首先，避免硬性广告，更加注重内容。

一切都是基于您的视频内容衍生的。 很多卖家打开抖音，直接拍产品。 想象一下，您是抖音的用户。 如果你看到那种硬广告，你会继续看还是直接扫掉。 拍完产品后，你来问我为什么没有浏览量。 没有人愿意看到它。 一定不能有什么意见。 我曾经说过一句话：今天开始做抖音，只拍视频、拍产品的人，和当年开始做淘宝的人不一样。 懂得造假订单却不懂得操作的卖家是同一群人。 抖音也有自己的玩法、技巧和规则，也需要操作。 经营淘宝店，首先要找到货源，先做图片，写好标题，然后上架。 抖音也是如此。

产品最常见的方式有两种：

1.普通产品依靠软植入物。 例如，服装、鞋子和包包通常通过植入解释如何穿着的视频来销售，包括现在流行的街头摄影植入。 当视频有一定的观看次数时，无论投放位置如何，任何产品都可以带动一定的销量。

2、如果产品本身有趣、有话题性，或者大众不熟悉但感兴趣，可以直接拍摄产品，因为产品本身就是有趣的内容。 这也是最直接、最好的销售方式。

3、主题植入。 这是我们学生最常用的形式，也最适合刚开始接触抖音视频的卖家。 例如，我们的一名学生制作定制 T 恤。 这类产品很难生产内容、制作视频，难度极大。 我们在指导他策划的时候，要求他从“话题性质”开始。 比如“阿春”，一个男扮女装，当时在抖音上很火的，我们就让他直接打印出来。 他买了一件印有“阿春”头像的T恤，立刻引起了网友的兴趣。 他们纷纷评论，视频观看量大大增加。 后来他又找到了一个办法，最近流行什么就印什么，比如特朗普政府打压华为的时候，他就印了一件衣服，上面写着“华为崛起”的口号。 这段视频获得了很多点赞。

所以我从不鼓励我的学生获得追随者。 众所周知，抖音评判视频最明显的指标是：完成率、评论率、点赞率、转发率等，如果你今天发布的视频很无聊，所有数据指标都很差。 即使你有百万粉丝，你的视频会受欢迎吗？ 我从来不以视频的热度作为抖音质量的标准。 在我看来，盈利才是王道。 今天你拥有数百万粉丝却无法将其变现，只是一堆垃圾数据。

但有必要刷吗？ 每个人的情况都不同。 适当的刷还是有必要的，但这要根据自己视频的情况和量来决定，而不是发布视频后就盲目刷。 一般我们都会刷一点。 点赞、评论、转发都会在一定程度上带动视频的播放量。 但根据我们对300多个视频的测试，不建议观看一个视频超过3次。 其次，要严格控制比例。 例如，如果你玩了1W，你只得到了5000个赞，这显然是不合逻辑的，所以适当地这样做会有帮助。 但就像淘宝一样，当你不懂的时候，不要盲目浏览，那只是浪费钱。

其次，获得粉丝没有意义。

很多卖家在做抖音的时候习惯于“淘宝思维”。 他们总是想着刷卡。 如果视频播放速度很低，他们想尝试一下是否可以通过刷屏来起来。 但抖音上的其他人并不傻。 首先，刷死粉对于账号权重来说没有任何意义。 ，其次，粉丝数量本身并不会起到视频推荐播放的驱动作用。 你的视频会被推送给你的部分（注意是部分，不是全部）真正的粉丝，但是你刷过的粉丝完全没用，只有那些卖粉丝的才会鼓励你关注他们。 他们会告诉你这里有人获得了多少粉丝，然后他们就会站起来。

所以我从不鼓励我的学生获得追随者。 众所周知，抖音评判视频最明显的指标是：完成率、评论率、点赞率、转发率等，如果你今天发布的视频很无聊，所有数据指标都很差。 即使你有百万粉丝，你的视频会受欢迎吗？ 我从来不以视频的热度作为抖音质量的标准。 在我看来，盈利才是王道。 今天你拥有数百万粉丝却无法将其变现，只是一堆垃圾数据。

但有必要刷吗？ 每个人的情况都不同。 适当的刷还是有必要的，但这要根据自己视频的情况和量来决定，而不是发布视频后就盲目刷。 一般我们都会刷一点。 点赞、评论、转发都会在一定程度上带动视频的播放量。 但根据我们对300多个视频的测试，不建议观看一个视频超过3次。 其次，要严格控制比例。 例如，如果你玩了1W，你只得到了5000个赞，这显然是不合逻辑的，所以适当地这样做会有帮助。 但就像淘宝一样，当你不懂的时候，不要盲目浏览，那只是浪费钱。

第三，发电运行不太可靠

有人来问我：“现在可以找抖音代运营公司吗？” 谈目前的一些市场现象，也有一些所谓“抖音商家”、“自媒体”旗下的个人和机构开始开设课程或提供代运营服务。 我只能说，好坏参半。 抖音的商业化才刚刚开始，你看到的所谓“老师”还有很多。 说白了，抖音我还没玩彻底，也没有发过几个视频。 我有一些粉丝，然后我到处复制一些文章和解释视频，然后我复制它们并将它们变成我自己的课程。

目前，约有30%的淘宝品牌（指通过淘宝平台崛起的电商品牌，如猫谷潇湘、韩都一社等）涉足抖音，而部分商家意识到这一点却较晚。 一些企业在5G时代不可避免地落后。 对于淘宝品牌来说，抖音是他们的品牌流量渠道，可以吸引新客户、激活老客户、提升品牌知名度等。

对于中小商家来说，无论是淘宝一件代发的商家，还是自有货源的商家，他们都在思考如何销售自己的产品。 目前我最推荐的有以下三种：

1.你的产品在淘宝上架后（抖音展柜上的产品必须在淘宝上打开），然后将其挂在自己的抖音展柜上，并通过自己的视频引导到淘宝（目前70%的人这样做）。 这也是最直接、最快的形式。 抖音的转化率非常高。 我们测试的产品和我们学员反馈的产品转化率很容易达到10%左右，但重点是抖音的转化率不取决于你。 详情页和销量，而是取决于你的视频内容制作，就像我们的详情页策划一样，你拍产品就行，没有任何策划和猜测，别人为什么要为你的产品买单（要么是为了激发用户兴趣，要么是创造用户需求） ）。

3.使用抖音商店。 抖音去年建立了自己的电子商务平台。 用户可以直接进入抖音商店。

但需要营业执照。 开店后，用户无需跳转即可直接购买，消除了跳转带来的损失。 虽然目前抖音店铺的功能无法与淘宝相比，但省去跳转无疑会提高转化率。 最重要的是，你可以看到抖音的商业化节奏。 越早进入游戏，就越自然。 越早获得好处。

变现的形式不应仅限于产品。 服务也可以出售。 由于我的很多淘宝同学都是一件代发，没有自己的实际产品，这个时候他们经常会想我可以在抖音上使用什么产品？

四、先定位，后生产

很多卖家认为“定位”是虚无缥缈的，所以前期基本上只是决定去做，然后就开始了。 定位的意义在于如何让你的账号持续吸引粉丝并变现，以免中途改变主意或放弃。

五、行动前思考变现形式

变现形式是现在很多抖音V的问题。 很多大V急于将自己的视频变现，只能在自己的视频中嵌入各种产品来带货。 但这种变现形式效果最差。 一方面是消费者粉丝，另一方面这类商品的佣金利润率不高，效果平平。

简单讲“定位”，你可以理解，成就就是你的实现形式。 今天，我们制作抖音视频不再只是为了好玩。 我们都有自己的目的。 有人说我的目的是为了吸引粉丝，但是吸引粉丝之后，如果你的粉丝不货币化，那么你的粉丝就没有意义了。 所以我一直强调货币化的重要性。

六、+推广目前不适合大多数人

豆+推广门槛低。 只要视频内容不是过于露骨或者涉嫌违规，就可以以100元起价进行推广，很多人感兴趣。 但Dou+的缺点是用户基础不一定直接、准确。 它不像直通车，可以放置精准的关键词。 （我推测抖音未来也会推出类似淘宝直通车风格的搜索关键词竞价展示），所以适合抖音+推广的产品一般都是价格相对低廉、大众感兴趣的热门产品，因为这些都直接影响转化率。 100元约合3000-5000次视频曝光。 乍一看，这是大量的曝光，但如果视频太长（例如超过40秒），真正有效的播放次数可能连300次都没有。 所以我说Dou+并不适合大多数人。

谁可以使用它？ 如果你是直接销售产品，产品转化率好，内容制作用心，或者是由专业团队制作，可以控制内容质量，这种通过+推广的推广一般可以达到期望的结果。 但普通商家制作的视频内容比较平庸，也没有精心策划内容，所以投放效果完全是运气问题。

Dou+的另一个优点是它会驱动你的视频播放。 例如，您的视频本身大约有 3,000 次观看。 如果你在Dou+投资100元，除了这100元之外，还会为你带来额外的4000次浏览。 此外，抖音可能会继续提高您的视频播放音量。 最终你的视频播放量可能是：3000（自身播放）+4000（抖音+播放）+2000（系统驱动播放量）=9000。

七、展现自我，敢于亲自出国

有些人之所以不敢做抖音，是因为不知道拍什么。 他们总觉得自己没有才华，长相一般，所以不敢出现在镜头前。 如果你有这个想法，说明你对抖音的了解和了解。 还处于最初级的阶段。

早期的抖音确实凭借帅哥美女的音乐视频噱头火了起来，但仅靠抖音无法达到如此大的规模。 如果你现在再看，你会发现抖音上出现的人越来越多。 给大家讲知识、科普一下，抖音最缺的就是美女和帅哥，所以用户也需要多元化的内容来娱乐自己。

例如，在我自己的视频中，我的粉丝从不关心我的外表。 他们更关心我今天说了什么，能给他们带来什么内容。 你以为这么多人喜欢马云是因为他的颜值吗？ 他也曾是中国首富。 为什么马云的出镜率比马化腾高很多？ 因为马云的名言频繁出现在各种演讲或者各种场合，大家更喜欢他马云的智慧。

抖音也是如此。 如果能出现在镜头上，转化率和视频内容质量也会大大提高。 当然，对于一些实在没有拍照意识的商家来说，退一步，我的建议是给产品拍照。 ，然后自己配音会好很多。 永远是产品+音乐，这样的视频很容易达到瓶颈！

八、抖音运营关键是坚持和优化

很多短视频运营商都将运营抖音视为创业。 每个创业者都必须做好面对创业的不确定性的准备。 你不能像上班一样在固定的日期领取工资。 这就是很多创业者失败的原因。 也是因为他们对创业的“不确定性”没有正确认识。 如果你今天发了10个视频，但没有一个火起来，你还会愿意继续热情地投入其中吗？ 许多人在观看了十多个他们的视频后沮丧地放弃了，但没有一个变得流行。

但我告诉你，我就是这样的。 我在自己的帐户前仔细搜索每个视频的内容。 我什至每个视频都要录20遍以上，但直到十几部视频我才获得了一些点击量。 有迹象表明播放量开始增加。 所以也有人告诉我，他们已经做了好几个视频了，但是浏览量还是只有几十个。 看来他们还是不适合抖音。 每次我都会回答：你要工作30天，老板才给你发工资。 为什么创业才几天就想出成果呢？

很负责任的说，无论是我还是读这篇文章的你，作为普通人，当我们是零基础知识的新手，开始制作自己的内容时，一定要经历从陌生到熟练的阶段。 如果你能够系统的学习（比如阅读我的这篇文章或者阅读我的课程）可以为你节省很多时间，更快地掌握这些能力。 即便如此，经过大约10天的视频沉寂后，早期创业也很正常。 如果你不能坚持这一点，那么我其实不建议创业。

9、“模仿+创新”模式让抖音以最快的速度产出内容作品

刚开始做抖音的时候，我完全是个新手。 去年6月之前，我的手机上还没有下载过抖音。 所以我想以最快的方式生产内容，所以我必须从模仿开始。 有些人没有天生的策划天赋，所以他们依靠模仿别人的形式、内容、音乐和选题。 这是最有效的形式。

比如我有一个视频《淘宝9.9元的产品如何赚钱？》 这条内容当时有507W的浏览量，这条内容是我在抖音上看到我的一个朋友（他是微商）先记录的。 该内容在他的视频中获得了大约数百个点赞，这是他的视频中最高的。 于是我就利用这个话题，结合自己的经验，在录制前对内容进行了重新整理和优化，结果就火了。 。

十、抖音运营“看”比“想”更重要

抖商研究社首先要告诫我们每一位没有基础知识的抖音同学，玩抖音一周，然后思考一下你是在卖商品、服务还是产品。 这是为了锻炼你的商业敏感性。 看抖音不仅仅是为了好玩，而是为了看看他们拍摄的每个视频的目的。 如果没有利润，谁买不起早点？ 你快乐吗？ 每个人的背后都有自己的商业目的。 无论你看到的是科普知识、穿搭讲解、购买建议，还是搞笑评论，当你研究其背后的商业逻辑时，你会发现很多赚钱的方法，而这些都比你想象的更好。 得了吧，毕竟我们每个人的视野和思维都有局限性，所以“看”比“想”更重要。

11.丰富自己

我在抖音置顶视频里提到过一句话：我为什么要录视频给你每天看？ 我在里面提到我每天都会录制一个视频。 虽然只有不到60秒的时间，但是却要花不少钱。 在我的1-2个小时里，我并没有完全在做慈善。 我在淘宝工作了7年，在线教育工作了4年。 我公司有自己的淘宝、抖音、闲鱼、拼多多课程。 我通过免费内容来展示我自己的教育和培训能力。 我以前也是新手，明白新手会走的弯路。 最好利用这个内容来帮助新手少走弯路。 如果你正好有需要，那么你可以选择来付费学习，如果你只是想通过我的讲解来开阔眼界，补充一些知识。

多看别人，就是丰富自己。

12、不要粉丝你的抖音账号。 如果你粉丝你的抖音账号，它最终会进入“墓地”。

如果你真正了解了抖音的推荐机制和算法，我想没有人会试图去获取粉丝。 例如，当你的作品首次发布时，抖音系统只会为你分配200个手机用户。 系统会需要看你的作品的最终参数反馈，即完成率、点赞率、评论率。 如果你一下子就获得了几万的粉丝或者浏览量，那你就和抖音系统的规则严重不同了。 他肯定会锁你的账号，限制你的流量，把你拖进暗室。

前面说过关注粉丝，但是点赞、评论、转发有用吗？ 卖粉丝服务的人肯定会鼓励（忽悠）你不关注就不红，但是一关注就红了。 正如前面提到的：一切都不是基于货币化。 服务的目的都是流氓。 且不说抖音的过滤系统刷了之后就完全没用了，我也见过有人刷了很多次就被判定为非法账号，得不偿失。