小红书运营模式：从流量到策略，创造短期到长期价值

回顾近期与客户沟通的内容，发现大部分客户的问题依然存在。

如何在小红书上创作爆款文章？产品适合小红书吗？如何做广告？如何选择师傅？出版小红书需要多少钱？

针对大家的问题，我总结了一个金字塔分层模型，帮助大家理清不同阶段商家应该关注的底层逻辑。无论走多远，都不能忘记最初的路。

金字塔分层模型主要从流量、业务、品牌、策略四个层面入手。

小红书运营模式：从流量到策略，创造短期到长期价值

图1：小红书运营四大方面

1、流量层

流量水平是运营中最常见的问题。如果我的帐户受到限制，我该怎么办？如何维护账号、如何小眼睛阅读、热门文章、如何吸引流量、矩阵账号如何操作以及流量受限怎么办等等。

解决流量问题的本质是充分了解平台，学习各种运营技巧和方法。市面上的小红书机构大多以流量运营为主。就连我自己也写了很多。毕竟，他们都必须是对的。

不可否认，流量层面是小红书运营最基础、最核心的层面，但作为品牌运营商，绝对不能完全迷恋流量层面，否则就会被平台流量所困。我们要提高思维，从业务、品牌、战略层面认识流量。

2、业务层面

业务级别高于流量级别，此阶段基于托盘级别。

如果您是商人，您应该销售什么产品？产品如何组合？能产生利润吗？如果涉及入站流量，就要考虑产品的单价是否能够支撑入站流量。

比如，如果一款产品的单价低于50元，你想通过小红书进行销售，那么显然你会长期做不下去，因为广告费用无法支撑。

同样，对于个人博主来说，你需要思考清楚你的变现模式吗？如何变现，无论是通过业务订单、专栏还是1V1咨询。只有提前想清楚自己的变现模式，才能避免一直为爱情发电。

博主如何选择变现方式？利用灰海豚数据拉3-5个标杆，看他们变现的情况如何，看他们是否有业务订单、置顶备注，看他们是否有1对1咨询私域转化。

3、品牌层

品牌层面的核心——小红书的所有投资都是为了树立品牌，让客户认可品牌。什么是品牌？品牌是产品的符号和品牌。应该选择什么样的产品来解决客户的问题？

名字和符号是如何传播的？我们所做的一切工作就是通过专业账号、名人、广告向客户传达什么样的品牌认知。

小红书在打造品牌时，不能只注重短期认知，更要把小红书视为沟通和销售渠道，通过小红书渠道打造品牌知名度。

品牌的建立需要专家和IP的共同活动，以增加品牌潜力。找到卖点，继续传播和运营，然后利用品牌小红书运营金字塔进行运营。

小红书运营模式：从流量到策略，创造短期到长期价值

图2：小红书品牌投放方法论

4、战略层

在战略层面，我们正在考虑要不要做小红书？制作小红书使用了哪些资源？为什么？有必要吗？

从综合的角度考虑。如果你的产品不需要小红书渠道，并不一定意味着小红书不做。

打造小红书的前提是想清楚小红书的受众群体与自家产品是否兼容。从小红书现阶段来看，我觉得前期可以利用一些公众号进行宣传，这样会更有利于客户对品牌的了解，并不是一定要先用小红书。

小红书运营模式：从流量到策略，创造短期到长期价值

图3：小红书人群画像简述

所有小红书项目还需要从流量、商业、品牌、策略等方面进行考虑。可以是自上而下的思考，也可以是自下而上的思考，但对于大公司来说，问题是自下而上考虑的，从流量逐渐演变到策略。