①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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快要到除夕了，那些准备返乡的人，神色匆忙，而在直播间里努力奋斗着的电商创业者们，不想错过春节营销的机遇。

不少电商直播间在快手平台上，依旧持续着“春节不打烊”直播活动，抓住特定节日的消费需求，冲刺直播间销量，这是广大商家的共识。

在过去的一年当中，众多的主播以及品牌，于快手电商收获了较为不错的成绩 在实战里，这些称得上优质的主播跟品牌，沉淀出了一套能够供其他商家去参考的方法论 日前，快手电商联动第一财经，发布了《好好经营 必有回响——快手电商年度经营回顾》电子刊 也就是下文所说的“报告” 为过去一年平台商家的经营方法论，做了系统的梳理以及规划 。

2024年，直播电商内卷逃离指南

后文之中，从事鲸商工作的人员，会依据该份报告里的关键信息展开解读，并且会结合自身对于整个快手电商生态所拥有的理解，针对平台在2024年的发展趋向做出一些瞻望。

货架场域带来的新增量

我们先来整体感知下，过去一年快手电商发展的全貌。

于快手财报中数据所显示的情况而言，在2023年的前三季度期间，快手电商有着累计的相关数据，其同比呈现出增长32.56%的态势，基于此情况对此进行预测，全年的GMV将会突破万亿这一数值，有希望能够达成一个全新的里程碑 。

Q3财报特别提及，受益于快手不断关注平台内腰部以及长尾达人的成长，完善分销库，展开对达人的分层运营，腰部以下达人占整体达人GMV的比例，从21年初的20%以上，逐步上升至该季度的将近50%，生态健康程度进一步得到提升。

快手电商交易规模呈现出增长态势，这其中也是受益于供给侧跟消费者之间那种“双向奔赴”的情况 。

供给侧方面，2023年时快手电商推出了“大牌大补”频道，该频道以“大牌正品、好物低价”作为运营核心，其目的在于丰富平台特色供给，并且强化“好的生活，可以不贵”这样的电商心智。

月度平均而言，这个平台借助精细的商家分层运营体系，实现动销商家同比增长约50%，品牌商品GMV占比，含快品牌在内，同步进一步上升，其中知名品牌自播GMV同比增长近90%，泛货架GMV占据总GMV近20%。

2023年Q3达成截止状态时，快手电商每个月平均的买家数量已然快要挨近1.2亿了，每个月下单的频率次数同样维持着同步的增长态势。探究其根源本质而言，这些成果是在平台所具备的“低价时候的好物、质量很不错的内容、亲近人心的服务”三个方面经营引导方向的拉扯牵引之下而获取到的结果 。

翻动这份《快手电商年度经营回顾》来查看，能够发觉，快手电商依据过去一年的经营洞察情况，概括出了四大新生意机会。

2024年，直播电商内卷逃离指南

新场域

2023年，快手电商着重投入了“泛货架场”的建设，这个建设涵盖了商城、推荐、搜索以及店铺等不同的场景，快手电商的经营场域也向着以“分销+自播+泛货架”作为代表的多元化方向来发展。

据平台数据呈现，在2024快手商城年货节期间（此年货节时间为2024年1月13日至1月28日），订单量相较于上一年货节（上一年货节时间是2022年12月24日至2023年1月2日）增长幅度达98%；其中，短视频挂车支付GMV相较于上一年货节增长了345%，搜索支付GMV相较于上一年货节增长164%，泛货架GMV相较于上一年货节增长了383%。

新流量

2023年年初的时候，快手电商推出了“川流计划”，该计划打通了达人分销体系与品牌自播体系，使得这二者实现联动，进而得到了更多的流量激励；去年双11期间之际，快手电商还针对商家与达人的大型活动推出了“扶摇计划”，此计划在流量方面、营销方面以及补贴方面优化了机制，扶持了众多面临流量不稳定状况、做大场没经验情况、投流成本高等经营难题的中小商家。

另有，快手磁力金牛发布了全新推广产品“全站推广”，它打破了广告流与自然流的流量划分逻辑，进而释放全站流量价值，最终提升商家广告投放收益的上限 。

新品类

在过去的一年当中，快手电商凭借引入更多具备优质特质的“低价好物”，并且开设了“大牌大补”频道，在丰富消费需求供给之际，强化了“好的生活，可以不贵”这样的客户心智。

新人群

近些年，快手应用下载进而拥有的客户这块规模，始终持续在“领跑”状态，带来新用户使其数量增加的效果十分明显。当下，按照第三方这样的数据平台所生成拿出来作为依据给到的Quest报告来看，快手于一线再加新一线这些城市其中客户所占的比例，已经提升着渐渐靠近达到了20%，“新线城市”，也就是被定义为三线以及一线这样范畴的城市，里面人群成为了为快手奠定独特优势的客户群体，这部分人群占比超过60%。

品牌商家如何“向上”生长？

针对国货新兴之品牌而言，追觅于2022年8月开启入驻快手电商之行径，在2023年快手双11这个特定时期内，成功达成了1.5亿GMV之佳绩，并且顺利跻身于生活家电类目TOP1之行列。

追究寻觅于快手电商领域的迅猛成长，追觅科技中国内地所任执行总裁郭人杰觉得，关键之处在于让“人”的价值得以外显。“快手具备着差异化的顾客群体，特别是囊括Z世代以及小镇青年，他们的增长抉择周期更为短暂，对于新品牌持有开放的心理态势，乐意去尝试新型品类。”他如此讲道。

经由品牌自身直播，追觅于快手达成突破原有范围的触及，积累下客户资产，构建起品牌长期有效的经营机制，联合达人进行产品销售渠道拓展，以场景化形态以及生活化话语阐释产品关键功能，强化客户认知，打造出“头部全面覆盖加上垂类深入耕耘”的综合套路。

随着不断的使劲种草行动与搞直播来个巨大促销之后，追觅借助了那种广阔的泛货架场域，成功地承接住了长长的尾巴一样的流量，从而构建起了“品牌加上功能”这样一种针对客户的认知，最后达成了品牌能够长久有效的经营状态。

不止是新锐品牌，众多老国货品牌也在快手电商重获新生。

其中之一是成立于1994年的老国货家纺品牌富安娜，对于家纺品牌来讲，夏季常常是销售淡季，而且客单价不像秋冬那么高，为提升品牌全年业绩，富安娜与快手于2023年618期间筹划了5场主题直播活动，最终累计销售额超过1400万元。

于这个期间，富安娜实施品牌自播跟主播分销相融合的举措，这里面自播的GMV超出270万，跟之前相比提升了1500%；快手川流计划也给它带去137万次曝光的情况，订单量跟之前相比增长了618%。

鉴于“床单艺术展”等话题营销，富安娜品牌搜索量得以提升，提升幅度为1245%，全网累计总曝光量超过2亿，官方账号涨粉数量超过5万。在此之后，富安娜的夏季不再属于淡季范畴，而是成为声量与销量双重能够实现爆发的旺季。

不只是有新的品牌以及老的品牌之外，快手电商还给十分多的电商创业者给予了非常宽阔的发展空间。

就是初涉电商的“新人”，是在央企金融行业工作了11年的豆晓龙。他怀揣着要发展家族茶叶生意的梦想，于2022年1月开设了快手账号“龙小豆说茶”，心里想着借助短视频以及直播，去把家族品牌“古茶寻”发扬壮大。

一边于直播间分享专业味道的茶文化知识，一边推荐来自原产地的优质好茶，并且平台给予快品牌流量、运营方面的充足扶持，“古茶寻”快速积攒起人气，产品复购率高达着80%，单场直播在线人数处于5万上下，累计粉丝量超过了170万，月GMV达至1200万以上，。

2024年，直播电商内卷逃离指南

由此能够看出，不管是新的品牌以及老的品牌，还是规模较小的商家与规模中等的商家，只要对于快手电商的经营理念，平台的各项扶持计划，各种各样的数智化工具熟悉于内心，结合自身的IP特色，品牌的调性，将产品内容化和内容产品化展开有机的结合，都存在有机会获取超出预期的经营成果。

2024年快手电商发展潜能前瞻

身处电商领域的人，理应设身处地去体会，于竞争氛围朝着愈发激烈方向发展的环境里，开展“大促”活动时所面临的压力也在日益显著地猛增，想要在诸如618、双11这般的大促关键节点实现业务爆发式增长，没办法寄希望于单纯依靠当天那种“脉冲式”投入流量得以达成。

鲸商作出预测，快手电商身为直播以及短视频内容电商的主要阵地之一，今年会愈发着重引导商家进行时间跨度长的经营，激励商家在平常的经营里在整个领域储备资源，在关键的大规模促销节点达成迅猛增长，并且再度形成能让顾客重复购买或者吸引新顾客并产生快速分裂的效果。

对于商家日常开展的经营活动而言，怎样将优质的内容跟优质的产品进行深度融合，与此同时，还要确保内容创作者能够实现商业变现，电商卖家能够达成粉丝破圈转化，这仍然会是2024年快手电商的潜力挖掘点中的一个。

代表性的典型例子便是“短剧 + 好货”这种双爆款相互结合的探索，比如说，乐事薯片为了发掘新线城市也就是三线以及以下城市客户的增长力量，挑选快手具有“趣味人设”特色的短剧达人去合作短剧开展种草，其内容总的播放量超过预期达到了 230%，自然流量的互动率比大盘高出 115%，新线城市的覆盖率提高到了 75.5% 。

2024年，直播电商内卷逃离指南

新的一年，快手必然会持续优化电商生态的健康程度，引导商家去实现高质量的生意增长，这是毫无置疑的，与此同时，“好的生活，可以不贵”这种平台心智也将要持续推进 。

具备“好货不贵”特点的供需关系，对快手在“半熟人”社区文化里升级“信任电商”的内核有益，能增强客户于商城等货架场域的购物体验，进而与短视频、直播的购物习惯构成互补。

从经营的视角去审视，电商运营尽管形式多样但本质不变，需回归到产品、服务、价格、内容这类基础要素上。在这个进程里，平台、客户、商家、主播相互之间的信任“联结度”，同样会对平台的长久发展造成深远的影响。