①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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抖音上，有个朋友做直播带货，辛苦忙活了一个月，结果赔了20万，电商直播带货为啥会这么难呢？

在直播卖水果这件事上，他有着完善的供应链，然而正是在直播的过程当中。他才察觉到存在着三座大山，这三座大山给人造成的压力极大，让人感觉喘不过气来。

电商直播带货为什么那么难

流量太贵，这是首要面临的一座大山。直播的时候，会出现无人问津的状况，或者得花钱去投流从而购买流量。

大致每天他花费在投流上的金额约为5000元，最高的时候，投返比达到了2.6，可是一直都没能抵达盈亏平衡点。他曾尝试过好多不同的增加自然流的办法，然而最终的结局全部都是失败。只要停止进行付费投流，直播间里就根本没有什么人，也就不会产生转化。付费流量自此变成了毒品，导致到了欲罢不能的地步。

第二项存在的大山是平台开展比价行为。你商品的品质无论怎样称得上优异，只要在价格这方面比其他的人要高，平台便不会对你进行推荐。

如果处于比价的逻辑情况之中，一旦你价格偏高，那么此时平台便不会对你进行推荐，进而就此不会产生曝光，没有流量，也不会有成交。俗语说一分价钱一分货，如此所导致的最终结果便是劣币将良币驱逐出去，商家们开始相互比拼谁更差。

作为第三座大山的店铺评分，消费者一言不合即选择退货，又一言不合就给出差评，致使众多店铺的售后服务人员，为了避免被给予差评，甚至产生了给消费者跪下的想法 。

各大电商平台，为了争抢客户，在规则制订方面，过度倾向宠溺消费者。正是平台一味迎合讨喜消费者，致使一部分人捉住退换货规则空子，无限扩放，肆意地退款，以给出差评为要挟手段，尽情地作恶，最终所有的损失让店铺去承担 。

最后想问问大家：他该继续坚持还是放弃呢?

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