①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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2014年，股市大幅上涨，那时，我有个朋友的父亲，对我们讲了这样一句话，当大爷大妈都晓得股市能赚钱之际，谁去买谁就会亏钱。那话语十分朴实，却向我们揭示了一个道理，就是当你瞧见别人都在盈利之时，你再选择全力投入，往往会亏到连内裤都不剩。更何况是互联网市场，其信息差极大，且变化飞快。

2020年12月，字节商业化部门设立了“本地直营业务中心”，此中心专门用于拓展本地生活业务，抖音亲自参与到了本地广告推广中，涉及文旅、商超等行业。加入的商户能够与平台的本地达人合作，通过拍摄探店视频来获客，并且还可以同时在抖音上线优惠团购券。

在2022年的时候，口罩事件渐渐放开了，再加上抖音等平台起到的推动作用，使得本地生活变成了当下最为热门的产业。就在这一年，许多创业者，或者众多公司，纷纷投身到其中，成为了本地生活产业之下的一分子。但这些人员真正赚到钱了吗 ？

答案肯定不是这样的呀！要是你身为本地生活的从业者，那接下来的这些情形，你有没有相同的感受呢？

第一：跑单闹事，是常态!

替本地商家去代运营抖音账号，这属于极为常见的一类服务，一旦账号运营成功，老板必定会跑单，要是做不成功，本地商家老板要么会找你来闹事，要么就会四处去散播你们公司的不好言论 。

第二：“狼多肉少”，内卷严重!

往昔接过有关于探店的单子，那时可得进账整整一两千，然而当下呢，不要钱的那真是多到一抓都数不过来一大把！

第三：单子好接，事儿难办!

大部分本地生活的商家是小老板，他们拿出全部积蓄开了店，因此特别希望你一天内24小时都为其服务，并且，这些老板会四处打听，给你提出各种他们心目里的“正确方法”！

所以，真的不要再死死盯着本地生活的产业，那些赚到钱的人，大多数都是怀着割韭菜的心理去敛商家钱财来了！要是你想实实在在地做好服务，用心做好口碑！那还不像我一样干，把眼光放到一些蓝海领域上去！我就是凭借着给传统企业借助抖音这一平台来引流获客，单单一个月的提成便做到8万元！

直至当下 ，我手头一共有 5 家客户 ，运营时长将近 1 年 ，期间没有出现客户跑单的情况 ！鉴于客户的产业存在差异 ，故而有淡旺季之分 ，将基础运营费与提成计算在内 ，每月的收入稳定处于 8 - 10 万左右 。

接着，我会把整个项目，进行拆解，然后分享给诸位！倘若觉得有价值，记得给这篇文章点一下收藏，点一下赞！

传统企业如何利用抖音引流获客

传统企业如何利用抖音引流获客

这个项目是怎么赚钱的?

1.为什么能赚到钱

首先，我们得清楚，针对本地生活的商家，去操作抖音，实施团购举措，再者进行直播活动，或者开展探店行动，其原本的意图就是为本地这家商家带来更多流量！然而，存在流量需求的并非仅仅是本地商家，还有诸多传统企业，像是从事生产制造的工厂，以及涉及招商加盟的企业等等！

我们所要做的，是借助在抖音发布短视频，去协助这些传统企业获取B端或者C端的精准意向客户，将之交给传统企业的销售人员予以转化，从而产生成交。这些传统企业不擅长做抖音，然而其目标客户却使用抖音，还基于抖音的兴趣算法推荐机制。这意味着，只要我们明白做抖音的基础逻辑与方法，便能轻易在抖音上借助视频协助这些企业达成精准获客目的，并且根本无需采用直播、团购等方式！

以下呈现的，乃是我于日常协助传统企业开展获客工作时的真切截图，诸位大可以瞧一瞧，我手头所拥有的这5家企业，平均而言一天能够留存咨讯达15个上下，在某些客户处于旺季之际，一天出现二三十个有着意向留存咨讯的精准客户这种情况也是极为平常之事！这5家企业，达成客户留存咨讯最快只需3天，最慢也不过2个礼拜便会产生效果！

2.怎么收费

收费的方式呈现为，是每个月的基础运营费用，再加上提成，拿我所处的江苏徐州这个城市来说，它属于二线城市，然而实际上薪资的水准却是三线城市的标准，所以我的收费标准是像下面这样：

1000元/月的基础运营费;

5%-20%不等的提成(根据行业的不同);

项目在运营半年之后，基础运营费用处于三千元到五千元的范围，提成会依据具体情形增加，且至少增加百分之五 。

企业能够选择按月进行付费，也能够按季度采取付费方式，要是依照季度来付费，那么基础运营费是能够下调的。

为什么要这样收费?

其一：就传统企业而言，要是自行去招募负责短视频运营、剪辑工作的人员，以及负责拍摄、文案撰写、客服工作的人员，仅一个月的支出，再加上五险，起码会在2万以上！

第二项注意的是，不能认为我们是无所不能的神，并非所有账号都能够毫无差错地百分百达成成功，双方都需要面对尝试中出现错误所带来的成本。特别是在最开始的那三个月期间，针对账号所开展的策划工作、进行的定位工作以及运营工作等，存在着许多客户无法察觉到的成本 。

其三，半年之后，免除基础运营费用，此事是为促使双方，以更为长远的视角，去构建合作关系 ！

3.需要多少人?

单独的一个小组被划分成具体的运营、文案、拍摄、剪辑以及客服这几个部分，单独的这一个小组所能服务的客户数量最多是五家，当然了，个人具备的能力越是强大，那么其能够服务的客户数量也就会越多，只要是能够做出相应的效果，达成良好的交付这个目标就可以了，由于这个特定的项目，在三个月往后的时间里，运营方面所需要的成本会呈现出降低的态势，维护方面所需的成本同样也会降低，在半年之后，基本上就不需要运营再投入过多的精力了 。

4.关于项目的一些疑问

账号的归属权问题

归属于客户就行，没什么值得去争执的，合同当中已经规定好了双方的权益，要是客户在合同范围之内跑单，是完全可以将全部视频删除的。另外，这也是给客户吃下一颗定心丸！你身为运营方，仅仅只有账号而没有产品，同样还是没办法实现变现之事，并且还需要去注册企业蓝V账号，甚至更需要客户的营业执照才能够完成注册。

如何计算提成?

使得客户那边独自去起一个微信，还要起一个电话，这个微信，以及这个电话，仅仅是用来对接我们所提供的客咨，在后续，于这个微信以及这个电话之上成交的任何一位客户，均能够被算作是我们的业绩。

客户会不会跑单?

基本是不会的，就好比好多传统生产制造业的老板，他们投资厂房以及设备，所需资金要大几百万乃至上千万。基本上不会为了你那一单两单的提成，与你这般那样地纠结。再者说，就算要是你真做出效果了，半年往后，免去基础运营费，这也是为了达成更长远的合作 。

客户会不会事儿多?

起码我未曾碰到，当下我手头这几家客户的老板，其生意投资起码都在大几百万甚至上千万，人家清楚专业的事儿需要专业的人去搞，只要你能够达成成效，对方的配合程度是相当之高的。

这样单子好不好接?

当前，我的成单比率大体上处于90%以上态势，即便你是起始从零点开始启程，只要你能够给予客户一份具备实际可落地执行性质的运营方案，客户基本上都会乐意与你开展合作或者尝试为期1个月的合作。再者，需你提前做好相关调研工作。只要此行业在抖音平台上竞争程度较低，你能够确保达成相应效果，并签订有关效果的合同，客户对此也是持乐于见到其成功的态度的！

另外，此项目对客户颇为挑剔，要是客户不存在成熟的销售团队，那就不建议承接订单！由于你所提供的客户资源，客户没办法达成最大程度的转化以及利用！完全是在白白耗费时间与资源！

这个项目是怎么操盘的?

这是重点!放心，不会藏着掖着，下面我会把详细的方法说出来!

助力传统企业于抖音之上开展引流获客之举，实际上等同于帮客户将线下业务，于抖音里予以重塑，弄明白这话。传统企业引流获客的项目，百分百皆可达成交付效果，没错，你没看错正是百分百。何以我敢如此讲，缘由在于为传统企业做引流获客，과做一个IP类型的网红抖音账号，全然不是一码事！

不用考虑那些账号的差异化问题，也无需顾及账号的人设 IP 等情况呀！因为你要弄明白传统企业于抖音端的变现路径是怎样的，接着依据客户所在领域的不一样，去优化相应的变线路径就行啦！

什么是传统企业的引流获客的变现路径?简单，看下图：

传统企业如何利用抖音引流获客

好，接下来，我们来讲讲，这个传统企业通过引流来获取客户之后的变现途径是什么含义呢?，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，。

第一个环节：客户刷抖音

对于咱们而言，势必要清晰确认，传统企业所拥有的客户群体究竟是哪些人，这些人的身上究竟符不符合存在使用抖音这般既定习惯的情况，要是并不存在这样的习惯，那么很为难而抱歉，此一行业是不适合用来着手当作借助抖音实施引流收获客源这种行为的！

其次，要是传统企业的目标客户运用抖音，那么，我们所要思索的是传统企业的产品或者业务的范畴，是仅针对本地市场，还是面向全国市场！要是面向全国市场倒还好讲，针对本地市场，那就要对账号开展一系列的举措，进而让该账号在发布短视频之后，所获得的都是本地人在观看！由于唯有如此，才能够保证传统企业所获取的客户都是有意愿且精准的，就以装修公司为例，徐州的装修公司，其客户百分之九十都是徐州本地的，极少会有外地的客户选用徐州的装修公司来进行装修。

如何让你的抖音号尽可能地获取本地化的流量?具体设置如下：

账号的名称和简介中，需要带有地域性的关键词;

视频的内容中，也需要带有地域性的关键词;

视频中如果需要有人说话或者配音，尽可能的用本地方言;

发布视频之际，标题文案需带有地域性关键词，标题里的#话题同样也要带有地域性关键词。

发布视频时，可以选择插入企业的POI地址;

进行这些基础优化方面的设置，做完之后，你的短视频账号所获取的流量，基本上都是源自本地同城的客户所贡献的 。

第二个环节：引发客户兴趣/产生需求

就是当我们明确传统企业的客户运用抖音之后，我们所要做的便是引发客户的兴趣。这究竟意味着什么呢？大家都清楚，抖音是采用推荐机制的,要是你平常喜爱观看足球，那么抖音就会给你推送足球方面的内容。甚至，当你在现实生活中和朋友探讨装修话题时，一旦打开抖音，它就会给你推送装修相关的视频。这可是大数据的时代呀！

恰恰是由于这样，仅仅在抖音之上提供跟传统企业的产品或者业务存在关联的视频，便能够引发客户的兴趣，要是视频制作得不错的话，甚至还可能激发客户的需求。故而，以引流获取客户作为目的，传统企业的账号，在内容输出这一方面能够依照以下三个原则：

能够使粉丝数量增多或者让播放量上升的内容，其主要目的在于提升账号权重，进而吸引客户留存下来；与客户利益相挂钩，并且依据产品或者服务所属的行业领域来进行选题 。

具有引流性质的内容，其作用在于促使客户针对产品或者服务萌生出兴趣，或者是对客户需求予以引导，其主要的目标是使得客户开展咨询行为；以围绕产品增长疑虑以及客户需求为依据来进行选题 。

凸出产品或者服务核心卖点所在，从而给出消费者为哪般选择我们这样一个理由，一般情形而言，信任类的此类内容通常只需做三条，加以置顶就行了，接着围绕荣誉奖章以及企业实景连带着设备优势跟生产环境还有人员配置等等这些方面来进行选题 。

我们选取徐州这么一家高端的、从事亲子游泳的企业当作例子，在内容输出这一方面，能够围绕以下这些要点来展开：

传统企业如何利用抖音引流获客

第三个环节：产生咨询

若是身为一名孩子家长，于刷抖音之际，不经意间刷到了一个书法培训班，发觉其内容挺好，恰好也想着给孩子报个书法培训班，处于这般情形下，你或许就会萌生出咨询的想法！

也就是说，当客户对内容萌生兴趣之后，便会进而引发咨询。当然，产生咨询的方式存在诸多，比如：于评论区留言，发送私信咨询，直接拨打企业号电话等等。当然，也有一部分客户较为慎重，他们不一定会直接进行咨询，而是点开账号头像，进入账号主页，查看主页信息或者其他视频，进而随后才产生咨询这一行为。

那么，为了确保客户在看见视频以后，能够更出色地引发咨询，我们所要优化的是账号包装，还有客户咨询的方式，以及客户咨询的途径。

我们开始着手去学习一下，关于企业号采取怎样的包装方式，才能够达成引流的成效呢？依旧是以徐州高端游泳企业当作例子：

头像：企业logo

名称：徐州中心

简介：

北京XXXXX大学儿童游泳考评机构;

源自XXXX的国际品牌 专注徐州地区0-9岁亲子游泳;

融入XXX和XXXXX先进的水中教育运动理念;

促进孩子个性、创造力、品格等方面发展;

背景图：

传统企业如何利用抖音引流获客

封面图：

传统企业如何利用抖音引流获客

而后，我们再度着手学习，这一类别样式的企业号究竟该如何开展工具的设置，进而可以达成引流获取客源的成效：

私信自动回复设置：

传统企业如何利用抖音引流获客

预约功能配置设置：

传统企业如何利用抖音引流获客

商家主业功能配置设置：

传统企业如何利用抖音引流获客

商家电话设置：

传统企业如何利用抖音引流获客

第四个环节：获取私域(让意向客户留下联系方式)

当客户出现咨询情况后，并非所有客户都会留下联系方式，我们所要做的，便是针对聊天话术进行优化，以使客户能够更好地留下联系方式，进而将客户添加到私域里面。

传统企业如何利用抖音引流获客

具体做法如下：

：及时响应

最佳时间是60秒内回复去留住客户，等待时间2分钟是客户给的，5分钟是产品给的等待时间，秒回才可让客户感受到重视。所以除睡觉、开车等特殊情形中一定要保持抖音回复速度，。

：礼貌开场

开场要分三步来做：先说问候语，接着介绍自身优势，然后留下联系方式。有个连环炮，它能提示客户要去了解哪些方向。这里有个大忌：不能机械式回答，不能不直面问题，而是只留下联系方式，不能惜字如金，建议不要只回复一个字，比如“在”“好”，。

：解答问题

在解答问题先前，我们得从客户的提问里面，表示出的意思之上，弄清楚客户当下是处于什么样的一种状况，状况如果不同，也要给出不一样的用来回复的策略，。

：挖掘需求

探究需求所具备的意义如下，需明晰客户的主要需求，进而推荐契合孩子的培训产品，并告知添加私聊；还要提供与之相符的方案，以此提升邀约的成功率 挖掘主要信息涵盖这些，即客户的消费能力的状况，客户想要给孩子报名游泳的缘由，以及客户是徐州哪处或者哪个辖区之人士;。

：引导留咨

先说交流之后再索要，不交流就不索要，确认联系方式存在三个不要：不要太早索要，因为要先获取客户的初步信任；不要太频繁索要，不然容易使客户心生反感；不要太晚索要，鉴于客户想知晓的都已了解，没了兴趣点，设置诱饵技巧为线下免费体验课，要在了解客户真实消费能力之后，再向客户释放 。

第五个环节：线下邀约(线下体验产品或服务)

经由朋友圈、微信公众号、视频号一同打造，达成对客户的深度营销转化，借着这一转化达成客户的线下邀约，以此为最终的成交铺就道路 。此处即是客户销售团队所要完成之事，我们就不再做过多叙述了 ！

第六个环节：成交客户

跟线下的客户维持私域的沟通关联，借由话术、活动等各类方式，针对线上参观的客户再进一步地推动达成成交之事。这同样是客户销售团队所要开展的工作，我们也不会做太多的详细解说！

关于项目的其它注意事项

如果你想更好的操盘这个项目，有几项能力需要你掌握。

第一：抖音关键词优化排名

了解抖音关键词的排名规则，懂得借助视频以及合集对必要的关键词予以优化，进而获取有搜索意向的客户。前段日子，我们将“叉车考证”一词优化至行业首位，结果一日比平常至少多来20多个客咨！

第二：学会矩阵化推广

能把一个账号做起来，这表明这个行业，肯定能够运用矩阵化进行运营推广！矩阵化是为了将效果放大，也就是说矩阵推广是用于从 1 提升到 10 的，并非从 0 到 1。然而同样地，矩阵并非借助一些工具，随意制作出一些视频，大量发布就称作矩阵。

实实在在的矩阵，是借助关键词去构建矩阵的引流体系，并且不间断地大量产出具备一定基础性质量的视频，而并非是那种重复的、低的内容！