①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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抖音短视频，是在移动互联网时代后半段兴起的内容表现形式，不管是资本，还是巨头，这个行业的发展，无疑是备受追捧的。

当下，以抖音、快手作为代表的抖音短视频行业里的巨头，都在开展变现方面的探索，不管是社交领域，还是电商范畴，对于更深入层次的商业探索，正愈来愈成为发展的主流趋势，且占据主导地位，成为一种发展的主要方向，引领着行业的发展走向，推动着行业稳步前行呢。

现阶段，抖音短视频的市场，早就完成了前期自打流量起始，一直到变现的积累进程。然而，抖音短视频企业所要思索的是，依据内容以及交互所具备的自身特点，以一种最大化的方式去挖掘客户能够产出的价值，进而寻找到针对高昂成本对应的商业模式 。

抖音的商业模式及未来发展道路解读

高昂成本涵盖了内容生产成本，还涉及内容传播成本，另外包含客户获取成本等 。

一、粉丝营销

抖音短视频跟长视频不一样，其播放的时长非常短，这种情况不适合去做前贴片粉丝以及冠名。所以，粉丝主要是依赖传统粉丝与原生化粉丝。

包括展示粉丝、效果粉丝，传统粉丝是在客户必经的使用路径里添加粉丝，其触达率高，然而却因互动性弱而不易影响客户心智。

存在着这样一种情形，即增强实时性，增强互动性，利用算法分发，在合适场景之中展开相关操作，实现精准推送，最终提升转化，这便是其发展前景 。

粉丝形式：如 开屏粉丝、通栏粉丝、弹窗粉丝、积分粉丝。

② 粉丝原生化：于不干扰客户体验的情形下，把品牌所要传达的信息传送给客户，其中涵盖形式原生与内容原生，。

形式原生，指的是形式方面跟客户当下正在浏览的内容相类似，然而在内容当中直接呈现品牌或者产品的信息，就比如抖音那种信息流粉丝 。

内容原生，是指依据品牌、平台以及内容生产者这三方各自的调性，去创作能够打动客户的抖音短视频内容，以此达成粉丝投放效果的目的。

现今阶段，短视频平台汇聚内容的特性、媒体的特性、社交的特性、工具的特性，将多种属性融合为一体，进而变身为品牌主达成更深层次商业化表述的关键阵地 在这个过程里，平台踊跃接纳品牌主，为其供给专属页面、机构认证、内容聚合等众多服务，甚至达成从营销至销售的转化闭环 。

不只是有着直接的那营销内容输出，短视频平台更为关键的是，给品牌主提供了，跟粉丝互动的且富有那种人性化的渠道，以及跟受众互动的且具备人设化特点的渠道。

除了从事特定行业的品牌所有者之外，地方上的行政管理部门，以及履行公共事务职能的机构，也都在踊跃地进入短视频领域的品牌之中，目的是期望达成宣传推广，并且实现与民众进行互动 。

二、抖音短视频电商

抖音短视频电商乃是依据短规频内容所具备的特点以及交互方面的特点构建而成的变现模式，其发展之中比较突出关键所在就在于需要着手确立起业务所对应的主体，以此来防止出现过度消耗短规频流量所蕴含的价值这种情况。

短视频那是一种娱乐社交平台，客户进入该平台的底层欲望驱动在于娱乐，然而电商作为购物平台，它满足的是客户的购物需求，这两者相互之间存在着本质冲突，在短视频平台发展进程当中，需要确立业务主体。

① 抖音短视频“边看边买”模式运营

开放对象主要是KOL，KOL起到吸引客户的作用，针对KOL已经形成了较强的对生活态度的认同感，因对KOL价值认同而出现粉丝增长商品这种互动方式，同时它还增强了KOL的客户粘性以及变现途径。

② 自建商城模式

将抖音短视频用作导流的工具，确定电商的主题，售卖生活的态度，它的抖音短视频内容主要涵盖这般一些：

针对产品展示型抖音短视频，其主要内容涵盖开箱一部分，还有体验一部分，以及产品说明一部分，在视频制作进程里营造能代入的感觉，并且营造神秘的氛围，以此增加客户对于产品的信任之感，进而打开产品的销量。

2、价值内容型抖音短视频，借助输出带有价值内容的短视频，以此来吸引客户人群，同时商城构建起个性化生活态度，最终成为具有共同价值人群的类似社区，。

3、抖音短视频方面的售后服务：里边主要涵盖产品使用教程，还有售后服务等相关内容，以此来增强商城给人的信任感，进而提升品牌的美誉度 。

③ 生活服务及区域化营销

近日，抖音宣布推出新产品“抖店”，快手宣布推出新产品“同城”，二者主打区域化营销 。

抖音粉丝助手公号有介绍，抖店借助本地POI功能，借助本地加热功能，借助本地资源位展示功能，来助力品牌打造区域化的商业活动，且是最具创新性的那种 的哦。

抖音的商业模式及未来发展道路解读!

在客户渗透率最高的东北地区，快手也推出本地化服务的探索。

快手于东北牡丹江这样子的城市之处，在其“同城”页面上线了同城服务，该服务所涵盖的有求职这一项，且有卖车这一方面，还有房产这一类别，另外包含二手物品这一范畴，以及问答这一项目。

在侧重本地商家的诸多数额里，有一部分是这样的，于推荐的信息流之外，抖音增添了更多本地生活的份额片段，无论页面布局，还是内容形式，呈现出来的面貌样子，极为相近地趋向非常类似大众点评那般的状态情形。

1、于抖音短视频上面进行线上开店，采用店铺模式将商家的那些基本信息，诸如地址、菜品、环境、优惠券、联系方式等等，显现给客户。能够迅速实现引流、加热，达成线上开店的诉求，对线上种草以及线下转化予以助力。

首先，会提供同城服务接着，本地客户能够在不一样的类目之下发布同城信息然后呐每个客户可以在详情页选择以私信的方式或者直接打电 话来联系那位发布者呐值得注意的是条条同城信息之下都会显示浏览数以及评论数 。

抖音短视频内容与信息流推荐技术相结合，大众点评依靠搜索结果展示评价，是纯图文形式，与之相比，抖音对商品和店铺展示更丰富，能让店铺和评价被更多精准的人群看到。

4、抖音短视频平台曾培养出特定社区文化氛围像快手那般，这种氛围下极易出现具备高粘度还有高信任度的粉丝群体，该类群体能够特别快地介入与之相关的同城服务市场，而这其中快手所收获的即将是极其高的电商转化率 。

④IP衍生模式

网红经济促使个人品牌IP产生，MCN搭建IP矩阵，找到电商变现途径。 。

* MCN是能把社会化草根的创作力量职业化的机构。

主要经历三个过程：

先以人为核心去打造核心内容，而后从垂直细分的领域切入内容市场以此来垂直细分个人品牌，就像Papi酱、陈翔六点半那样。

2、个人品牌朝着IP化转变，将个人品牌当作核心来对待，抖音短视频的IP朝着多元化方向前去发展。

3、MCN平台进行IP矩阵打造，MCN平台持续去孵化抖音短视频IP，MCN平台打造IP矩阵，MCN平台尝试自创品牌，MCN平台转向电商。

抖音的商业模式及未来发展道路解读!

三、客户付费

直播平台除了因为增值会员能有更多特权得以使用，像视频特效这类，还能通过结合直播内容弄出虚拟礼物打赏主播从而让平台抽成。此外，平台在内容的付费观看方面，是涵盖了对优质内容的付费观看的。

但在短规频付费市场，尚需一些爆款优质内容引爆实现模式突破。

抖音短视频存在的问题

抖音短视频多是推荐性质的平台，一切以内容导向。

内容一旦放出后，数据指标越是出色，这就意味着能够获取后续更高曝光的机会也就越大，而指标其实就是对内容本身的一种量化表述。内容越好相应的指标越好故而就能被越多的人看到。

可对于头部的大V而言，其自身携带着高强度的创意能力，并且还有巨量粉丝作为背书，不管以何种方式产出的内容，都会比平台的平均水平高出十倍甚至百倍，只是和他自身所产出的内容相比较，到底是好还是差而已 。

相比之下，对于影响力并非顶尖的号主而言，其本身影响力不高，产出的视频若还欠缺创意特征，会使客户的决策成本极低，不好看便划走即可，这类内容极易让粉丝主觉得，花了钱却一事无成，未取得应有的效果。

有一类平台，和传统信息流不一样，和微信公众号等传统模式也不一样，这类平台有着相对固定的点击单价，还有相对固定的阅读转化率，这意味着粉丝主能够明确地计算出ROI，那么谁会不愿意把有限的资金投入到能够有固定产出且风险比较小的事情上呢？

不过，抖音似乎也在着手处理这个问题，比如说推出了DOU+功能，假若是在视频数据并非十分突出的前提状况之下，自身传播并没有成功运转起来的情况下，这时是能够通过花钱来获取曝光量的，100块钱等于能够收获5000个曝光量。

近期，抖音上线了顶制功能，快手也上线了顶制功能，借助这一功能，能在受众浏览博主主页时，对流量予以更有效的把控，进而深入挖掘并牢牢抓住长尾流量。

恐怕往后，对于那些负责做营销方案的同学而言，难度将会变得愈发高了，预算得进行结构化分配，然而还不容易去估量，而且预算申请也很困难咧 。

那么，这种组合模式究竟可不可以行得通，这是需要时间去进行检验的，从本质上来说，不太行得通的那些内容，就算是强行花了钱，使得更多的人能够看到它， 但不行终究还是不行，而且，这里面似乎存在着有通过官方刷量的那种嫌疑。

存在着一个小弊端，不过这也算是起到提个醒的作用。抖音里所有能够看见的数据都能够刷量，像是粉丝数量、发布出来的内容，以及内容的转发、评论、点赞情况，统统都是可行的。要是真的打算进行投放，那可一定要把眼睛擦亮，去分辨真实与虚假的账号，不然一旦被那种一夜之间刷出来百八十万粉丝的“大号”赶上，那可真是哭都没机会，根本来不及了。

并非如此呀，千万不要觉得通过刷取播放量、点赞数，就这样就能登上热门，抖音所具有的判假机制，可极为完整完备呢。

非推荐信息流当中获取所得的转评赞数据，一概都会被降低权重，这意味着唯有你刷到的偶然发出的内容，出现了交互行为，才会对这个内容具有最大程度的帮助，然而那些刷数据的行为，仅仅只是刷数据行为罢了，花费几千甚至上万去投放一个抖音短视频，最终什么都无法落下，这样一来这个市场往后就不会被信任了。

抖音计算覆盖这个指标的规则并非是看完、刷到就会加一，倘若没有抓住一个人的痒点，哪怕花费大量金钱扩散到一百人、一千人，效果或许都相差无几。

这便对粉丝主提出要求，粉丝主得从传统的流量思维朝着客户思维进行转变，仅仅单纯地买量已然没什么用处了，玩法有所改变了，要去玩创意，要去玩客户，其门槛变得更高了，在挑选人方面也更具要求了。

要是只一味地追求变现，却不挖掘抖音短视频内在运营逻辑，那么抖音短视频变现会陷入被困住的状况，这是肯定的。

那么，如今的抖音短视频呈现何种变化呢?

抖音的商业模式及未来发展道路解读!

一、重视“流量”背后的客户逻辑