①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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刚过去的五一，你有出门“看人海”吗？

自今年起始，与旅游存在关联的话题情形就状况十分火爆，运营社得以发觉，于人们开展旅游且游玩过程中感到开心之际，数量众多的商家以及达人正凭借“旅游流量”收获到“盆满钵满”的收益：

抖音旅游赛道要爆：有人月赚10万+，一月涨粉600万

有的地方火了，甘肃天水凭借一碗麻辣烫吸引了无数粉丝，它在一个多月的时间里，旅游收入超过了33亿元。

有的“博主”走红了，这个人是“开封王婆”赵梅，她在抖音30天内涨粉数量超过600万，甚至还开启了“全国巡演”。

部分商家获利了，有商家于抖音达成八天内GMV超越一千七百万元这事，其业绩急剧增长将近十倍。

这些案例背后，文旅赛道正在疯狂释放红利。

01、旅游流量太香了，有人1个月涨粉600万

今年五一假期，旅游还是顶流。

文旅局给出的数据表明，全国有着合计 2.95 亿人次的国内旅游出游情况，这一数据同比增长了 7.6%，并且按照可比口径来算，较 2019 年同期增长幅度为 28.2%；国内游客出游的总花费达到了 1668.9 亿元，此花费同比增长 12.7%，与 2019 年同期相比增长幅度是 13.5%。

实际上，在过去的整整一年当中，旅游市场始终处于极具热度的状态。根据官方所提供的数据表明，在二零二三年的时候，国内出游的人次数量达到了四十八点九一亿 ，与上一年相比较而言，也就是同比增长了九十三点三个百分点。

出游热情在众多民众之中催生出一条所谓的“流量密码”，这个“密码”使得不少旅游博主的粉丝数量急剧增加，大量依靠此“密码”的文旅达人利用它来“疯狂变现”。

**@开封王婆 - 赵梅**，对于抖音里面今年上半年涨粉好多了的博主来讲，是人数里头的其中之一，还有就是，在两个月之前，她其实仅仅是开封万岁山武侠城景区的一名平常的演职人员。

那时，她凭借主持人这类身份去扮演“王婆”，给景区里的单身旅客做说媒之事。在此进程之中，赵梅言辞精妙、佳句接二连三，吸引了一大批热衷于“看戏吃瓜”的游客，这些游客将说媒的片段传到抖音上，最终促使“王婆说媒”成为热点，其个人账号十天涨粉达三百万，一个多月涨粉六百多万。

现下，赵梅把“王婆说媒”展开全国巡回演出，除去河南开封，还前往江西许多不同景区开展巡回演出。在这同一时间，她也着手分享各地各种各样不同的景区以及文化特色，简直就如同一个旅游达人的样子。

不少人讲，“王婆”能成为今年文旅领域当中拥有蛮大号召力的网红之一，不论是哪里让她前往，粉丝就会跟到哪里。实际上，在过往的一年时间里，像赵梅这种借助文旅方面内容而一夜之间走红的情形出现了好多。

@导游小祁 起初仅仅是个没什么名气，不为人知的新疆导游，在抖音上粉丝数量仅仅不过 600 个。去年夏天的时候，有一位游客被小祁那认真负责、全身心投入工作的行为所感动，于是发了一条对他表示感谢的短视频。

最初，游客仅仅是觉得小祁这般老实，便想着帮他招揽些客人。然而，出乎预料的是，小祁的那份本分老实火了起来，登上了热搜，其所发布的视频点赞数量超过了400万。在短短2天的时间里，小祁自身的抖音账号竟然涨了255万粉丝。

纷纷给小祁点赞的有新华社、人民日报、光明网等官方媒体 ，旅行社表示：“小祁可能一辈子都带不完那些排队想要让小祁带团的游客。”。

另外，有一位在哈尔滨冰雪大世界担任主持人的 ，名为 @冰城左右哥，其在 1 个半月的时间内里涨粉数量超过了 270 万 ；还有“打假式”旅游博主 @B太 的粉丝，从 2023 年年初时的 1510 万 ，增长到了如今的 2515 万 ，在一年多的时间里涨粉数量超过了 1000 万……

自去年起始，大量和文旅有着关联的话题，在全网范围内火爆起来。先是淄博烧烤，接着是贵州村超，然后是特种兵旅游，再到今年的哈尔滨冰雪热，后续还有甘肃天水麻辣烫，文旅这个赛道，差不多每个月都会涌现出堪称现象级的热点。

去到上述那些热门的目的地展开旅游，这也正逐渐变成一众达人去产出一款相当火爆并具有影响力的视频，其所依据的选题库。

比如说，B站的那位UP主，也就是@盗月社食遇记，在3月的时候，接连发布了两条跟甘肃天水旅游有关的长视频，这两条视频，都收获了不错的反响，在这些反响当中，其中有一条视频的播放量达到了568万，点赞数是18万，并且，这条视频是该账号最近一年时间以来，播放数据方面表现最为出色的一条内容。

有个名为 @陈泽 - 的游戏主播，当哈尔滨成为热门城市之际，他频繁地、疯狂地与其他达人进行联动，还常偶遇他人，把自身弄成了“移动景点”，促使话题出圈，也为自己后续在抖音开启直播制造声势，最终达成了 3 天涨粉丝 1000 万这般的名场面。

很显然，文旅内容赛道的流量红利眼下正处于井喷状态，抖音所发布的《抖音 2024 乡村文旅数据报告》表明，在过去的一年当中，新增的粉丝数量达到万粉以上的旅行达人超过了 1.9 万名。

达人疯狂涨粉的背后，文旅内容正在成为“流量密码”。

02、月赚 10 万元，文旅带货也很猛

旅游内容的流量井喷，文旅达人们的变现也很“疯狂”。

此前，运营社曾和几位中腰部的旅游达人开展对谈，粉丝量集中于数十万直至一百万之间，他们的普遍观点是，仅仅做内容的旅游达人，收入并不可观。

一方面，旅游达人愈发竞争激烈。有博主称，2019年以前旅游博主数量大概仅有万人上下，可如今旅游博主已超过10万人（泛旅游博主人数或许超过百万）。在如此数量规模的情况下，旅游内容迅速趋于同质化。头部旅游博主工作室的设立，更是致使不少个人博主难以跟其竞争流量。

另一个方面，好多博主都公然表明，源于平台广告分成的收益在最近的两年里急剧下降，达人们单纯凭借阅读量没办法涵盖出游所需的成本。达人承接商单的门槛以及难度也日益提升，百万粉丝有几十万的旅游达人承接广告的频率极其低极其低。“。

好消息，是东方不亮西方亮。运营社发现了，在纯内容之外，文旅赛道最近出现了一些更为丰富的变现模式，有达人赚得那叫一个“盆满钵满”，有商家业绩一周增长10倍咧。

1）文旅团购带货，有人一个月赚10万+

去年以来，团购带货风靡全国。

有没有留意到，除餐饮外，文旅产品进行带货这项活动相当火热。所谓文旅团购带货，是指达人或者主播，通过直播、短视频、图文等形式，为跟旅游关联的团购券带货。消费者下单之后，能够依据个人需求、时间去兑换门票或者相应服务。

旅游产品带货有多热门呢？

在 5 月 6 日的上午时分，我们随意地开启了抖音团购带货总榜，在其 TOP10，的直播间里头，存在着 7 个所售卖的是旅游产品的情况。

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酒旅产品客单价高，与之对应的GMV以及利润空间也颇为可观。有商家主导的店播存在，同时也存在达人带货情况。其产品涵盖景区门票、酒店客房兑换券以及跟团游等。一位抖音酒旅商家告知运营社，鉴于此，最近抖音涌现出大量专门致力于旅产品的带货主播。

以上述那些榜单里面列举的，@上海迪士尼特惠专场 来进行举例，它的名称看上去好像是迪士尼官方所拥有的账号，然而实际上却是属于达人类型的账号，而且主播是一位具备长达 7 年从业经历的导游。

据知晓，该账号自从今年3月起就开始发布视频，其内容是围绕着迪士尼攻略来展开的，其中大部分都是从专业导游的视角予以出发的，目的在于帮助那些想要去上海迪士尼游玩的游客去做省钱攻略以及时间安排，在不到2个月的时间里就吸引了4.6万粉丝。

更为值得予以留意的是其具备的带货以及变现能力，在过去的 2 个月时间范围之内，她开展的直播场次达到了 26 场，每一场直播的平均时长大概是 6 小时，累计所带动的订单数量为 4.31 万单。

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靠卖景区门票取得成绩的低粉达人不是个例

待售的货品基本上身为各种不同构成方式的迪士尼度假区入场券，其单个价格处于344元至1768元前后范围里。借助取值889元的双人票进行均值确定，此账号在最近的两个月期间所达成的GMV 是3831万元。

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后台数据呈现状况，迪士尼相关产品的达人佣金处于1至5%这个范围之内，每单的达人抽佣处于3到73元这个区间之中。按照30%的核销率、3%的抽佣平均值来进行计算，@上海迪士尼特惠专场所获取的佣金达到34万元之多，平均一个月超过17万。

可能这个数目跟上面所提到的算法并非必然精准，然而文旅团购产品销售货品确实被好多人当作一桩出色的买卖。

位于抖音平台那众多身为头部团购带货主播行列里的@阿月来啦，其一开始是凭借着餐饮探店相关内容从而实现粉丝数量增长的，现今不但在带货餐饮团购这方面有所涉足，而且还常常会开启旅游专场直播活动，在去年的时候，她举办了一场关于敦煌旅游的专场带货直播，这场直播所产生的成交总额成功突破了2000万元，并且打破了她个人直播间之前所创造的带货记录。

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在抖音酒旅赛道里头，有一位服务商公司的负责人，这位负责人姓苏，不过是化名，这位苏总呢，曾经跟运营社讲过，自2023年开始以来，真真切切地存在着好多达人和商家，他们借助抖音酒旅团购的方式，从而赚到了钱。

他身处的那家公司，已然成功孵化出了好些团购带货达人，其中有的账号，从毫无基础开始进行孵化，仅仅耗费了3个月的时间，便达成了月带货超过百万的这般成绩。

他直接表明，“这些成绩都不算是重要的，抖音酒旅赛道的红利才刚刚开始显现出来，在接下来的日子里，要出现一家类似东方甄选那样的存在并不是困难的事情。”。

这番言论可不是光嘴上说一说这样简单，在年初的时候，抖音发布了行业月刊，从这份月刊当中能够看出，在2023年，抖音平台上，酒旅直播生意，和前一年相比较，同比增速达到了229倍。

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疯狂的增长之下，先一步入局的达人和商家们正在闷声发财。

2）商旅一体，有人 8 天 GMV 超 1700 万

除外团购带货去变现，运营社还留意到好多达人就直接跟商家进行联与动，采纳“商旅一体”的这种打法去直接实现变现。

被称作“商旅一体”的那种旅游博主，是指在拥有了完备的商业化变现途径之后，接着借助旅游内容来吸引流量，通常是以旅行社或者特产商家作为主要对象的。

就像上文所提及的导游小祁，其背后存在着一家名为浪浪星球的旅行社，因而不少人猜测，在其爆火的背后，存在着公司层面的助力推动。在抖音这个平台上，该公司所推出的旅游团购服务，既有价格为8980元的中高端8天游，又有花费19800元的12天高端游，显而易见，它们的客单价都不是很低。

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稀奇的是还有别的，在抖音上火爆起来的 @普陀山小帅 同样是身为导游类型的网络红人，小帅凭借去讲“心灵鸡汤”这样的行为而为众人所知并被追捧，他于抖音平台上面现已获得了2054万的粉丝数量，他所在的旅行社团在一年内接待旅客数目是2万人，这2万人全部都是源于线上渠道而来。

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普陀山小帅账号数据

对于旅行社的导游个体而言，在其拥抱线上涌现的流量时，便开启了成为旅游博主的转变进程，而这当中，旅游内容赛道也由此经历了极为显著且剧烈的变化。

曾经，旅游内容是以博主充当核心之态存在的，凭借内容力去作竞争来着。然而现如今，却变成以旅游服务作为核心了，内容转而成为流量入口了。

其背后的缘由实际上在本质层面是消费者需求发生了改变，以往的时候游客在旅游这件事上是“不差钱”的状态，然而在当下这个阶段呢，想要去旅游就得精打细算一番，以此来防止会处于被“割韭菜”这样一种情况。

在这般变化情形之下，对于旅游产品以及省钱方式有着更强了解程度的导游，相较先前的旅游博主，会显得更加受到欢迎一些。

浏览这些导游型旅游博主的视频内容，实际上均存在一个核心流量密码，即想办法让游客于开销最少的情形下，获得最为愉悦的游玩体验。此流量密码，恰好契合消费者的需求转变，故而才会愈发火爆的。

并且，那些标识为“商旅一体”的博主呢因为具备成熟可靠的商业化兑现途径，所以也就会更加趋向于借着投流这样的办法而获取更多的流量，平台这一方同样会更加愿意和这些商家们携手合作进而达成盈利的目的。

此前，高圆圆联合旅游KOL巴黎小郭郭，推荐了法意深度游。那次直播时长为3小时，观看人数超过了1000万，人均客单价超过了9000元。

又比如说处于开封的万岁山武侠城，它携手众多达人共同与之相互合作，于春节这段时期之内不过仅仅历经时日八天而已便在抖音上面创造实现了数目高达一千七百万元钱的销售金额，将商业与之所依附的旅行二者合成一道发挥达到了那种极其至善至美顶尖之程度。

在小红书这个平台，与之类似的运营玩法仍旧适用。我们留意到有一家位于云南的旅行社，它在小红书着重关注云南旅游相关内容，突出强调“私人定制”这块的产品，客户能够依据自身需求去选择时间，选择预算，还能选择景点。

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仅仅发布了七条用于招揽顾客的内容，便收获了五千七百多名粉丝，其中最受喜爱的一条内容，有五千八百九十九人进行收藏，还有数千人留下了留言，大量的游客主动留下相关信息，询问怎样报名以及加入团队，类似这样的商家在小红书当中并非数量稀少。

另外呢，小红书从去年下半年起就不断加大团购业务投入，部分城市里酒旅方面的商家能够经由团购链接去联系客户，达人也能够凭借此来实现带货进而变现。这也致使让“商旅一体化”在小红书这儿同样可以很好地达成落地。

03、结语

自从短视频出现以来，旅游便成了一条有着大量流量以及红利的内容赛道。最近这两年，人们对于旅游的热情迅速增长，又一次促使一个个旅游博主、热门城市在众人视线中崭露头角了。

当下，伴随团购之类商业化形式的现身，旅游达人以及商家的变现方式出现多元化态势，旅游达人们不再只是局限于依靠流量激励和广告进行变现。这表明旅游赛道再度开启释放新红利的进程。

实际上，自去年起始，小红书、淘宝等平台也着手进入旅游团购带货领域，整个行业的流量池开始呈现出增大态势，竞争程度加剧呈现，对于文旅行业的从业者来讲，这是否预示着更多的机遇呢？

作者 | 张帆