想必很多品牌也感受到了。一年前，他们就实现了 GMV 风格的游戏。最近变得越来越困难，甚至开始入不敷出。

市场环境总是在变化。几年前名声大噪的《完美日记》，如今恐怕已经玩不出同样的风格了。

不完全是因为流量变贵了，而是我们的玩法需要更新！

今天我想跟大家分享一下2023年小红书内容种植的市场环境的变化，以及我们应该如何应对。

大胆强调：本次分享的观点非常主观，纯属人工输出，并非AI产品。

1、从种植、下单到回溯、下单

过去，小红书的转型路径是“看到——种下——下单”。

2023年小红书品牌将如何培育营销？ ”

当用户阅读小红书并看到我们发布的内容时，他们就会产生兴趣并前往天猫或其他电子商务平台下订单。这样就完成了整个收割动作。

但现在用户的选择太多了。相同的需求有数百种替代品，甚至其他物品完全相同但在某些细节上颜色不同，这会让他们犹豫是否要留下来。

此外，用户对广告的挑剔程度也越来越高。即使光线柔和，他们对博主的信任度也下降了，因此谨慎的选择不可避免。

到现在为止，除非是一些低价快速消费品，否则很难实现一步转型。

于是用户的收获路径就变成了“查看-兴趣-搜索-被种/比较-下单”。

2023年，小红书品牌该如何做种草营销？ ”

整条线都被拉长了。

在看到我们发布的内容后，他们对我们产生了兴趣，然后搜索我们，看到更多的用户反馈，并深入了解我们是否满足他们的需求或期望。

在这个过程中，他可能真的会被感动去种草。当然，他也可能会和其他品牌进行比较，最后得出结论，选择下单或者放弃。

这形成了用户的完整路径。

因此，今年的种草，要求我们对结果有耐心，更仔细地布局内容。怎么办，往下看！

2、从受益到被别人记住

刚才我也说了，绝大多数用户在浏览的时候不会看到就下单。相反，他们会在深入搜索、比较和了解后下订单。

但这个过程并不一定是连续且立即发生的。

换句话说，他们可能不会在第一次看到您时立即搜索并下订单。这不是一个瞬时动作。

所以，为了应对这种间歇性的时差，我们对我们的内容也有了更深层次的要求，以达到目的——被他们记住。

无论在哪里，无论是发现页面还是搜索页面，只要他们看到我们，就需要给他们一个点来记住我们，这样当他们想要搜索或找到我们时，就能快速找到我们我们从他们的记忆中。通过这个。

这个点可以是品牌词，只要我们的品牌词非常好记或者有一定的知名度，也可以是某种特征、外观、颜色、功能、功效等。

比如麦当劳的汉堡猫砂。即使我忘记是什么牌子，肯德基还是汉堡王，我记得猫砂看起来像汉堡包。你可以通过搜索汉堡猫砂找到它。

这个特征不一定与产品功能相关，但却是最容易被用户记住的。我们需要加强内容。

能否被记住将是品牌提高转化率和人群覆盖率的重点。

3、从品类要求到使用场景

我一直强调小红书搜索的作用。

虽然小红书大部分流量集中在发现页，但从转化角度来看，60%以上的消费发生在搜索页。

为什么会发生这种情况？

除了我刚才说的，用户的转化路径发生了变化之外，还有一个非常重要的因素——阅读的目的。

你是什​​么意思？

作为一个内容型社区，小红书扮演着安利种草的角色，但归根到底还是一个社区。

这就决定了用户在浏览时更倾向于放松心情，看看别人的生活和最近发生的事情。

在这种情况下，他们的心理诉求就是【理解】和【观望】。而不是[购物]。

它没有明确的目的。

即使在内容中看到博主喜欢的东西，他们也大多抱着“我知道”的想法，不会立即转向“我也想买”的诉求，除非他们已经需要了。产品，并且您正在寻找相关产品。

但在搜索页面上就完全不同了。用户清楚地知道【我想知道什么】和【我想要什么】。

无论是策略、测试，还是特定的产品或品牌，他们的目的都很明确。

因此，我们千万不能忽视搜索页面的到达率。对这部分内容进行精细格式化可以让我们更高效地实现转换。

解释了这么多，我们回到标题——从品类到需求场景。

这和我刚才解释的有什么关系吗？

过去，我们更关注品牌和类别搜索词。

我以旺宝宝这个品牌为例。

我们日常发帖的时候，无论是什么内容，除了单条消息的互动之外，我们最关心的就是王宝宝的品牌词，或者王宝宝燕麦片的词，以及与产品相关的搜索内容能有多少。是。

这意味着小红书讨论得越多，用户能看到的内容就越多。

这并没有错，品牌搜索领域的内容表现对于提高我们的转化率确实很重要，但是范围太窄了。

用户会搜索品牌词，说明他们对我们已经有了一定的了解和兴趣，也就是我们所说的精准品牌意向用户。

根据我们刚才所说，用户在搜索页面的目的是导向的。如果我们想要扩大用户收割的领域，我们不仅需要掌握品牌在搜索端的意向用户，还需要掌握新用户的触达方式。永远不要满足于依赖系统推送。

种植在用户有明确需求的分水岭，远比种植在有趣的阅读分水岭效率高！

因此，我们在搜索端的布局应该从品牌/品类延伸到用户需求和使用场景。

比如刚才的王宝宝麦片，用户的需求可能是减脂代餐，使用场景可能是早餐、下午茶、加班充饥、夜宵、健身等。 【王氏婴幼儿食品】，我们还需要关注王氏婴幼儿食品在这些内容表现在需求和场景搜索下的作用。

用户是否能看到我们，我们的演示是什么样子等等，从而提高我们的内容转化率。

4、从单一种植到双向互动

越来越多的企业账户开始设置个人设置，这说明大家已经意识到与消费者建立情感联系的重要性。

作为一个品牌，尤其是一个成长型品牌，在小红书保持冷漠和神秘是行不通的。

但我们忽略的是，交互发生在用户和品牌之间，而不是用户和品牌名称之间。

你是什​​么意思？

我们之所以在运营品牌账号时有意识地添加人性化设计和互动内容，是因为品牌号代表了品牌，但品牌号并不是唯一能代表品牌的东西。

我们每次植入内容、产品曝光、用户体验甚至售后维护，都是品牌的一部分。

我们与用户的互动和沟通的感觉需要出现在任何一个阶段，即每次被用户看到的时候。

同时，基于小红书平台原有的社交定位，内容的可读性远比我们所谓的种草力量更重要。

有的朋友可能认为我发小红书的目的是种草，没有种草权的内容不会对我产生任何影响。

首先，可读性>种草力并不意味着种草力的提升可以忽略，而是提醒我们在强调种草力的同时，应该把更多的精力花在阅读内容体验上。

这不是多项选择题，而是关于加法和级数的问题。

此外，用户不愿意阅读非交互式内容。主打社交属性的小红书能有多少流量？

如果你只是想打广告，建议你直接打开屏幕，电视广告、电梯广告等，这些已经足够你选择了，但小红书的内容绝对不是直接打广告的地方！

如何判断单条笔记的阅读体验？很简单。

就在公司楼下的奶茶店或者咖啡厅便利店找个妹子，看看她能不能听懂你的内容。

可读性不会因为这个人不是我们的目标而受到影响，目标用户就完全丢失了，除非我们的产品针对的用户数量比较少，在特定的兴趣爱好下产生了需求，或者有特定的身份标签。

举个例子，如果你找到一个20岁的女孩，问她为什么看不到新妈妈的待产包裹清单，她当然不会也不会想看，因为她没有以她目前的状态来说，她完全需要它。

并且绝大多数产品不会受到该用户是否是你的转化用户的影响。

比如泡泡玛特，或者一些IP垂直周边产品，甚至彩墨等小众爱好领域。

即使你根本不是这个领域的消费群体，当你看到内容时，也会有类似“哇，好可爱，快来看看，我们进去了解一下”这样的心态。他得到了共鸣并渴望阅读我们的内容。

这种共鸣就是可读性！

至于内容优化的方向，我们可以从她对“为什么我看不下去了？”的反馈中得出结论。

转向品牌，整体可读性也很重要，这就是我们所说的出现在品牌词搜索页面下方的内容。

就像一个人走在街上。远远看去，他有两只眼睛，一只鼻子。走近一些，绕着他走，你只能看到他有两只眼睛和一个鼻子。我试图接近他、理解他的尝试完全没有效果。

对于品牌来说也是如此，比如这个。

搜索词下的内容一模一样，但不同的博主却说同样的话。它是完全复制和粘贴的。我不用点击就知道他在说什么。

如果不能给用户更多的参考和启发，那么这个搜索动作对他来说就没有意义。

同时，如果他来找你，想更多地了解你来决定买不买，那么目的就达不到了，所以他很有可能会直接过去。

5.从阅读到观看

我们一直说好看的产品在小红书上更受欢迎。

因为人们，尤其是女性，是视觉使用者。

我们更喜欢通过视觉来捕捉记忆​​点和心跳点。

同样，这种转变也适用于卖点的呈现。

大概来说，化妆比护肤更容易收获。为什么？

比如腮红、眼影，我可以通过图片、视频等快速了解产品的好处，即产品的卖点，是什么颜色，适合什么肤质，画出来什么效果是在等，但不是护肤品。品尝。

博主使用乳液的过程，还是一瓶精华液的样子，变白了，皮肤也变白了。你无法得到产品的卖点和它真正能给“我”的反馈。更好看，不油腻，更适合敏感人群。肌肉等等，就算博主晒出了使用一段时间前后的对比图。

当我们看到这些卖点时，我们可以用文字来表达——【我是敏感肌，但这一款真的超级温和】、【这个腮红一扫就掉了。它会很重，所以不要对残疾人太友好]。

发现没有，很弱。

没有视觉感，没有冲击力。

对于用户来说，心理反馈是“我明白”。

你洋洋洒洒地写了五百字，自以为吸取了大家的长处，描述得清清楚楚。

图片和视频的效果就是【哇，原来是这个样子】。

认知的差异决定了用户能否快速匹配我们的需求并刺激冲动消费。

这就是视觉卖点促进转化的作用。

因此，无论是卖点的选择还是内容的优化，我们都要把精力花在最有可能对用户产生影响感的方法上，让他们能够快速记住并生动地感知我们的方向。

这个方向可能不是我们产品的核心优势。

【优势可视化】将是我们接下来内容优化和产品展示的重点。

总的来说，营销的本质是迎合人们的消费行为。

如果我们只是从品牌本身的角度认为这是理所当然的，而不去思考他们需要什么，那么无论我们付出多少努力，也只是给自己留下深刻的印象，而不期望得到任何回报！

这篇关于2023年小红书品牌如何做种草营销的文章就到此结束了，更多关于小红书品牌如何做种草营销的内容，请搜索粉树客以往的文章或者继续浏览下面的相关文章，希望您能了解以后支持我！