目前，以抖音、快手为代表的抖音短视频行业巨头正在探索变现层面。无论是社交还是电商，更深层次的商业探索正在成为发展的主流。

目前，抖音短视频市场已经完成了从流量到变现的早期积累。抖音短视频企业需要思考的是，如何根据内容和互动特性，实现客户价值最大化，找到高成本下的商业模式。

抖音商业模式及未来发展路径解读

* 高成本包括内容制作成本、内容传播成本、获客成本等。

1、粉丝营销

抖音短视频与长视频不同。播放时间很短，因此不适合预卷粉丝和赞助。因此，粉丝主要依靠传统粉丝和本土粉丝。

① 传统粉丝，在客户必要的使用路径中添加粉丝，触达率较高，但互动性弱，很难影响客户心智。包括显示风扇和效果风扇。

发展前景：增强实时性和交互性，利用算法在合适的场景进行分发，实现精准推送，提高转化。

扇型：如开屏扇、横幅扇、弹出扇、点扇等。

②粉丝本土化：在不影响客户体验的情况下，将品牌需要传达的信息传递给客户，包括原生形式和原生内容。

原生形式：即形式与客户当前正在浏览的内容类似，但内容直观地展示品牌或产品信息。比如抖音信息流粉丝。

原创内容：即根据品牌、平台、内容生产者的调性，创作出让客户印象深刻的抖音短视频内容，以达到触达粉丝的目的。

*当前的短视频平台融合了内容、媒体、社交、工具等多重属性，成为品牌主实现更深层次商业表达的重要阵地。平台还积极吸引品牌商为其提供专属页面和机构。认证、内容聚合等多种服务，甚至是从营销到销售的闭环转型。

除了直接的营销内容输出外，短视频平台更重要的是为品牌商提供与粉丝、受众人性化、个性化的互动渠道。

除了行业品牌商之外，地方政府和政府机构也积极投资短视频品牌，以实现宣传推广、与民众互动。

2.抖音短视频电商

抖音短视频电商是基于短视频内容特性和互动特征的变现模式。其发展重点是建立商业实体的需要，避免透支短视频流量的价值。

短视频是一个娱乐社交平台。客户进入平台的根本愿望是娱乐。电子商务作为一个购物平台，满足了顾客的购物需求。两者之间存在着本质的冲突。在短期平台的发展中，需要建立商业实体。

① 抖音短视频“看买”模式运营

开放对象主要是KOL。 KOL吸引了顾客，并对其生活态度形成了强烈的认同感。涨粉产品已经成为与KOL互动、识别其价值的一种方式。它还增强了KOL的客户粘性和变现渠道。

② 自建商城模式

利用抖音短视频作为流量导流工具，建立电商实体，销售生活态度。抖音短视频的内容主要包括：

1、产品展示抖音短视频：主要内容包括开箱、体验和产品描述。它在视频制作过程中营造出一种沉浸感和神秘感，增加客户对产品的信任，并增加销量。

2、重视内容型抖音短视频：通过输出有价值内容的短视频来吸引顾客，商城建立个性化的生活态度，成为具有共同价值观的准社区。

3、售后服务抖音短视频：主要包括产品使用教程、售后服务等内容，以增强商城的信任度，提升品牌美誉度。

③ 生活服务及区域营销

近日，抖音、快手相继宣布推出新产品“豆点”、“同城”，主打区域营销。

据抖音粉丝助手公众号介绍，抖音旨在通过本地POI、本地取暖、本地资源展示等功能，帮助品牌打造最具创新性的区域商业活动。

解读抖音的商业模式和未来发展路径！

在客户渗透率最高的东北地区，快手也展开了本地化服务的探索。

快手在中国东北牡丹江等城市的“同城”页面推出了同城服务。提供的服务包括求职、汽车销售、房地产、二手物品和问答。

作为聚焦本地商家的一部分，除了推荐信息流外，抖音还增加了更多本地生活版块。页面布局和内容格式看起来和大众点评非常接近。

1、在抖音短视频线上开设店铺，通过店铺模式向顾客展示商家的基本信息，包括地址、菜品、环境、优惠券、联系方式等。能够快速引流、热流，满足线上开店需求，助力线上种植、线下转化。

2、提供同城服务。本地客户可以分类别发布同城信息。客户可以在详情页面发送私信或直接致电发布商。每个本地信息下方都会显示浏览量和评论数。

3、结合抖音短视频内容和信息流推荐技术，相比大众点评依靠搜索结果展示评论的纯图文方式，展示商品和店铺更加丰富，让店铺和评论更加精准。众人看见了。

4、抖音短视频平台（如快手）培育的社区文化氛围，容易出现高粘度、高信任度的粉丝群体，可以快速介入同城服务市场。它将给快手带来的将是极高的电商转化率。

④IP衍生模型

网红经济催生个人品牌IP，MCN搭建IP矩阵，寻求电商变现之道。

* MCN是一个能够专业化社会草根创作力量的组织。

主要经历三个过程：

1、垂直细分个人品牌：以人为中心打造核心内容，从垂直细分领域切入内容市场。比如6点30分的papi酱和陈翔。

2、个人品牌IP：以个人品牌为核心，抖音短视频IP多元化发展。

3、MCN平台IP矩阵打造：MCN平台持续孵化抖音短视频IP，构建IP矩阵，或尝试打造自有品牌并转向电商。

解读抖音的商业模式和未来发展路径！

3、客户付款

内容区除了增值会员解锁更多特权（如视频特效）、根据直播内容设置虚拟礼物奖励主播平台外，还包括优质内容的付费观看。

但在短期付费市场，仍需要一些热门的优质内容引爆，实现模式突破。

抖音短视频的问题

抖音短视频多为推荐平台，一切以内容为导向。

内容发布后，数据指标越好，获得后续较高曝光的机会就越大，而指标是内容本身的量化描述。内容越好，指标就越好，看到的人就越多。

对于大V来说，凭借自身高强度的创作能力和庞大的粉丝背书，他产出的内容会比平台平均水平高出十倍、百倍。只是比他自己的内容好还是差的问题。

相比之下，对于影响力不大的账号主来说，其自身的影响力并没有那么高。如果他们制作的视频缺乏创意，那么客户的决策成本就会变得很低。如果他们长得不好看，就会被解雇。 ，这样的内容很容易让粉丝主以为花钱了之后什么也没有得到，没有达到预期的效果。

与传统信息流、微信公众号等传统模式不同，此类平台具有相对固定的点击单价和阅读转化率，这意味着粉丝主可以清晰地计算出投资回报率。谁不愿意投入有限的资金呢？有没有一种产出固定、风险较小的东西？

不过，抖音似乎正在解决这个问题。比如推出了DOU+功能。在视频数据不是很起眼、自传播还没有开始的前提下，可以用钱买曝光，100次=5000次曝光。

抖音和快手最近都推出了屏蔽功能，可以更好地控制受众浏览博主主页的流量，更深层次地挖掘长尾流量。

恐怕以后做营销策划的同学会更加困难。预算需要以结构化的方式分配，这很难估计，也很难申请预算。

不过，这种组合模式是否可行还需要时间来检验。本质上，即使是不起作用的内容，被迫花钱，让更多的人看到，它仍然不起作用。有点被官网刷的嫌疑。

还有一个小缺点，不过也算是一个提醒吧。抖音上所有可见数据都可以刷，包括粉丝数、发布的内容以及内容的转发和点赞。如果你真的想发帖，就得擦亮眼睛辨别真假账号，否则一夜之间你就会血本无归。当你赶上一个短时间内拥有180万粉丝的“大号”时，哭都来不及了。

当然，不要以为只要玩、喜欢就能流行。抖音的假货检测机制非常完善。

从非推荐信息流中获得的重评、点赞数据都会被降级，这意味着只有你偶尔刷到并与之互动的内容才会对内容有最大的帮助，刷也只是刷。在抖音短视频上投入几千、几万美元将毫无结果，未来这个市场将不再被信任。

* 抖音计算覆盖率指标的规则是读完刷屏后不给+1。如果没有抓住一个人的痒，如果你花更多的钱去传播给一百个人、一千个人，结果可能会是相似的。

这就需要粉丝主从传统的流量思维转变为客户思维。仅仅购买数量已经不再有用。游戏玩法已经改变。发挥创造力和客户。门槛更高，入选的人也更多。

当然，如果只是一味地追求变现，而不探索抖音短视频本身的内部运行逻辑。那么抖音短视频变现也会遇到麻烦。

那么，如今的抖音短视频发生了哪些变化呢？

解读抖音的商业模式和未来发展路径！

1、关注“流量”背后的客户逻辑

关于“流量”，大多数人关注的是数据量的增长。比如浏览量、客户订阅数、内容打开率，更详细的数据还可以细分为点赞、评论、转发等数据。

随着2018年线上新增流量市场的饱和以及新一轮经济调整周期的到来，低成本获取有效流量的机会不断减少。

2019年想要用好抖音短视频流量，需要重点挖掘流量价值，让前期数据更加精细化、颗粒化。 “流量”要触达具有各种潜在消费需求的C端消费者。

线上流量的竞争不再只是关注度的竞争，更是对顾客消费心理、消费需求信息的竞争。谁能快速准确地获取客户在某些垂直领域的消费需求并提供相应的产品和服务，谁就能盘活手中的流量。

2、抖音红人逻辑的变化

2019年，将会出现越来越多具有专业知识和行业背景的名人。

这类人或许不像第一波明星那么引人注目，但他们拥有丰富扎实的行业服务经验和专业知识储备。他们被美其名曰“有权势的人”

在影视剧市场上，这种趋势已经显现。单纯依靠炒作和丑闻来获得知名度和关注度的“流量明星”已经不再受市场欢迎。观众更注重表演技巧以及解读故事和人物的能力。

在当前市场趋势调整下，消费端整体需求放缓，平台基于流量的账号分享和粉丝预算很可能放缓。

因此，流量红利期单纯依靠颜值作为主要优势，短期内实现极高流量增长的明星，如果拖延内容升级，很可能会遭遇滑铁卢。此类明星需要及时调整策略，挖掘自身在内容专业性方面的潜力和价值。

3、细分垂直市场带货逻辑

在互联网视频内容的趋势下，很多垂直领域的内容创作者已经从图文内容创作转向视频内容创作。不仅创作者数量快速增长，垂直领域的短视频内容也快速增长。丰富。

在流量红利期，那些大V、网红本身就是大流量、大曝光的代名词。同时，明星的内容更接地气，更容易与顾客建立信任，因此更容易“带货”。

顾客非常聪明。当他们看到视频中的嵌入式产品时，他们会产生更多的转化，而无需专门推荐它们。评论区有热心的“助攻达人”，会帮忙整理嵌入的产品和链接，直接促进转化。 。

这种带货形式在2019年依然存在，但大部分集中在头部，带货能力会有一定限制。原因是顾客对这种方式有点“审美疲劳”，需要更加新鲜有趣，同时又贴近所需要的投放方式。

目前，一种解决方案是通过渠道销售将某一品类深度绑定到线上交易平台。只有这样，才有可能提取每个客户的需求，并高效地将其与某种产品和服务进行匹配。

在匹配过程中，优化了客户体验，充分发挥了明星的个人信用价值，将“营销”、“销售”的逻辑转化为服务，解决购买需求。未来通过明星内容、明星个人品牌打造一个细分品类的交易平台也不是不可能。

另一种解决方案是利用影响者或名人来创造一种在没有产品的情况下能够满足当前客户需求的产品。

这种方式在美容服饰领域比较常见，在母婴早教领域也有不少成功案例。只教授辅食制作、早教心理学、育儿技巧的母婴明星也开始自主研发符合粉丝需求的产品，反向推动行业产品迭代。

解读抖音的商业模式和未来发展路径！

4. 将品牌/个性转化为生活和故事

品牌/个人如果想与粉丝保持持久、深入的互动，建立长期的信任关系，就需要让自己的角色更加栩栩如生、有故事性。

崇尚个性化的Vlog在2018年底被反复提及，消费价值在于独特的生活视角，粉丝对表演行为的接受度较低。

或许今年的网红们会开始涉足或者直接使用vlog作为他们内容体系的主要组成部分。目的是丰富自己的人设，将网红还原成一个完整的人。

生活化、故事化的内容策略早在图文时代就已经非常流行。

道理再深奥，也不如生动的故事那么令人难忘。未来，品牌或个人不再比谁更夸张、比谁更搞笑，而是比谁的个性、内涵、生活态度，甚至价值观本身。

平台给抖音短视频运营商的建议：

运营好抖音短视频号很难，但有套路可循。从内容表达的角度来看，我们可以将其分为以下几类：

其实，客户关注你或者浏览抖音的原因很简单，无非就是以下几个原因：

幸福：摆脱负面情绪

好奇心：提供对话材料

学习：参考对象、设计目标

解决问题：更好地完成要求

自我实现：对成功的渴望

操作账户时，一定要选择有效的类别，深入挖掘。引用一句话，要简单却不简单。创作时需要绞尽脑汁。向客户展示时，必须易于理解。

此外，粉丝数量在抖音等短视频平台上毫无意义。内容为王。可以观察到的现象是，一个小账户不小心创造了点击量，然后就消失了。推荐机制就是这样才会导致这种情况。只有保持持续的优质内容创作，加上粉丝的支持，才有可能持续长期发展。

这个时候想要进去就已经很困难了。如果你想进去，就选择未来会商业化的东西，比如萌娃、萌宠、美妆点评、美食店之旅等等，只要你定了最低金额，就会有人让你带粉丝。这些品类比较垂直，粉丝比较容易获取你的信息。

* 仔细考虑昵称的选择。最好带上一些特点和个性，让人们更容易找到你。除非你很有名，否则不要隐藏得太深。毕竟，搜索是粉丝找到你的最短途径。

每个平台都必须平衡粉丝和正常内容，否则平台就会像知乎一样走下坡路。我相信今日头条产品的雄心，所以会有很多条款来控制它，我们一定不能越界。 ，否则得不偿失。

从目前的发展情况来看，抖音短视频真正的吸引力在于其吸引流量的能力。

投资机构和互联网巨头之所以不断加大对抖音短视频的投资，是因为即使获取流量的成本不断上升，抖音短视频仍然能够持续获得源源不断的流量。

对于抖音短视频企业来说，如何根据内容特征和互动特征实现客户价值最大化，将抖音短视频商业化，是当下需要深入思考的重要问题。

对于抖音短视频运营商来说，如何持续优质内容创作、增加粉丝、保证健康稳定发展也是需要考虑的重要问题。