淘宝直播吸引人气的四种方法讲解

1.有材料。一般来说，素材就是能够给粉丝（观众）带来有营养、有价值的信息。例如：lz是明星美妆品类的运营商。在为明星策划直播内容时，这一点可以贯穿始终。比如韩国某款面膜主打清洁，吸附能力强。直播的时候，明星们会把它推荐给像北京这样PM2.5比较大的城市的人，并在直播的时候亲自尝试。

二是将店内的人群进行区域划分，根据地区温度、湿度、空气质量、天气情况等，为不同区域的人群推荐不同的护肤品；还有刚刚过去的情人节，因为店里增加的人群主要是学生和职场白领，所以在直播的时候，我们就针对这两类人群，教他们如何穿搭约会时不同的妆容。学生的造型偏向于清新、可爱、自然，而职场白领则可以适当的性感。其实，这背后就是场景化营销的具体体现。我相信你经营的品类也可以通过场景化营销为粉丝产生更多有价值的信息。

2、有趣，淘宝直播如何做好？乐趣是促进互联网传播的有力武器之一，淘宝直播也不例外。明星（主播）直播时的气氛不能太沉闷。我见过一些主播在直播时简单直白的介绍产品怎么样。好吧，场景就像电视购物一样。如此单向的信息传递，粉丝（观众）的观看兴趣不大。

要知道，如果粉丝喜欢某个主播，那一定是这个主播有特殊的性格或者特质，吸引了粉丝。这个特性一定不能消除。比如lz的明星本身就是一名网红模特，所以她会在直播的时候和粉丝分享自己生活中的事情。比如她会谈到自己什么时候结婚，她会邀请一些粉丝参加婚礼。我在国外的一些经历或者好玩、有趣的事情，极大地激发了粉丝的兴趣和话题，让整个直播充满了互动性。二是言语、语气要搞笑、娱乐，充分发挥主播的网络语言，比如使用时下流行语、对应明星的语言风格等。你会发现，淘宝第一网红张大奕直播时，声音说话就像邻家大姐姐和小妹妹。有时她又撒娇又可爱，与粉丝毫无距离感，因此被粉丝亲切地称为“阿姨”。记住，在移动互联网时代，最怕的就是品牌和受众之间会有距离感，所以我们必须想办法主动融入受众，从流量到客户，从客户到客户。粉丝。

3、有动静。这里的动感就意味着直播一定要有互动性。毕竟直播是实时的。当然，粉丝们关心的问题也可以在这里第一时间得到解答。如果主播在直播时忽视粉丝提出的问题，粉丝就会失去观看的欲望，也会对主播产生感情。抵制厌恶感。

比如lz主播直播的时候，我们会针对粉丝关心的点，提前准备好解释（或者PR文章）：某款口红为什么会掉色、某款护肤品过敏、如何保养等。使用它，注意凡事都要给出答案；对于香港直邮物流派送慢的问题做出真诚合理的解释，并承诺今后如何改进。这一系列问题都是考验整个团队和明星主播的问题，不能掉以轻心。

4. 好处。如今在做品牌营销（或促销）时，一定的折扣是必不可少的。无论是折扣还是优惠券，都是观众下单的重要驱动力之一。套用一句名言：没有钱，谁活不下去；没有钱，谁也活不下去。在当今的网络购物中，价格是影响交易转化的重要因素之一；如果你从事过客服，你会发现还是有很多人会因为几块钱而跟你吵架。其次，在直播过程中，发放的优惠券、特价、奖品等都是鼓励粉丝保持高互动的有力方式，让折扣带来的直播间火爆气氛感染更多人。吸引观众并吸引更多粉丝的关注。