问：如何让别人第一眼就觉得你很酷？

答：多讲一些别人听不懂的专业术语。

。 问：如果别人也很专业，骗不了怎么办？

答：把原来的专业术语换成新的术语怎么样，比如KOC？ 如果没有，还有KOA、KOB、KOD、KOE、KOF、KOM……

如今，广告营销圈如果你不懂几个新词，就不好意思涉足。 如果要问最近圈里最火的词是什么，那一定是KOC了。 今天，你被KOC刷屏了吗？ 这样的理念产生了两篇价值10万+的文章。 首先，前天有一篇文章《KOL老了，KOC成焦点》。 作者颜跃龙认为，KOL相对更专业、更优秀，无法转化为私域流量；  KOC是朋友，表达更真实，更贴近消费者。 科威特石油公司是朋友。 大规模生产的时代已经到来。 文章迅速引发业内讨论。 很快，一篇文章《KOC，缺钱党最大的谎言！》 已发布。 作者江叉叉认为，KOC是收入不到200元、不愿意接受CPS、粉丝很少的KOL。

有人开始估算KOC的粉丝大概数量，认为KOC很可能是公众粉丝。

KOC应该如何定义？ 和KOL有什么不同吗？  KOC会成为一种趋势吗？ 喧嚣过后，我们也想知道，KOC的真相到底是什么？

1、广告市场低迷。 如果你“穷”，你就会选择KOC。

近年来，KOL的真实广告价格过高，难以收回成本，因此各方纷纷将广告目标转向KOC。

对此，广告自媒体人“江叉叉”表示，他觉得今年大家确实没钱了，买不起大流量，所以就用了来自朋友圈社区的流量，称之为私域流量。 如果你买不起KOL，你可以创建一个KOC。  KOC不是指预算不超过200的KOL吗？

有网友调侃：预算2000就选KOL，预算200就选KOC，预算20就选肯德基。

据说，当今的广告市场表现并不令人满意。

CTR传媒智库数据显示，2019年上半年，经济环境“稳中有变”。

受“变则忧”影响，广告主对2019年整体经济市场的信心出现波动。 由此，中国广告市场重新进入调整期。 上半年，中国广告市场整体下滑8.8%，一季度降幅超过11%。  。

KOC概念出现的主要原因是“流量太贵，我们太穷”

。 这确实是一个“新瓶装旧酒”的概念。 说白了，KOL是影响力比较大的品牌广告的投放对象，KOC则是转化广告、CPS等影响力比较小的投放对象。  KOC的终局就是KOL，因为随着KOC积累的影响力的增加，它就变成了KOL。

2. 如果你找到更便宜的替代KOL，你就会省钱。 真的有效率吗？

品牌之所以选择KOC，不说转化效果，就是因为它确实便宜。 小红书上的业余爱好者可能会花200元推荐给你，有的甚至不要钱，只需要CPS（Cost Per

销售，每次销售您都会获得佣金）。 但我们要冷静思考：推出一个影响10万人的KOL和100个影响1000人的KOC，哪个成本更高？

想要找到精准的KOL，可以参考行业数据，直接去商家聊。 流程非常完善，效率非常高。  KOL可以独立制作出符合粉丝口味的内容，效果也有保证。 寻找100个KOC，需要经历一个完整的对接流程，包括内容准备、KOC招募、管理、结算、审核等，甚至需要准备大量的文字，花大量的时间与KOC沟通。 这时候的你就像是一个微商负责人。

3. 品牌应该寻找KOC吗？

前段时间，从事内容电商、已成为淘宝系列第一便携果汁杯品牌的摩飞操盘手唐文彪说了一个观点：ROI（投入产出比）可能是一个陷阱： “做一个爆款产品就像打一口井，你很多地方打井可能都没有水，但你一定要持续投入、坚持下去，你就会看到水出来。”

。  ”

莫非在淘宝、京东等平台上非常活跃6。 它在做淘宝快递、直播电商，但在电商平台之外，微信公众号、小红书、微商、直营电商、KOL、KOC都在整合，不同阶段、不同节奏，并最终朝着共同的目标迈进。

如果算投入产出比，有些平台就不会这么做。 爆款产品在天猫引爆，但其他地方的行动也很重要。 就像沸水一样。 不能说是最后一秒的火力。 无论水沸腾，都是一盘棋。

这是一个碎片化的时代。 用户注意力越来越分散，流量也越来越分散。

在建设市场时，聚合分散流量的能力变得越来越重要。

; 在做公共关系时，聚合分散的影响力变得越来越重要。  KOL和KOC无非就是有一定影响力的人，所以KOC值得抓住。

事实上，企业一直在抓。

4. KOC是一个新概念，但企业在掌握KOC方面已经走了很长的路。

小米玩得很好的粉丝经济不就是KOC的持续运作吗？ 那些愿意影响他人的米粉们，

这是小米的KOC。 当一个汽车品牌充当汽车俱乐部，带车主吃喝玩乐的时候，不也是在维护KOC吗？ 现在兴起的“会员俱乐部”也与KOC有一定程度的融合。 品牌会高度重视淘宝、大众点评等平台用户评论的维护，通过发放福利的方式鼓励用户发表高质量评论。 这不也是维护KOC吗？ 不管他们是否认可KOC这个概念，不管他们对KOC是什么样的看法，大家都有一个共识：

这个品牌真的没钱了

。 这时候，如果打造一个能带货、有品牌的KOC，把公关和营销全部做好，品牌效应和公关“合二为一”，自然就很有市场。 但如果一个品牌认真对待，可能会让他们误入歧途。 小米曾以为抓住KOC和口碑营销就足够了。 后来华为、OPPO、vivo势头太猛。 小米还得寻找代言人。 如果你想不花钱就能营销，你可能会认为掌握一个秘密就可以称霸世界。  ，显然不现实

。  KOC突然热议的背后，归根结底还是人口红利耗尽引发的行业焦虑。  KOC到底意味着什么，又会带来什么趋势，或许需要今天之后更加冷静的思考。