平台之上，出现了数量众多的转卖订单，每一个关于SU7的订单，价格上涨幅度在150元到6000元之间，各不相同，而创始版F码，其溢价程度甚至达到了1万元到3万元。

这两组数据并非个例，而是当下消费市场的常态。

对于那些在物质极度饱和的市场环境里的消费者而言，越来越多的情况是，他们在买入之前会先卖出，借助闲鱼给出所谓流量搞那个以旧换新，要不然去回血追赶新型，就是这样能够帮助品牌达成市场的优化以及迭代。

这一时期，闲鱼之上的转卖数据经常会预示着往后半年电商消费的趋势，前文所提到的出现井喷状态的出售就是这样的道理，那就是卖出的目的是为了再次买入。

那么，于闲鱼之上流通的单品的销量，竟然意外地成为了新品爆发的趋势的映射。而这，便是闲鱼作为消费趋势放大器最为直接的那种实际感受。

这种现象在开年表现的最为明显。

从春节开始，一直到3月底，这是闲鱼平台一年一次的，全面活跃且快速增长的机遇时期，在这段时间当中，许多客户持续不断地回流，由于换城市、开工租房、开学求职以及换季换新等需求的推动，静默用户自发地回流，中低活用户变得更加活跃，平台的活跃度、订单量都会快速地冲高。

开年所卖出的数据，常常是极能敏锐体现消费者开年新愿望、新愿景的线索，在这一时期，闲鱼平台进而演变成了消费者开年新愿望、新愿景的发动机，还是发酵地，亦是放大器。

出现了这种情况，把闲鱼从循环回收的下游之处，推向了消费趋势的上游方向，使其占据了极其关键的一个生态位哟。

环顾其他赛道的消费场所，线下商超、传统电商在时节大促时显示出温和态势，闲鱼于消费市场展现出井喷般的爆发特性以及消费活力，并且充分证明了消费群体的更迭、消费势能的演变、消费阵地的转移。

闲鱼名副其实成为了消费市场的晴雨表和压舱石。

身为压舱石，闲鱼便捷的卖出机制，给消费市场给予了更稳固的底部支撑，还为年轻人的消费需求送去了更多的安全感。

倪叔那里有位同事，对下厨极为热衷，钟情于去感受各种各样的厨房智能小家电，像是空气炸锅、面包机、烤箱、烘箱这类，闲鱼给其创造了一个能用极低的成本去体验的契机，凭借体验来支撑体验，偶尔还能够获取到溢价，而这所有的一切，全都和闲鱼具备的高速流通的生态紧密相连。

以市场职能的角度考量，闲鱼等同于一个二级电商市场，二级电商市场的发达对于一级电商市场的繁荣来讲是至关重要的，此则为压舱石的价值所在。

不管是买，还是卖、省、赚，闲鱼都能够很好地承接住消费者的需求，一句话总结就是：生活能够变得更加稳健，游刃有“鱼”，买东西时钱花在刀刃上，买得更值当，卖东西能赚钱，在节流之际，为自己的生活开源，增加被动收入，并且还能清理掉吃灰又占地的东西。

另外值得一提的是，基于交易行为，闲鱼还能够衍生出其他指标，这个指标用于判断当下哪个明星最为走红。通过观察闲鱼平台上明星的小卡、杂志、抱枕、海报等周边，依据谁的溢价最高、交易深度最深，便能判断出谁当下处于顶流的位置。

闲鱼如此这般，其GMV一年一度持续迅猛攀升，日均交易额成功斩获达10亿之巨。最新所呈现的数据表明：往昔的一年当中，超过1亿人数在闲鱼之上挂出闲置不用的宝贝，每一天都会有400万件闲置物品于闲鱼之上予以发布。

1亿多名客户当中，95后是极为显著的活跃人员，仅仅去年一年，便有3000万95后新客户进入闲鱼，于闲鱼从事买、卖、省、赚、玩等相关活动。

流量的尽头是电商，电商的尽头是闲鱼

2、平台与客户相互成就，在闲鱼打开一千一万种生活方式

在同类平台处于纯粹电商平台的阶段时，当时的闲鱼，比其他同类平台更早一步，完成了向着社区化的升级，最终达成了社区化升级这一成果。

年轻人以通过用脚投票的方式，在升级的背后，借助能省会赚的这种共识，凝聚成了一个闲置交易社区。

还是拿同事当作例子来讲，她家差不多百分之八十的物品，都是她从闲鱼那儿买回来的，向上到全新但属于闲置状态的，向下到仅仅使用过几次的九成新物品，基本上全都是清一色的质量优良的东西。今年他们做出决定要离开杭州，于是又在闲鱼上面把东西都卖掉了，这一买入一卖出居然还赚取了一千多块钱。

倪叔于社交媒体之上进行一番查找，同事这般情形并非属于个例，乃是年轻人过日子所形成的一种共识。

在离开之前得进行售卖，处于安定之后就要去买入，于追新之前需实现回血，全部的需求最终都会归结到闲鱼之上，而后借助闲鱼震荡至一级电商市场。

对于年轻人而言手上，闲鱼存在着一千一万种开启的途径；于闲鱼这个平台之中上边，年轻人经历着一千一万种不同的人生状态。

在这个进程里，闲鱼与客户彼此成就，有这么一群年轻人在于闲鱼的活动中解锁了生活的各种各样可能性，数量多至一千一万种，闲鱼呢，收获了持续攀升的GMV，以及越来越多的年轻客户群体，更为关键的是沉淀出了一种独特的、不能被复制的社区文化。

这当中咸鱼必然做对了某些事，社区文化能够自行孕育生长，然而要达成规模化的扩张放大态势，仍是需要平台加以引领的。

比如「闲鱼富苏季」。

3、扣节奏，抓热点，满足客户需求的同时释放更多可能性

前文有说，春节到3月底这段时间，是闲鱼平台一年一度的，全面活跃且会快速增长的机遇时期，有许多客户在这个时期会回流，有大量需求在这个时期会出现。依靠包含买、卖、玩、娱乐、短剧、热点等诸多方面，并且横跨了春节前后阶段的「闲鱼富苏季」，闲鱼引领了年轻人那种除旧迎新、省赚玩乐的开年生活方式。

被称作「闲鱼富苏季」的活动，于二月初就已然启动，那时恰是春节前后的流量低谷时段，还是交易需求的低谷时期，处于这样的状况下，闲鱼为何会挑选在此时开启「闲鱼富苏季」呢？

就比如恰恰是在这个时段，年轻人拥有着最为充裕的闲暇时间，你且仔细琢磨琢磨呀，在节前处于工位之上的你，难道不是仿佛如坐针毡一般吗？而且春节的前后阶段，热点话题高度集中，这正恰好是进行营销以及开展预热的绝佳时机呢。

春节之际，线下商圈呈现出车水马龙的景象，此便是「闲鱼富苏季」发出声音的首个阵地。闲鱼瞅准时机，在二三线城市核心商圈的春节吃喝玩乐场景中占据屏幕，告知众人“春节来临在闲鱼能大赚一笔”。

用七大姑八大姨的嘴一语道破在闲鱼上省赚的真谛。

流量的尽头是电商，电商的尽头是闲鱼

这海报的灵感，明显是源于闲鱼对生活极为细致的洞察，七大姑八大姨，配上大花壁纸，以及年龄感十足且花素各半的衣服，在商圈里所带来的视觉冲击力，特别强烈，能让人眼前一亮，与此同时，又能让人心生会心一笑。

预告好了之后~紧接着这下一步的行动就该是促使发布~闲鱼又一次特别敏锐地察觉到了年轻人那种“获取意外之财好彩头”的心理~推出了“开业顺遂大吉”、“全民好似开挂般去赚取意外之财的运气”这样的概念~鼓励着客户前往闲鱼上去挂出闲置物品~还推出了当下正流行风靡的彩票兑换通行券、能够在线进行刮开的小卡片当作给客户的鼓劲激励~围绕着“获得意外之财的幸运寓意”去吸引客户参与发布。

流量的尽头是电商，电商的尽头是闲鱼

要知道线下是绝对离不开渠道配合的，闲鱼推出的「开张大吉」系列平台灯箱公然就在上海人民广场、北京国贸、杭州凤起路、长沙五一广场、广州珠江新城等全国各大城市返工核心换乘地铁站现身了，那满屏的暴富氛围准时把返工通勤路上的疲惫给拯救了。

「闲鱼富苏季」这个IP，发展态势迅猛，如同势不可挡的破竹之势，它在达成客户需求的期间，进一步深入强化用户在节后前往闲鱼发布闲置宝贝的习惯绑定，以此为平台的进一步发展沉淀下坚实基础。

流量的尽头是电商，电商的尽头是闲鱼

4、活动是形式，平台与客户的情感碰撞是核心

对于「闲鱼富苏季」进行纵向剖析，能够发现，跨度极大的活动仅仅是表象，是能够用肉眼直接看见的形式，促使发布以及促使交易同样也只是手段，然而并非核心目的。

第二个阶段，「闲鱼富苏季」开展了诸多互动玩法，像是《闲鱼翻身搏头彩》，另外还有闲鱼翻身自制的爽剧。

流量的尽头是电商，电商的尽头是闲鱼

2024年，是短剧呈现井喷态势的一年，有越来越多的年轻人，将短剧视作下饭时所需的电子榨菜。闲鱼，作为年轻人聚集的地方，自然不会错失这样的机会，在「闲鱼富苏季」的第二阶段，结合自身业务，推出了首支定制爽剧《傅太太全程开挂》，此剧讲述女主依靠闲鱼翻身系统，愤怒并努力去赚得20亿，一路上一直开挂，手撕白月光，大战霸总前夫的故事。

流量的尽头是电商，电商的尽头是闲鱼

这实属正儿八经的具备赚钱能力、懂得节省之道、知晓玩乐趣味之人，于实现赚钱、达成节省、达成玩乐之后，年初回血所积攒下的资源会再度回归至消费领域，进而促使一级电商市场走向繁荣。历经一番跨度颇大的热闹景象之后，消费构建起了一个封闭循环。

故而倪叔讲：闲鱼变成了消费市场的晴雨表以及压舱石。一级电商市场里的消费有很大一部分在最后会进入闲鱼去达成新一轮循环，闲鱼于促进这一轮循环之际消化了一级电商市场的存量，为增量孕育出了发展的空间。

如下这般情状，乃是闲鱼于整个消费市场里所处的那种生态位了，实属值得我们以全新角度去加以理解，而后细细品味一番呐。

左品右品，反复品味，倪叔察觉到，当初随口说出的那一句，“流量的尽头是电商，电商的尽头是闲鱼”，它和闲鱼一样，历经长久时间，始终不曾衰败。这种不衰败的背后，有着客观事实作为坚实基础，是一种趋势对起初断言的有力印证，更是流量尽头处客户需求所发出的回响。

近几年来，针对流量的尽头是什么存在着诸多的讨论，在直播浪潮的情形之下，大家更加能够接受流量的尽头是直播，然而直播最终是要归结到交易方面上的，也就是电商，所以倪叔觉得本质上流量的尽头是电商。

啥是电商？是一个个的产品。然而这些产品绝不可能一直堆在消费者家中，流通需求属天然存在的。

于当下的今天，物质已达极度饱和之状，家中消费品堆积得像山一样多，在此情形之下，一个产品，除非它坏了，不然的话，早晚是会流转到闲鱼上去的，而这实际上就是资源的最优配置。

所以电商的尽头就到了闲鱼。

等量代换一下，其实就变成了：流量的尽头是闲鱼。