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25年的抖音电商生态，越来越像是一个哑铃型结构了。

每个赛道当中，位于头部位置的强者呈现出一种始终保持强大的态势，单月GMV突破一亿的品牌数量变得越来越多，甚至其中达到两亿、三亿以及五亿的都存在着不少的情况。

为什么说抖音电商其实越来越好做了

在当下，消费品行业宏观背景这般严峻，在此情形下，能够持续保持，逆势增长，且屡破业绩高峰，这着实不易。

在过去几年的时间窗口当中，头部品牌玩家得以快速成长，这背后有着围绕大单品的产品创新，有着对达播自播渠道进行深耕运营，有着对品牌营销种草进行着重投入，整个海陆空军团实现集团化作战并成型了，才使得他们的整体竞争力将第二第三梯队远远甩开一大截了。

这里面还要叠加一个背景，在内容电商时代，原本传统渠道的豪强出现了大批量掉队的情况。其中，有的是因为团队适应不了内容电商的高竞争生态，有的是由于新旧渠道之间的利益冲突，使得重心不在内容电商上，有的是产品老化，进而导致整体竞争力下滑，还有很多外资消费品大牌鉴于落后的决策机制，也限制了它们在内容电商上的生意空间。

总而言之下，传统豪强于新渠道呈现出落伍态势，这便给予了诸多新锐品牌、老国货品牌异军突起的契机，此时间窗口距离现今已有四五年之久，并且新一代的领军品牌已然在逐步成长为新一代的豪强了。

这场仗呢，快要走到最终对决阶段了，是新的强大势力与老的强大势力之间展开的决定性战斗！

其次，尾部的小商家、小KOC达人的生态，也更进一步繁荣

通过官方数据表明，今年KOC小达人数量跟去年相比近乎翻倍，数量达到了大概1500万那样的规模。在这一整年里，平台推出来了各类扶持中小达人的政策，不管是KOC带货团，亦或是种草团，它们的数据都实现了大幅增长。

如今，KOC的短视频分销已不再像过去那般辉煌，然而，其存在着素材价值，KOL有着种草价值，并且这二者的价值正一步一步地被进一步放大。

这背后存在着平台步入成熟期的战略方面的考虑 ，达人基于作为内容电商平台的核心内容供给一方 ，属于整个生态最为关键的生产要素 ，达人所构成的生态呈现繁荣态势意味着内容呈现繁荣景象 ，内容呈现繁荣情况下才会出现电商变得繁荣的状况。

而这个生态存在着这样的规律，一旦有个达人，从幼时开始成长，直至成为大达人，那就步入了商业变现的周期，开始减少优质内容的产出，增强电商直播变现的方面，进而从生态里的优质流量生产者，转变为生态的流量消耗者。

因此在过去几年间，平台存有意图地渐渐削减头部达人的商业化变现范畴，其目的之一在于将商业化流量掌控于自身手中，进而获取更多收益；目的之二则是为了平衡生态的多元性，给腰尾部达人留出商业化的余地，否则腰尾部达人倘若赚不到钱，那么这个生态的金字塔基座必然会崩塌，此现象在23至24年就已然有迹象显现过。

但是，好在平台自2024年年底直至如今，转变了战略方向，又重新开始重视优质内容，还重视中小达人的生存变现，如此一来，整个生态才再次回到正轨上面。

今年，除达人之外，在体感方面察觉到有许多小商家进入，还有在抖音上新开启业务起步的商家，其中存在靠KOC开启业务起步的 ，凭借IP人设开启业务起步的 ，依靠店播开启业务起步的 ，甚至有借助商品卡开启业务起步的。

身处抖音平台，从毫无基础起始，直至达成单月百万GMV这般的起盘速率状况下，和全网一众渠道相比较而言，其速度依旧是颇为快速的，只要所涉产品质量达标、渠道推行策略运用恰当，将盲目尝试阶段所耗费的时间排除在外，有时从每日几千元的销售额度提升至每日十几万元的销售额度，或许仅仅只需一周时长。

其次，只要对于体量规模不存在特别高的诉求，其实抖音是一个很切适合寻常宝妈 个体户 工作室 小商家去做些小生意的平台呢，于抖音那里在诸多赛道当中都能够寻觅到小而美的创业型生意。

而整个生态的中间层是变化迭代最快的，为什么是这样呢？

在中间层的商家，有的得益于入局早，此前获取了极大的平台流量红利，凭借一两招核心技术进入赛道成为中腰部玩家，然而因受认知或核心团队基因瓶颈限制，致使组织核心能力未及时迭代，又因平台变化迅速，一招鲜的有效期通常很短，一招失效便可能迅速从中腰部滑落为尾部商家，甚至最终出局。

另外存在一些处于中腰部位置的商家，有的是源于产品品质方面出现的问题，有的是由于行业发展进程中产生的问题，有的是因渠道竞争引发的问题，有的是供应链环节存在的问题，有的是合伙人团队所带来的问题，又或是老板自身存在的问题，这些致使业务或者公司经营遭遇到重大的挫败，进而陷入停滞不前的状态，或者变得一蹶不振。

因此，头部商家所占据的市场领域，实际上有很大一部分，是从那些已然倒闭的处于中腰部位置的二三线层次的商家手中抢夺而来的。

此趋势，于去年时尚未有太过显露之态势，直至自25年起始，该趋势已然呈现出极为显著之特征了，且在未来存在着具备进一步得以强化之可能性。

所以，去做抖音，要么选择那种小而美的状态，是以个体户以及小团队作为形态的情况下，牢牢守住利润，不盲目地进行扩张，也不会去到那激烈竞争的大池塘里去卷入竞争。

要么就持续不断地努力，中途绝不停歇，直至成为赛道前端的佼佼者，稳稳守住行业竞争里的几场至关重要的战役，耐心等待行业格局最终形成，随后便能够长久地坐享胜利者的成果了。

处于中间状是极为险要的，要么不存在增强状态，并且还要面对被处于前列者挤出博弈范围境地情况的危难。

要么是由于业务模型并非处于健康状态，进而致使没有利润产生，团队运营成本所面临的风险极高，只要是渠道以及流量出现哪怕轻微的波动，就存在着有可能在一夜之间便回到最初状态的情况。

那为什么还说，当下抖音越来越好干了？

实际上究其本身而言，是源于，自24年开始持续至今，在抖音之上，大体情形已然归结为，根本不存在什么于运营以及营销打法层面的重大创新之举了！

无论是先前有的FACT+模型，或者是往后新推出的CORE模型，从本质上来说，讲的皆是同一回事儿。

将其简化成三板斧便是：店播，它包含素材、人货场；达播，涉及KOC、KOL、明星；种草，包括星图、热推、大促等。

抖音电商里，所有的销售动作，所有的运营动作，所有的营销动作，基本上便是这几个板块，以及每个版块当中具体的工具手段之间的搭配组合。

只是以往这若干个板块分别相对较为独立，自24年起始直至如今，板块相互之间渐渐开始融合起来了。

以前，店播时自然流归一派，付费是另一派，两派界限清晰明显，泾渭分明 ，如今，存活下来留存至今的，基本上大多都是依靠付费的了。

以前达播基本都是自然流，现在也都是付费了，无非占比高低。

以前达播是达播，店播是店播，现在达播店播化、店播达播化。

以前KOC本身就是卖货渠道，现在变成店播的素材了。

从前，星图种草的目的在于A3，如今，不仅要兼顾做店播素材的二创，还要服务于达播收割。

······

位于头部的新锐在抖音平台的品牌商家，因入局时间相对较早，其核心操盘手均身处一线，再加上通常人才密度较高，所以基本上是能够跟得上这种趋势，甚至引领这一趋势的。

于是，在总体打法自身不存在显著改变以后，余下的精力，均聚焦于战术层面的效率增进与优化方面了。

这种时候，总分是很容易拉上来的。

那么对于传统的大品牌商家而言，只要可以寻觅到极为了解抖音的操盘能手，或者乙方咨询服务商。

快速地搭建起来，一个具备战斗力的抖音电商团队，实际上也并非是什么特别困难的事情了。

之所以如此，是历经这四五年的时间了，毕竟行业当中已有许多成长起来的，既颇具优势又成熟的电商人才了。

抖音在这个阶段，商家经营的核心内功之一，是对现有市场渠道进行高效利用，并且对人才资源加以整合！

所以，要说当下的抖音电商生意。

当渠道进入成熟阶段，运营进入成熟阶段，销售进入成熟阶段，流量进入成熟阶段，算法进入成熟阶段，营销进入成熟阶段，那么未来商家之间到底竞争的又是什么呢？

我自己的判断，未来大概率是产品创新的竞争。

我感觉抖音电商正在步入一个新的阶段。

其实有点像当年宝洁、联合利华辉煌的时代。

等于小CEO的一个品牌经理，需要懂用户，需要懂产品，需要懂渠道，需要懂营销。

以抖音作为代表来说的内容电商，正依据这个趋势，给中国消费品行业，培育新一代的顶级操盘手。

其实这么想一想，还是蛮兴奋的！