抖音7天获粉近200万，郑湘祥直播火爆

又一个惊人的交付案例？

没有详细的产品介绍，没有“123链接”，而是直接捡货甩货并报价——这样的直播带货方式你见过吗？

最近，一种低价卖货、快速销售的直播间火了。不仅在短短几天内实现了销售额破亿，主播一周内还获得了近200万粉丝。

这个直播间就是抖音主播“郑湘湘”。

她在直播间的发言风格是这样的——

助理播音员将某种产品带到镜头前的一侧。主播直接简洁地介绍了产品的价格和一些赠品信息，然后将产品推送到另一边，然后助理主播再送出另一款产品。整个过程节奏还是比较快的，没有太多的产品说辞和逼单策略。总体重点是产品的优惠价格。

产品价格如下：洗衣粉大包9元、裙子10元、外套19元……

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她近期的粉丝增长和销量数据如下——

据国际·飞瓜抖音数据显示，在粉丝增量数据方面，10月2日至10月8日，郑香香粉丝增量超过190万，粉丝总数突破500万，账号粉丝增幅达到54.3% 。截至目前，郑湘祥的粉丝总数已达539.2万。

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带货数据方面，数据显示，近15天，郑湘祥累计进行了8场直播，带货总GMV达到7500万至1亿。正是这样惊人的销量，让她在直播购物圈中走红。

那么，“郑湘湘”的由来是什么？为什么突然变得如此受欢迎？

据“郑湘湘”的抖音视频介绍，她并不是新主播。她于2017年首次进入直播行业，2020年初注册了抖音账号，此后一直在抖音上做直播。

飞瓜数据显示，过去一年，郑湘祥进行了430场直播。近几个月来，她的单场直播GMV分别在100万至250万元、250万至500万元之间。近一年直播间平均在线人数为3924人，场均观看人数达到92.1万人。

到了今年9月，郑湘祥在9月9日和9月27日的两次直播中突破了此前仅3万人的在线人数峰值，创下了新纪录。

随后10月4日，直播间就炸了。其人气峰值达到9.6万人，单游戏GMV在50-7500万元之间，均创历史新高。

抖音7天获粉近200万，郑湘祥直播火爆

7天内她就获得了近200万粉丝，GMV近亿。这位女主播是怎么这么受欢迎的呢？

正是这些创下历史人物的直播，让郑湘湘迅速出圈，吸引了很多人的关注。大家也开始分析其他直播玩法。

1、依靠“传球游戏”

事实上，郑湘祥的直播玩法并不新鲜。是直播行业早已存在的“过去式玩法”。

这种玩法除了形式上与常规直播不同之外，能够吸引部分顾客驻足，但其核心特点是直播间商品数量丰富、价格亲民。

像郑湘湘一样，她的直播间商品单价在10元到50元之间，每次直播上架的商品数量都在百余件，通常在200件左右。在10月4日创纪录的直播中，郑湘祥在直播间列出了812种产品。

不过新播网站发现，直播是10月4日早上6点58分开始的，直到10月8日下午4点才播出。很可能4日播出后的数据表现非常好，所以团队选择每天24小时播出。

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除了产品数量丰富、单价低廉之外，郑香香在过货方式上也有一些自己的特色。

首先，在直播间场景中，整体背景是半透明的。郑湘湘身后堆放着许多爱马仕橙色的服装包装盒。同时，一些服装产品在缺货时也使用同类型的包装盒。

事实上，郑湘祥对直播间进行了重新包装和升级。之前做产品玩法的时候，直播间背景比较乱，语速比较快。他甚至在演讲技巧中刻意模糊了产品信息，只强调产品的价格来炫耀产品。

其次就是郑湘祥的穿搭和说话技巧。郑湘湘身穿与电影《全有或全无》中金晨经销商形象同款服装。由于郑湘湘的形象高调，她在直播间的穿着打扮，再加上支持直播的桌子上的商品快速发货和收到，让很多网友都说她看起来像一个做生意的经销商。直播间打卡。

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此外，郑湘祥的语速和语调也比其他直播间慢，这与快速制作形成鲜明对比。

郑湘祥的“传品玩法”并非首创。

新播网站发现，一位名叫四季青老板娘菲菲的抖音主播也采用国品方式进行直播推广，并且在主播的着装和直播间设置上与她相似。该主播目前粉丝总数为444万，近30天的GMV在25至5000万元之间。

总的来说，无论是直播间的设置、主播的形象和言语表现，还是基于流量的捕捉和转化。线下玩法的核心是低价产品和丰富的SKU，最终实现客户转化。这两点对主播背后的供应链提出了严峻的考验。

不过，不少网友在郑湘湘的直播录音下方留言，称她的直播充满套路。她喊的很多低价商品，比如10块钱一件的衣服，根本没有放进购物车。只出现了一些纸巾和生活用品。在直播间的购物车里，他斥责这是“推销商品的套路”。

另一方面，也有网友表示，他们携带的商品质量很差。 “钢珠没用”、“买了一条浴巾，立刻以为是骗子”等评论并不少见。这也让郑翔翔陷入了争议之中。

2、“郑湘湘”还能火多久？

对于郑湘湘的走红，除了直播间玩法抢眼、产品价格低廉刺激订单外，从行业角度来看，有业内人士分析：“一方面可能是她抓住了机会”国庆假期客流量；另一方面，她抓住了国庆假期流量的机会；一方面，随着双十一促销的临近，她的低价产品更容易吸引消费者的注意力。”

不过，新博昌发现，“郑湘湘”的热度如今已经降温。

在10月9日的直播中，虽然郑湘祥直播间的人气峰值也非常抢眼，达到了6.1万，是该平台不超过3万人的峰值人气的两倍多，但本次直播的GMV房间不高，25万到50万元之间。

而且，她最近一次直播是10月9日，已经连续4天没有直播了。这很可能又是一个形式多于内容、噱头多于商品、“昙花一现”的直播间。

今年以来，整个直播带货行业无论是玩法还是直播间场景都陷入了“高度卷入”。许多商家和服务提供商都在想尽办法推出新产品，希望能立即引起顾客的注意。

例如拥有239.4万粉丝的@直播间，将T台走秀与快速产品投放相结合，利用美女主播以直播群的形式低价销售产品。

《郑香香》可以通过快通玩法走红，在老玩法上玩出新花样。事实上，这说明这种“新奇”的场景对消费者来说仍然具有吸引力。但最终直播间能走多远，取决于产品品质以及直播间背后的供应链能力。

如今双十一临近，各平台之间的战争已经打响。今年还会有新的故事吗？让我们拭目以待。