①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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现阶段已步入后半段，用户红利即将终结，许多网红普遍为盈利问题感到焦虑，不过短视频平台正逐步向电商转型，直播销售和视频内容营销仍存在一些机会，时常能听到有人实现每日销售过万、每月收入百万，具体怎样进行带货呢？

一.选赛道

不论做任何事情，最重要的是选赛道，老师选择的三个赛道是：

首选的赛道是个人擅长的范畴。导师早先曾供职于游戏产业，积累了十二年负责推广的履历，因此初始阶段聚焦于游戏领域，大约运营着二十余个游戏账号。

第二项选择是首饰行业。授课老师的亲属从事首饰评估工作，同时经营首饰分销业务，并且毕业于首饰设计领域的高校，因此具备非常便利的条件。

第三个赛道选的是饮食。百姓将吃放在首位，因此挑选饮食类内容时，首个视频便反响热烈，吸引了近五十万关注者，五月份时，另一视频又创下佳绩，一个月内增加了百万粉丝。

老师在挑选这些领域时，主要考虑的其实是一个方面：它们的盈利方式是怎样的？ 食品行业通过推荐商品来获取收益，无论是食品类还是日用品类，都比较容易进行销售，珠宝行业以销售饰品为主，游戏行业则主要依靠直播来吸引观众。

抖音直播才700人观看，却带货上千万！短视频后红利期的是

二.电商带货

快手和抖音这两个平台，前者侧重于通过直播销售商品，后者则主要依靠发布短视频来促进销售。我们注意到一个值得关注的现象，直播销售非常看重主播个人，主播与商品及观众之间的互动关系至关重要，而短视频带货则主要取决于视频内容本身，创意的吸引力非常关键，一旦某个视频火爆，它很可能会遵循抖音的推荐机制，进入热门推荐池，从而实现销量的大幅增长。

1.短视频电商特点

短视频电商的核心优势在于内容具备引导消费能力，商品倾向于打造明星单品，购买行为更侧重于小范围社群内部进行。

我们掌握这些信息、特性之后，就能够有目的地围绕这些特性来构思短视频的题材，短视频的题材确定下来之后，短视频的盈利规划都包含哪些方面。

2.布局

热巴在抖音上的舞蹈教学，目前主要的盈利方式包括直播时的观众赠送、品牌方的商业合作、通过电商平台销售商品以及提供付费知识内容等，针对这些方式，什么样的内容能够实现更有效的收益。

你的内容肯定是有意思的，涵盖了幽默、外貌、技能、情感、动漫等元素。同时，你的内容也需要具备实用性，否则观众可能会失去兴趣。因此，在选择这些主题时，像美食、护肤、小窍门、产品分析、推荐等，都是我们进行商业转化时需要重点考虑的方向。

3.短视频电商核心

短视频电商的关键在于两点， 一是通过短视频内容促进商品销售， 二是通过直播内容达成交易目的。短视频带货的优势在于商品信息描述全面， 能够凸显产品特色， 并且可以多次循环播放，这方面抖音平台表现突出。

当前直播领域中，公众普遍熟悉快手直播和淘宝直播，特别是近期快手直播邀请柳岩代言，创造了数亿人民币的销售额。尽管我们观察到这些直播在内容营销方面表现出色，但在这类营销活动成功的关键因素中，必须重视供应链的构建。倘若供应链体系不够健全，那么所有努力几乎都将付诸东流。

4.短视频电商供应链

部分从事短视频创作的人自身就是产品供应方，然而多数MCN机构却缺乏构建独立供应链的条件，因此在选择过程中，老师将其区分成三个类别。

淘系部分商品，涉及联盟与店铺提成，主要面向推广人员，然而推广存在显著问题，销量提升后奖励可能减少，且变化时间难以察觉。

第二种选择是短视频平台上的店铺，包括快手或抖音的联盟店铺，也可以与商家独立店铺合作，这些店铺在风险控制和商品品质方面表现尚可。

最后一步需要自行构建供应链体系，这无疑是一项既费神、又费财、又费时的任务。不过，只有当供应链健全之后，我们才能真正掌握电商最关键的部分。若能妥善处理供应链问题，那么前端的流量获取和产品销售就能将商品的特性充分展现出来。

5.如何找KOL带货

选定供应链之后，便可以联络KOL进行合作，与哪些KOL联手，才能让产品更迅速地销售出去，取得更佳的市场反响。

挑选KOL时，首要查看其三十日内的平均播放量，同时他还有许多可能被隐藏的统计信息，因此需要借助飞瓜数据来查询，确认这三十日的平均播放量，若数值稳定，并且播放量、点赞数、评论和互动表现良好，那么这个KOL就符合条件。

分析关注者的具体特征非常重要，对于美妆产品，关注者中女性比例几乎必定超过九成，而游戏领域则倾向于吸引更多男性，只有关注者群体定位准确，品牌转化效果才会显著，这将直接关系到品牌形象，并且影响产品与账号的匹配程度。

KOL带货案例一

快剪辑是360公司开发的一个应用，清明节期间，张敏娟指导的团队实施了一次意见领袖推广活动，挑选了一位擅长视频剪辑的年轻人合作，单条视频的观看量超过三千万，获得的点赞数达到一百七十万以上，迅速推动快剪辑在应用商店的排名超越了第二位，取得了显著进步！最近两天，花椒直播也采用了类似策略开展了一次推广，其中某个视频的点赞数接近五十万，为产品带来了积极的数据表现。

KOL带货案例二

张老师姐姐运营着一家售卖珠宝的账号，每次直播活动持续将近一天，期间能卖出大约10到20件商品，她主要在火山和快手这两个平台进行直播，珠宝商品的单价通常在千元左右，从这个角度来看，通过这些直播渠道获得的收益相当可观，另一个朋友在短短20分钟内就销售了6000条洗面巾，他对粉丝的维护和互动效果非常显著，类似这样成功的案例非常普遍。

KOL带货案例三

三一重工起初粉丝数量仅四百有余，直播时观看人数却超过七百，仅一小时便售出三十一台压路机，每台价格高达三十五万元，由此可见专注特定领域能显著提升效益，无论在快手平台还是抖音渠道，这一模式均有效。

6.短视频电商环境

当今所见到的短视频，包含直播间内的购物车链接、视频页面上的购物车入口、以及购物车展示的店铺环境等，我们在挑选这些商品种类时，商家也能够在平台上进行挑选。

无论是首饰还是佳肴，本质上都在现有这个结构网络中，对实体产业施加了推动和革新。

三.哪些行业适合短视频电商

所有网络销售活动，包括直播和短视频，多数视频仅作决定是否购买，缺乏对比作用，但若是价格昂贵的产品，首先需评估品牌影响力，其次要考虑信誉程度，接着对方可能会亲自去了解情况，最终才决定购买。

当前平台中，除抖音禁止发布的特定行业外，其余领域均可发布内容，以家装家居行业为例，接下来将介绍几个实际案例，用以证明并非所有行业都适合进行短视频电商推广。

这位设计师阿爽，去年岁末时粉丝数量还不足百万，仅过了数月，便已攀升为全网家装领域的顶尖意见领袖！根据飞瓜数据后台信息，其橱窗直接关联尚品宅配，单件商品成交记录高达471笔，这仅是公域流量带来的销量统计，经由私域流量引导产生的销售额更为可观。

因此我们能够有依据去相信家居装修领域，特别是那些能够与年轻群体建立紧密联系的这类品牌，早已在这个平台上获得了自身的收益。

老师认为，抖音和快手上商品定价最适宜处在39至99元范围，若价格低于39元，产品性价比突出，有助于改善消费者的生活体验，销量依然可观，例如年初的增压花洒和近期厨房增压喷头，销量都达到十几万级别

挑选好商品之后，若是同类商品中属于热门产品，那么可以优先考虑它，借此进行内容的二次开发，这样获得关注的机会会更高一些。要善于挑选优质的供应渠道，这样转化率才会高，无论是所谓的私域流量，还是公域流量，张老师一直觉得短视频都是让实体行业进行电商销售的新途径，能够有效地为实体行业提供助力。