“各位老板，准备好了吗？”

这是李佳琦在2019海鲸年会上的开场致辞。 标志性的“所有女孩”被“所有老板”取代。

这也是李佳琦首次公开演讲。 眼前的人不再是成千上万跟着他买买买的粉丝，而是参加海鲸年会的投资人、企业家和媒体。 如今，他除了是一名主播，也是一名企业家。

“昨晚我2点就睡觉了，但是直到5点我才睡着，因为我一直在想我要说什么。” 面对自己的首秀发言，直播间里一脸安心的李佳琪也感到有些不安。

现场，李佳琦首次公开分享了自己的成长历程和经验方法论，并在演讲后接受了媒体集体采访。 离开直播间镜头前的舒适区，呈现在我们面前的是更加丰富的李佳琪。

1.李佳琦是谁？ 27岁，口红品牌，7000万粉丝

李佳琦是谁？

现在，这个问题的答案想必是很多人都可以谈论的。

此前媒体报道，这位27岁的湖南小伙子爱吃辣，口头禅是“天啊”。

曾就读于南昌大学。 在成为电商主播之前，他曾在南昌某商场欧莱雅专柜担任导购（BA），过着朝九晚五的生活。 闲暇时，他喜欢去KTV唱歌、打麻将。

故事中，和很多人想象的类似，镜头外的李佳琦也是一个爱分享的人，会和身边的同事分享好吃的餐厅、好玩的酒吧、其他品牌好用的东西。

2016年，淘宝直播上线。 作为第一批淘宝直播先行者之一，ONE与欧莱雅合作网红BA项目。 经过几个月的选拔，李佳琪于2016年11月开始了自己的第一次直播，他尝试效仿在柜台做BA的经历，把口红放在嘴上试颜色。

万事开头难。 用李佳琪自己的话说，“没人看，没人骂”。

起初，有些人并不认可男生涂口红，直播间里大喊大骂的人也不少。 不过，他坚持要为粉丝试唇上的颜色：“这是我给顾客的信任感，或者说是我给他们不一样的价值观。”

粉丝们看到他一遍又一遍地涂、尝试那么多口红，就给他起了个“铁唇哥”的绰号。 就连李佳琦也还是更喜欢被称为口红一哥。

有媒体曾专门撰文对李佳琪进行专访，标题为《幸存者李佳琪》。 李佳琪非常喜欢“幸存者”这个定义，认为非常恰当。 他觉得“一个人更大的幸运，是在发现自己的使命时遇到机会”。

。

2018年9月，李佳琦成为“30秒给最多人涂口红”的吉尼斯世界纪录保持者。 他把去年双十一期间直播间的爆炸事件视为第一个突破点。

第二个突破点是短视频。

他从2018年开始制作短视频。早期，同事让他每天下午来公司拍照，但下午他可能拍不到照片。 因为，他觉得“这不是我的真心”。

后来，他们又尝试了一种新模式——“主播真人秀”。 他会在直播时尝试推荐的产品，无论好坏，都会被剪成短视频。 短短半年时间，粉丝数就达到了3500万。

左图为抖音，右图为快手

第三个突破点是以微博为代表的全球社交媒体。 我们粗略统计了双11期间（10.21-11.11）李佳琪登上微博热搜榜第一的话题：李佳琪的奉献（10.23）李佳琪的封面（10.29）李佳琪加入吐槽大会（10.31）李佳琪的求生欲（10.31）刘涛为李佳琪涂了三种颜色的口红（11.11）……

作为“热搜常客”，虽然偶尔也会有争议，但不可否认的是，李佳琪正在被越来越多的人所认识。 据报道，李佳琦目前在全球拥有超过7000万粉丝。

2、李佳琦首次公开自己的方法论：从综艺和广告中学习语言

在今天的演讲首秀中，李佳琦首次公开分享了几种实证方法论。

比如他提到，相比传统主播、BA主播，他更有用、更有趣。

有用是指推荐大家都想买的产品以及李佳琦认为好的产品； 有趣是指“李佳琪”的人格魅力。 在他看来，有用和有趣是销售产品的最佳方式。

此外，他还分享了一些关于直播的探索：

1. 语言探索

银行卡余额可以改，男朋友可以改，但是999不能改！

精灵在嘴上跳舞。

忘记你前任的颜色。

啊，好闪！ 五克拉嘴！

……

这些让很多人印象深刻的销售语录都出自李佳琦之口。 他分享了如何创作这些文案的三个技巧：

①从综艺节目、广告中学习语言

他承认自己很喜欢看综艺节目和广告。 年轻的时候，他喜欢在电视机前仔细地看广告。

②个性化咒语

“OMG”、“Oh my god”是湖南人最喜欢说的口头禅。

③ 把产品当作朋友，需要我讲它的故事

李佳琦不会只是一句话说说产品的卖点，而是将“模拟成一个有血有肉、性格各异的女孩”，让用户在购买时就能识别出产品。

2.形态探索

①教学直播

据之前做过培训的李佳琪介绍，所有粉丝、消费者都是培训对象。 去年双十一后，他直接把黑板带进直播间，教用户一些产品使用技巧，帮助用户发挥产品的最大优势。

②新产品测试

李佳琦会要求助理去各大商场的化妆品专柜购买大牌产品，并为用户提供免费评价。

3. 列化

①开始广播通知

每天的直播开始，李佳琦都会用15分钟的时间提前预览当天将出现的产品。 如果用户看到自己感兴趣的产品，就会留下来观看直播。

②尝试口红

李佳琦每天都会为用户试穿1-3个品牌的口红。

李佳琦形容自己的直播间就是电商直播：“他们只做最精、最好的产品，我的直播间就是电商直播。”

他还谈到了在直播间推出新品的效果。 他认为，由于他的直播间聚集了一批习惯购买直播产品的用户，因此他可以实现产品和销售的短期整合，以进行新产品推广。

附： 无论是5分钟卖掉1.5万支口红的李佳琪，还是20分钟卖掉600万元的丽江石榴； 直播的力量正在逐渐放大。

“一支新口红如果有10万元的库存，如果他们自己卖，可能需要1-3个月才能卖完。但如果在李佳琪的直播间卖，可能只需要1天甚至15分钟。

”

3、与李佳琪对话：“我从来没有设定过目标，我只想做好今天的工作。”

在今天演讲结束后的媒体采访环节，我们还和李佳琦以及美ONE创始人齐叔聊了几个大家关心的话题。

问：之前制定的双十一目标实现了吗？

李佳琪：我还没有设定销售目标。 我是一个不喜欢设定目标的人。 我今天只想做好工作。

Q：现在粉丝基数这么大，增长有压力吗？

李佳琪

：我们的目标还是过年期间1000万，一个月就达到了。 我们只需要现在就做好一切，当球迷到来时，欢迎他们。

Q：你的粉丝肖像是什么样子的？

李佳琦：我的粉丝79%是女生，21%是男生。 也许他们用丈夫的账户买东西。

Q：这样的粉丝画像会对你们的产品选择产生什么影响？ 你能给个例子吗？

李佳琪：这些女孩比较喜欢买精华液，比如美白精华液、抗衰老精华液、保湿精华液等。

Q：您认为短视频平台和淘宝直播平台的粉丝有什么区别？

李佳琦：短视频是用来种草的，淘宝直播是用来拔草的。 这两个平台感觉像是互相帮助的。

Q：不同平台的内容会有所调整吗？

李佳琪

：不会，淘宝直播的粉丝会先看到内容。 因为我们的短视频是真人秀模式。 所有的短视频都是我内心的感受和粉丝一起创作的产物。

齐叔叔

：我们不关心平台的属性。 嘉琪的短视频都是直接从淘宝直播剪辑的。 抖音、快手、小红书、哔哩哔哩都发布了相同的内容。

问：现在国际消费者的比例是多少？

齐叔叔

：我们还没有进行国际化布局。 明年2月、3月嘉琪还会去美国做一些顶尖的活动。 今年9月，嘉琪前往欧洲考察，结识了众多高层品牌。

Q：作为一个MCN组织，Mei ONE用什么机制来保持活力？

齐叔叔

：我们不是MCN公司，我们是IP商业公司。 我们一开始人数最多，有三四百个主播。 我们发现，一个人的魅力是无法复制、无法培养的。

嘉琪是2017年底成为合伙人的，我们不是把他培养成一个主播，而是把他培养成一个IP。 MCN项目于2017年被放弃。

嘉琪可能是这个星球上使用美容产品最多的人了。 她使用过超过10万种产品，可以说是超级产品体验官。 他每天开心地使用很多产品，就像一个沉迷于游戏的孩子一样。 我们从来没有要求过，但他总是这样做。

我当时把财力和精力都放在了嘉琪身上，我就觉得他一定会成功。 我现在也相信，如果中国能发展出一个世界级的美容品牌，那一定是李佳琦。

Q：从主播到合伙人，你的工作经历了怎样的转变？

李佳琪：我的工作还是以服务用户为主，公司的主要管理人员是琪叔叔。

琪叔叔：我们会和嘉琪谈判。 他的前台工作太多了。

4、李佳琪未来想做什么？

在今天的演讲中，李佳琦分享了关于未来可能性的三点：

1、做好直播：“持续把最好的产品推荐给喜欢李佳琦的消费者”。

2.

做好线下：李佳琪认为，未来的销售模式仍将是线上销售与线下体验相结合。 他想开一家像丝芙兰一样的集合店，把李佳琦限时推荐的好东西汇集起来，服务好顾客。

3、打造好品牌：李佳琦的梦想是打造全球知名的中国品牌。

正如他在多家媒体采访中所说：“我不想当网红，也不想当明星，我就做李佳琦。”