①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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在一年达成三亿元卖货量之后，品牌怎样去实现持续增长呢，这可是康新牧场迫切需要解决的问题呀。

康新牧场一家年GMV3亿元后，品牌如何持续增长

2006年，康新牧场在内蒙古呼和浩特成立，如今，它拥有自有工厂，年产能达3000吨，拥有自有云仓，面积为7000平，并且做到了年GMV3亿元，其中抖音渠道占比 30%，年GMV在1亿元左右。

康新牧场对于直播带货所进行的尝试并非算晚，早在2019年的时候，就先后与汪涵、李佳琦等头部明星主播展开了合作，在数据处于最佳状态时，康新牧场旗下的酱牛肉、亚麻籽油这两个产品，都曾经达成过抖音垂类带货榜第一的成绩。

康新牧场一家年GMV3亿元后，品牌如何持续增长

然而，对于康新牧场电商负责人于刚来讲，其认为康新牧场的品牌所具有的声量还并非足够，并且在各个平台之上的销售额同样存在着很大的能够得以提升的空间。

要探究咋样去达成品牌的持续增长，要思索如何去构筑企业数字化方面的，内容流量资产，还要考虑怎样挣脱地方区域性品牌所带来的，那种束缚呢？

较近的日子里，新榜编辑部以独家的方式，与康新牧场董事长，为杨子玉的这个人，以及电商负责人，名为于刚的那位，进行联系交谈，意图在于，期望能够获取分享，关于康新牧场，在后面的直播时代，所拥有的一些经验，还有思考。

一年卖货3亿元后，康新牧场的人才困境

终于，在南方打拼多年的于刚，是下定了决心，两个月之前，加入了康新牧场，这是一家地方食品企业，位于内蒙古呼和浩特。

在此之前，于刚在厦门搭建过直播基地，于刚在上海操盘过品牌直播间，于刚算得上行业老炮儿。但多年打拼下来，于刚觉得，单纯做直播是有局限，但只有做品牌才能够有更大发挥空间。

在在于刚的观点里，康新牧场最先需要处理的是团队方面的问题，“团队的基本技能不够扎实，即便有再好的想法也无法将其付诸实践”。

要知道，和杭州所处的那种行业高地不同，在内蒙地区，电商人才的积累确实比较匮乏。先说杨子玉，最开始的时候，为了开展直播带货此事，他几乎就是从毫无基础起步的，带着团队一边去做一边摸索前行。还有康新牧场，之前也曾尝试过从杭州那边招聘人员的事儿，可是，呼和浩特和杭州之间的距离实在是太远，这导致招聘的难度相对来说比较大。

于刚要凭借自身经验来改造团队，说道，“要是你不会，我能教你，会让你到平台上去实战，从零基础开始，只要反应力、执行力以及人品还算得上过得去，就能给一个月的试岗期。”。

当前，康新牧场搭建起了数量为16个的直播间，其中有8个已启用，于刚期望能够亲自去培养7名运营人员，借此让他们能够独立承担1至3个直播间的相关工作。

康新牧场一家年GMV3亿元后，品牌如何持续增长

康新牧场的部分直播间

此外，于刚于9月底组建的呢是BD商务团队，期望在年底的时候能够与几万个达人展开合作。“此前康新牧场在抖音所进行的主要是店播，跟达人之间的合作数量极为有限。”。

对于不少传统品牌而言，跟达人合作并非易事，能不能直接找到达人，能不能谈妥合作，既需耗费时间，又需投入成本。某业内人士曾告知新榜编辑部，好多外地品牌为便利与达人对接，会特意安排BD长期驻守杭州，甚至有品牌干脆把公司迁至杭州了。

于刚讲，鉴于康新牧场在抖音属于垂类头部品牌，沟通成本不高，加之自身对行业里的各个环节颇为熟悉，所以能够较为迅速地把合作推动下去，防止踩坑绕弯路。

公司批下来超千万的投放预算，准备大战双11、双12和年货节，于刚透露，我们的想法是不怕花钱，关键在于把细节精细地优化好，使得钱花得具备价值。

于刚进行总结表示，在中国从事生意活动，最终比拼的肯定是关乎品牌的相关资源以及相应积累，自己所要做的便是运用自身经验协助康新牧场找出不足之处从而进行补缺， 将状态调整至恰当，接着促使品牌能够顺畅运行起来。“康新牧场具备良好的基础条件，我须要做的是最大限度程度地同官方品牌方法论相一致，随后坚定地去比拼产品、比拼资金、比拼内容。”。

实际上，透过最近的国货商战能够发觉，于众多国货里能够崭露头角的，要不就是特别擅长搞事情，要不就是反应能力、执行能力极为突出，要不就是直播、投放等相关配套做得极其熟练，而这背后倚靠的便是人才以及经验。

康新牧场一家年GMV3亿元后，品牌如何持续增长

国货商战中，因开播迅速，郁美净登上多平台热搜榜

品牌进行竞争，归根结底同样是人才方面的竞争，在人才积累处于相对落后的状况下，通过怎么样的自孵、外聘等方式来强化人才队伍建设，这将会是品牌能不能够实现弯道超车的关键中的一个，康新牧场邀请于刚加入，更加像是为了引入一套成熟的直播电商方法论。

1、后直播时代，传统品牌的新思考

首要的是人才，但更为关键的是，能不能抓得住直播时代的渠道机会，由于时机、禀赋存在差异，所以“康新牧场们”得摸索出一套只属于自身的方法论。

在杨子玉眼中，和当年上电视台的情况不一样，抖音给予了小企业做广告的契机，就算是100块或者200块，也能够在抖音实现品销合一。跟传统营销相比较，抖音营销的本质并非有异，均遵循着价值交换，并未脱离现代营销学之父菲利普·科特勒的理论范围。

有一个曾颇为流行的公式，它是“5000个小红书KOC测评”，再加上“2000个知乎问答”，然后还要“搞定李佳琦”，这三者加起来才等于“一个新品牌”。而在此公式背后所蕴含的本质，实际上则是新消费品牌们更偏向于大干快上，先是在营销方面进行重度投入，进而去做大声量以及市场，接着再以此来反向推动投融资，最终就如同滚雪球那般把品牌逐渐养大。

然而，杨子玉对起哄心理保持着高度的警惕，在他的认知领域当中，由于所处阶段存在差异，所以品牌策略也会相应地有所不同。

带货白牌，最好先找头部主播，进而借着此次合作再去找中腰部主播；网红品牌，就得要卷起来，得做出声量以及销量；成长品牌，需注重品质，以此提高复购率；知名品牌，既要去追求流量，又要去追求利润。

杨子玉觉得，别认为别人搞的是抖音，于是自己也非得弄抖音，不然就会被看作落后这样不行。品牌所追寻的是舒坦，并非GMV，心存那种随大流的心态对于企业完全不是啥有益之事。每个企业处在的情境各异，从内部条件来看也较为繁杂，品牌得依据自身能承担的程度，按照自身情形去作出评判。

鉴于此，杨子玉提出了一个基本盘概念，他以抖音为例进行说明，抖音一个月会有一次小的改动，半年会来一次大的改动，任何一个账号都处于起起落落的状况之中，时刻都在进行赛马。与之相较，天猫、京东等传统电商平台反倒较为稳定。

基于此，康新牧场创设了一套具备弹性的机制。于销售层面而言，天猫、京东等属于一类电商平台，肩负着销量基础部分的任务；二类电商平台例如抖音等人，对弹性销量予以负责。在生产层面，康新牧场自身拥有的工厂承担50%至60%的生产份额，代工厂以缓冲带的形式，负责剩余的缺口部分，以此防止工厂产能过大而无法实现消化。“自播属于常态，是基础部分，达播取决于品牌方面的商务沟通能力，在销量上是比例不确定的情况，更贴切地说成是一个有着季节性特征的销售渠道。”。

康新牧场一家年GMV3亿元后，品牌如何持续增长

杨子玉着重说明，从事抖音相关事宜，既得存有最为理想的谋划，又得具备最为糟糕的谋划，鉴于抖音之中，唯一不会改变的情形便是改变。

关于平台布局，杨子玉更愿意从客户角度看待各大平台。

在他的看法当中，对于品牌而言，各个平台并没有太多的不一样之处，更多存在的是不同消费人群所占比例的差异。品牌所要去做的并非是一味地将赌注押在某个单独的平台之上，是以利润作为核心要点，依据目标消费人群的情况，在全平台范围之内平衡品牌投入。

自从抖音、快手等平台兴起之后，品牌们相继从而电视台等传统渠道那儿把预算转移过来，等到抖音、快手等平台的红利期结束之后，他们同样会放慢投入。

杨子玉称，首先，你必然得做算账这件事，绝不能够盲目地去推进那般的行为。其次，在此当前阶段，起码就酱牛肉这个赛道而言，把资金投放于淘宝、京东之上，实际上相较于投资在抖音而言，是更为恰当合适的。最后，杨子玉还讲，在抖音之上，花钱便会有流量产生，然而仅仅单纯的流量，是没有什么实质意义存在的，更何况有的时候，就连钱都没办法成功花出去呢。

于刚进行补充，当下康新牧场的平台策略是以抖音作为主要部分，视频号作为辅助部分，要是到了明年视频号的发展空间存在足够大的情况，也会把更多的精力放置到视频号上面，至于快手，主要是寻找头部主播去做分销事宜。

另外，杨子玉着重指出了品牌升级的关键意义，虽然已经将先前达成百万销量的爆款链接予以下架啦，康新牧场在抖音之上的销售额下降得十分显著，然而杨子玉观点是，爆款仅仅是瞬间绽放就消逝的花朵，不存在太多的后续发展前景。

最初，我们于抖音凭借99元5包的酱牛肉使业务起步，然而，当众人皆追逐更具价格优势与更低品质之时，我们遂期望打造一款升级产品，品牌若要实现成长，必然得踏上品质升级之途。

当下，康新牧场正处在品牌调整的阶段当中，预估所需时间为半年，于刚披露，此刻他先是控制数量进行调整，而后再会大刀阔斧地去做一番，“老板着实是比较舍得投入资金的，并且也甘愿去承受战略性的亏损状态。”。

于刚觉得，从实体店，演变到淘宝京东的那种货架电商，再到微信的微商，接着是拼多多的社交电商，直至如今的短视频直播电商，不过就是换了一些词汇，更换了一个平台，替换了一批人去做罢了，然而根本上都是要将东西售卖予客户，生意的本质都是相同的。“所谓主播，说到底跟之前省、市分级的代理商并没有太多不一样的地方。”。

对于我们而言，品牌直播间并非仅仅是用于售卖货物的地方，它还是一个展示品牌的窗口，能够吸引更多作为潜在合作伙伴的对象。于刚透露，有某个与康新牧场合作进行贴牌的达人，在一个月的时间里就可以卖掉达到千万元级别的牛肉干。

需要留意的是，杨子玉也对私域持看好态度，觉得公域电商是缺乏稳定性的，而私域电商才是企业往后发展的方向。“就我所了解到的情况而言，有一个牛奶品牌借助私域在一年的时间里达成了十几个亿的业绩。”。

2、内容成品牌持续增长的关键

在进入后直播时代之后，得先具备足够可以信赖的人才团队，从而保障直播谋划方案能够顺利实施；接着还得持有客观的品牌心理状态，不但不能过度保守、察觉不到新渠道所拥有的优势，而且也不可以过度激动、全然不顾风险地全身心投入新渠道。

与此不同的是，直播除了传统渠道外还多了内容这个变量，靠“三个小老头”的直播击中客户情感共鸣，活力28由此成为国货商战里最大黑马，契合猛男跳舞客户猎奇娱乐心态，椰树成为今年最具存在感品牌之一，在这次国货商战中，康熙牧场因被蜂花调侃为“卖牛奶的”还增加了些话题讨论度。

于刚所提及的，品牌声量欠缺这一状况乃是康新牧场亟待去解决的诸多问题当中的一个。就康新牧场的品牌内容目前所处的情形而言，杨子玉讲道：“短视频所涵盖的内容绝不能够天天仅仅呈现为在草原上进餐吃肉这种单一模式。”。

于刚透露，除了借由达人加大品牌声量之外，在后续的内容范畴里，我们第一阶段先是去蹭热点，第二阶段尝试一些新颖内容，第三阶段就是谋划一些事件营销进而把品牌给推出去，康新牧场最近才从北京挖来了一位短视频负责人。

对于品牌来讲，想要与消费者建立联系，在各种各样纷繁复杂的品牌信息里脱颖而出，内容是其中的关键所在。只有构建起企业数字化内容流量资产，才能够为品牌持续不断地增长给予强劲有力的动力。

从纵向的角度去看，跨越瓶颈的品牌常见常有的存在着两种。一小部分的品牌会由于判断更为精准、执行越发快速的缘故，会抢先一步抓住新渠道所带来的红利；而对于大部分的品牌来讲，鉴于人才、经验等方面处于滞后的状况，通常是很难获取到新渠道的第一波红利的。在这个时候，人才、心态、企业数字化内容流量资产等多方面综合实力的较量比拼，将会决定品牌在激烈的竞争当中是否能够取得胜利胜出。