新浪微博的营销效果怎么样？

新浪微博是目前最受欢迎的微博，用户数量超过2亿，但是新浪微博的营销效果到底如何呢？这里，笔者根据自己的经验，进行了一些分析：

在新浪微博推广人员积极热情的劝说下，站长百科安排了一定的人力投入新浪微博，开通了4个微博账号，并安排不同部门的人员每日更新维护。但最终的数据表现与预期值相差甚远：新浪微博每天只为网站带来100多个用户。对于站长百科这样日均几万PV的网站来说，这样的投入产出比非常不划算。为何火爆的新浪微博会给站长百科这样的合作网站带来如此差劲的效果呢？

笔者认为，上述结果不仅仅是微博编辑人员能力的问题，还受到以下客观因素的影响：

1、与新闻、博客等相比，新浪微博没有为合作网站提供足够的宣传空间。

新浪以新闻资讯起家，众所周知，只有新浪首页和主要频道首页推荐的正文页面才能有足够惊人的PV量（没有推荐的单个正文页面PV非常少），新浪新闻对于合作网站也有足够的推荐位置，几乎每个正文页面都有logo和入口，频道首页底部也有合作网站的链接。

新浪博客亦然，会在首页及各重要位置推荐合作媒体（包括网站）的优秀博客文章，并允许在每篇博客文章下方有少量外部网站的超链接；

但对于新浪微博而言，除了新浪推广的明星微博外，微博博主需要自己去招募粉丝，而不是直接将新浪分类的用户（频道首页）注入微博。这就造成了大量微博博主处于长尾状态，无法直接从新浪用户最集中的页面获取PV。

2. 网民浏览习惯

网民一旦浏览新浪微博，短期内很难改变其路径习惯，虽然知道合作网站提供更好的内容，但下次浏览内容时还是会从新浪微博进入。不少网站成为新浪微博的内容提供商，每一位微博博主都在努力丰富新浪微博的内容。

即便新浪新闻、新浪博客提供了足够的宣传空间，我想问一下，这么多年来，为新浪提供内容的合作网站，网民们记住了多少？到最后，只记得新浪的新闻好，至于消息来源，网民们并不关心。

就连新闻、博客尚且给合作网站足够的宣传空间，更何况是微博呢？

3. 微博的快速阅读模式限制了用户点击外部链接的兴趣

虽然有指向该网站的超链接，但由于微博字数限制以及网民快速阅读的习惯，除非对内容非常感兴趣，否则网民只会点击原网站查看全文。在微博的阅读习惯下，一般的标题和内容摘要已经满足了网民快速了解的需求。这导致微博的页面流量（第一次跳转）很高，但二次跳转率很低，网民点击超链接进入其他网站的愿望和需求相对较低。

4. 类比QQ群的营销思路

微博的运营模式可以类比QQ群，都是在别人的服务器上建立自己的地盘，自己吸引用户（QQ的用户群比微博多，而且每个编辑自建的QQ群的用户也是分类很明确），虽然在网站运营中，我偶尔会用QQ群作为推广的补充，但是我从来不会花太多精力在QQ群上运营这个网站的超链接。

QQ群如此，对于模式类似但用户量较少的微博，那些还想依靠微博拓展业务的网站运营者是否应该认真思考，将大量的运营资源投入到微博运营上，是否犯下战略错误？