①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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在今年618期间，头部主播里有小杨哥，还有李佳琦，另外董宇辉，他们都做出了选择，选择了“摆烂”。

现今，存在不少消费者，他们也选取回归至线下购物的形式，直播带货的那股风尚，好像越刮越微弱了。

直播带货电商大整顿，“全网最低价”没了

01、直播带货行业，触目惊心

在过去的几年里，直播带货的风刮得太大、也太乱了些。

据商务部统计，在1月到10月期间，也就是2023年，网络直播销售额这个数值已经达到并且突破了2.2万亿元，其份额与同比数据有变化，同比增长比例是58.9%，占网络零售额的比例为18.1%，这种情况下，它的市场地位变得越来越稳固。

而直播带货行业在野蛮生长之后所付出的代价，是行业内部被浮云遮住了眼睛。导致乱象丛生，像产品质量存在着参差不齐的状况。虚假宣传变成一种常态，此类问题十分严重，还出现了不少侵害消费者权益的恶性事件。

知名演员身份的谢孟伟，也就是小兵张嘎，利用此身份在直播间售卖假酒，还有潘长江。

把糖水当成燕窝卖、一夜销售超600万冒牌瑜伽裤的辛巴；

通过隐匿个人所得收入，虚构业务以转换收入性质进行虚假申报这般方式，偷逃税款多达13.41亿的薇娅。

李佳琦，他进行直播，推销那售价为69元一根的眉笔，还对消费者加以嘲讽，说他们觉得贵是由于自己不够努力。

被频繁曝出产品质量问题的小杨哥，近期卷入了售卖“假茅台”的风波之中。

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图源：视频号@都市频道

以上所提及到的仅仅只是位于头部位置的带货主播，这些带货主播，每一天都必然要去直面无数消费者那犹如火眼金睛般锐利且挑剔的目光，然而即便如此，都已然出现了数量如此之多、足以令人瞠目结舌的现象，更别提那些规模稍微小上一些的直播间里又会存在什么样稀奇古怪、宛如妖魔鬼怪般的状况了。

国家市场监管总局所发布的报告表明，去年，与网购相关的投诉举报高达1261.1万件，直播带货投诉举报量为33.7万件，且同比增长52.5%，其增速远超出市场规模。

两个月之前，浙江有一位网友发布视频表示、母亲患了肺癌之后、自己白天去上班、晚上还兼职去送外卖、最终背负负债二十万、才给母亲凑齐手术费用、白天辛苦努力挣钱、晚上却被一名主播、打着“抗癌”护肤品的旗号、骗走了那救命的钱财。

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图源：人民日报

那位拥有百万粉丝的主播，凭借售卖假冒的“抗癌”药物，去欺骗那些身处生命线边缘的病患者，居然日进账达500万，年收益高达2个亿，住着豪宅，开着豪车，在事情被曝光之后，选择预先跑路，最终被进行封号处置。

倘若不是这位网友，其毕业于北京科技大学化学专业，如今身为一名化妆品检测工程师，又敢于在网上曝光这名无良主播，试想不知会有多少患有癌症的患者，其救命钱被欺骗拿走呢。

存在着诸多怪异现象，简直多得无法逐个列举，消费者被直播带货困扰已经很久了，瞧，现在整改的时候到来了。

02、北京出手，整治直播带货

对着新事物，我们所持的态度是秉持以问题作为导向，就出现的那些问题展开整改，一步步将新行业、新业态朝着健康的趋向去引导。

在直播带货热度达到顶峰之际，呈现出诸多状况，且其中部分状况颇为严峻，举例而言，二零二一年十二月，薇娅被揭露存在偷税漏税高达十三点四一亿的情形，这让网友们着实震惊不已，大家都晓得直播带货能获取钱财，却未料到直播带货竟如此能盈利，更没想象到赚了这般巨额金钱后还会这般厚颜无耻地去逃税。

薇娅偷税漏税被曝光后，直播带货圈掀起了一波补税潮，在那一年的4月份，国家互联网信息办公室等七部委联合印发了《网络直播营销管理办法（试行）》，它为网络直播营销活动提供了明确的监管框架。

事到如今这时候，直播带货已然火了好些年，已然称不上是新生事物了，虽说已然有了法律法规加以约束，可依旧有主播找空子钻，寻门路偷，去打擦边球。

在眼下这种处于被禁却无法停止，老是不断出现违背规定情况的环境里面，国家做出促使进一步加大监督管理以及规范力度的决定，北京率先采取行动，市场监督管理局在近期发布了一篇名为《北京市直播带货合规指引（征求意见稿）》的文件。

该《指引》的目的在于明确直播带货平台经营者以及从业人员的合规标准，预先显示着此行业即将遭遇到更为严苛的监管，对于直播带货众多方面给出了明确条件。

《指引》规定，发布食品广告，不可以涉及疾病预防、治疗方面的功能，不准使用医疗相关用语，也不能使用容易让推销的商品和服务跟药品、医疗器械以及医疗服务产生混淆的用语；发布化妆品广告，有同样要求，即不可以含有那些内容，不准使用那些用语；发布生活美容广告，同样不能涉及疾病预防、治疗功能，也不准使用上述特定用语等；并且，不得以介绍健康、养生知识这类形式，变相去发布保健食品的广告；也不得以相类似形式，变相发布特殊医学用途配方食品广告。

那些以健康为噱头欺骗消费者的无良主播的生存空间，被这直接予以打击。

对月龄处于0至12个月的婴儿所食用的婴儿配方乳制品，不得开展广告宣传；发布酒类广告时，不得诱导、怂恿他人饮酒，也不得宣传无节制饮酒，且不得出现饮酒的动作；对于面向学龄前儿童、义务教育阶段以及普通高中学生的校外培训广告，不得加以发布等。

这对使得直播带货给青少年造成的不良影响得以进一步强化，并且与教育部所开展的双减工作职责相配合，从而让家长的焦虑情绪得到了缓解，孩子们所承受的负担也减轻了。

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北京市直播带货合规指引（征求意见稿）

《指引》专门特别指明，不可以用像“全网最低价”这类不实的表述去误导消费者，以此来保障市场能够公平竞争，换而言之，往后在各个直播间都不会再见到相近“全网最低价”的标语了。

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北京市直播带货合规指引（征求意见稿）

为推动平台经营者对营销活动予以规范工作，《指引》另外提出要求，直播带货平台要去制定禁止营销、施加限制营销的商品或者服务目录，并且要相应采取有效手段，以此让直播间运营者依据目录要求开展活动。

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北京市直播带货合规指引（征求意见稿）

相信靠着《指引》的颁布 ，直播带货这个行业全会愈发的规范 ，消费者的权益也能够获取更优质的保护。

03、人散市声收，渐入愁时节

就在今年 618 的时候，直播带货圈里有这么一个现象，它特别有意思，是什么呢？原来是那些曾经过去的头部主播们通通都在同一个时候，没有事先商量地选择了“摆烂”这种行为，然后他们还降低了直播出现的频率，同时也缩短了直播所占用的时间时长。

大促时间在今年累计达一个月，这是与辉同行成立后的头一回大促，董宇辉仅仅直播了七遍，在这之前，董宇辉于节目上表明了对直播带货的抵触，他讲自己的睡眠状态堪称极糟，他相当讨厌别人唤他网红。

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图源：抖音

在短视频平台抖音，头部主播疯狂小杨哥，仅仅直播带货了十几次，况且在年初时，就已然表明要降低带货的频次，将自身主要的精力投身于三只羊集团首部竖屏付费短剧《傅爷你的替嫁新娘是大佬》，然而，结局却并不遂人愿，不管是质量方面，还是流量方面，都极度难以令人满意，令人担忧不已。

再者，被封杀之后的薇娅，她同样是把精力放置于短剧之上，而且吧，她同丈夫一起所成立的谦萌文化，此刻也正在进行短剧的拍摄工作呢。

有个叫李佳琦的，去了芒果TV，参加了一档名为《披荆斩棘的哥哥》的综艺节目录制，且与此同时，其致力于大力推广自家那家叫“美腕优选”的旗舰店，努力尝试着要把李佳琦这个名字和自己经营的这样一个商业给间隔开来，还说了这么一句话，称“今年618是史上最难。”。

4月份的时候，快手的辛巴，因为挑衅平台，被封了一个月的号，5月25日在直播时，他表示自己正在考虑朝着AI赛道转型去创业。

而“直播还债”的老罗已经快三个月没怎么直播带货了。

这些处于头部位置的主播，毫无事先商量地，一同选择退出，在一定的范围程度上面，展现出了直播带货这种销售模式正在走向衰落，消费者们不再仅仅只是一直待在那些拥有众多粉丝的大主播所开设的直播间里面，而是拥有了更多可供挑选的空间范围，列举来说，像是各个不同的电商平台以及各个品牌所设立的旗舰店，它们各自都拥有属于自身的直播间，在这里，消费者进行购买行为的时候，会感觉到更加具有安全保障感。

而且呢，有不少明星也都挑选了直播带货这种方式，比如说新晋的那个被称作“直播高手”的贾乃亮，可以看到他首播仅仅12个小时，其销售额就达到了3.8亿元，这也就表明消费者对于明星直播带货这种形式是比较喜爱并接受的。

则更为关键的一点在于，往昔之时，由于那些头部主播自身所具备的体量极为可观，所以在与品牌方的交涉过程里头，拥有程度颇高的议价权利、实力与能力，的确相较于其他购买途径而言，要更为低廉些许，然而当代当下，这样一种基于自身优势所生成的价格方面的有利态势、胜势已然日渐不再显著、明白凸显，再加之诸多打着“最低价格”这样一种昭然旗号的不实宣传、虚假宣扬，这便致使消费者内心之中不愿、懒得耗费时间精心去进行货物的比对、比较，干脆直接前往旗舰店直播间去下单、订购，或者选择回归至线下购物的那种途径、方法，这般做法不但能够令人省心、安心，而且与此同时还拥有着更为可靠、稳稳当当的消费体验、感受。

最终，那些头部主播的确能够获取大量金钱，然而却被消费者、媒体以及同行们，以一种虎视眈眈的状态注视着，客观来讲，他们身上所承受的精神压力颇为巨大，虽说这话听起来有点矫情，毕竟相较于他们所赚取的金钱而言，那点压力实在是微不足道，但人总是期望能够做到两全其美，这些头部主播当然也不例外。

这样一些客观以及主观方面的原因相互叠加起来，头部主播们真的是心照不宣地渐渐远离大众目光所及之处，要么是转身退到幕后从事管理工作，要么是改换赛道去捕捉新的风口机遇。

就直播行业而论，任何头部主播退出，都会致使这个行业出现缺损，原因在于，直播行业兴起，与头部主播成功，本身便是难解难分的。

所以，不要问丧钟为谁而鸣，丧钟为整个直播带货行业而鸣。

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