近日，朋友圈疯狂传出一名应届生凭借3张PPT在抖音赚取100万佣金的消息。 无论是偶然还是真实的操作技巧，事件双方都获得了巨大的知名度。 商家方面——延春堂曲 祛痘膏的月销售额一下子从100元涨到了7万+。

此次事件的核心要点是：

1、热门账号粉丝数仅有13000人；

2.流行的内容并不是复杂的剧情脚本，而是3张简单的PPT轮播图。

这个时候，不少认真做内容制作的MCN机构和专家就坐不住了，对这个数据的真实性提出了质疑。 因为抖音的去中心化推荐算法（下面会详细介绍抖音的基本算法），导致一些真实制作精良的内容没有得到应有的曝光，很多内容创作者的心态崩溃了：

为什么我精心运营了半年甚至一年、拥有数百万粉丝的抖音账号无法实现盈利和变现，而三张没有技术含量的PPT、1.3万粉丝却能日入百万？

当大家还在消化和争论上述案例是否只是抖音上偶尔的“爆红”时，过去一周，基于几张PPT和别人视频的混合片段而爆红的新产品已经被曝光：

那么我们看到的抖音电商销售数据是这样的：

其中，名为“21天精华液”的产品在销量前11名的好产品排行榜中占据了3个位置——看起来一样，但品牌不同。 酒餐面膜占据了2个位置——看起来也一模一样，但品牌不同。 排名第一的协和维生素E是月销量200万的外用产品（下文讨论）。

1、抖音电商主力榜简析

如果你仔细研究抖音近几个月的电商销售数据，你会发现，在TOP50中，有不少粉丝粉丝数不足5万的账号。 长期排名第一的牛哥只有第二号李佳琪。 1/6粉丝，而排名第五的Yoyo粉丝仅有20万。

就在几个月前，抖音淘客凭借日佣金3万元就能进入抖音电商专家前20名。 但从9月份开始，只有日佣金在50万元以上的才勉强能进入前20名，可以看出，通过抖音短视频种草后，越来越多的买家正在转化为交易。

▲数据时间（2019.10.7–2019.10.13）

这张表再次说明，粉丝数≠卖货能力，抖音已经进入销售模式2.0。

抖音淘客的历史很短，因为互联网正在快速变化：抖音从2018年10月开始尝试视频销售，当时只有粉丝超过50万的专家才能打开产品展示；

从2019年2月开始，只要您有0粉丝，就可以打开产品展示窗口。 由此看来，我认为抖音传递出的信息是，抖音非常支持在抖音上卖商品，因为在抖音上卖商品，抖音会收取一定的服务费。 抖音的商品转化率越高，抖音的收入就越高。 越高。

2.目前抖音淘客的主流玩法

要想弄清楚如何通过3个PPT或者所谓的低成本盗图+混剪视频冲击电商专家榜，我们先简单介绍一下抖音的推荐和流量分配机制：

抖音流行的推荐机制是一种基于正反馈的逐步推荐，即一个又一个的流量池。 只有视频数据通过了前期流量池的检验，后期视频才会进入下一个流量池，以获得更多的播放量。

系统如何判断一个好视频？ 就看这五个数据——完成率、点赞率、评论数、转发数、关注数。 所以建议前期不要制作太长的视频。 这里有一条99%的运营商都看不懂的信息。 抖音的完成率并不是指播放整个视频，而是指视频总长度的一半完成了！

以上是定期生产内容的抖音账号需要优化和关注的几个参数。 但现在出现的大量抖音淘客账号基本具有以下特点：

1.携带零粉或低粉的货物。

2.

小淘客团队有5-10人，通过账户矩阵法运营30-50个账户。 庞大的淘客团队已达到80人规模，运营1200个账户（包括部分封禁账户）。

3.

只要流量正常，账户有效，能投资DOU+的就投资DOU+。 如果DOU+产出比例超过1:1.2，请添加pod，或者进一步优化各种数据，加强转化。

当然，以上只是抖音淘客运营工作的冰山一角。 光是一张DOU+操作的脑图就可以讨论一整天了……

然而，这也有明显的缺点：

1.视频比现实镜头更容易违规。

2、若系统识别视频为移动，则流量被封锁，账号被降级。

3、如今抖音DOU+的审核越来越严格，很多根本无法通过人工审核流程。 一件作品往往要上传10次以上才能通过审核——这依赖于抖音偶尔出现的漏洞。

4、视频稍小就容易被屏蔽，链接的产品链接也会失效。

5、很多账号被严重封的（比如上面提到的很多PPT视频）都被抖音封了。

6、抖音淘客最大的缺点是没有留存。 最终保留的只是钱和抖音账号，不留就没了。

*所以，按照卖货的逻辑，抖音粉丝恐怕一文不值。 留在抖音上的粉丝就等于没有留存。

注：上图均为上周收到大额佣金的销售矩阵号。 它们的链接要么被删除，要么产品被从货架上撤下，许多号码也被重置。

3.抖音内容号VS带产品号

通过上面的梳理，你应该大致明白为什么抖音淘客需要这么多账号了——因为低质量的内容一旦售出就很容易被屏蔽，然后就得换卡换账号重新开始。

这与认真创建内容的帐户不同。 抖音淘客上的账号大多是“一夜情”，靠体量和高产能取胜。

有真人出现的内容账号会更加注重自己的内容和角色的创作，但制作周期往往较长。

抖音流量属于公域流量。 每次你打开抖音，出现的界面并不是你关注的人，而是抖音根据算法向你推荐的人。 在其他平台上，你的粉丝是你的私人领域。 有流量，但没有抖音。

简单来说，比如你微信有5000人，你在朋友圈发消息，她只要看朋友圈就能看到你（拉黑你的除外）。 这是私人流量。

但抖音却不是。 在抖音的世界里，即使你有十万粉丝同时使用抖音，也只有一小部分人能看到你。

90%的抖音内容大号都有过这样的经历。 他们显然发布了原创内容，并且比其他账号拥有更多粉丝，但他们最终的转发和点赞数据却被另一个账号碾压：

比如《鸡汤蒋》当时就有200万粉丝。 7月16日首播一段失恋笑话。截至2019年10月18日，该视频仅有5万个赞。 然而，到了7月25日，它的点赞数仅为28。 翻拍同一个笑话、拥有一万粉丝的《是杜婷》获得了270万个赞。

但事实上，无论是5万个点赞还是270万个点赞，在抖音淘客等销售账号眼中都毫无意义。 长期霸占抖音电商达人榜的正山牛哥，平均点赞数才9000多，平均评论数300多，用抖音常用的5个考核指标来评价是没有意义的。牛哥的价值。

PS这里要注意的一点是，牛哥的账号现在有一个很重的标签“鞋子”。 是的，明明是卖牛肉出名的，现在的标签却是鞋子。

这说明，其实牛哥账号最好的数据来自于运动鞋和鞋类产品。 我低声说，牛哥如果去带美妆的话，肯定会流落街头。 这就涉及到另一个话题，就是抖音的账号标签问题。

过去，消费者通过看图片和文字来买东西，但现在越来越多的人通过短视频或直播来买东西。 这其实和从奢侈到节俭的转变的难度是一样的。 如果你看惯了生动的视频，你就买不到东西了。 我想回去再看一遍静态照片。

目前，抖音平台上像牛哥这样专注卖货的账号还屈指可数。 我们看到越来越多的优质内容制作公司投资抖音，这也是抖音区别于淘宝的地方。 哇视频”的魅力。

大家对抖音的认知是，它是一个休闲娱乐的短视频应用，所以当你心情轻松地浏览一个卖货的视频时，需要的只是一个稍好的剧本和剧情，再加上诱人的优惠券。 ，让你在玩的同时占到便宜，对于普通消费者来说“诱惑”很大，销售转化自然会很高。

这个逻辑其实就是像牛哥这样的销售高手在抖音平台上其他高手的帮助下，丰富优质内容后，就能收获销售转化。 与微博或小红书上的明星不同，为了维持粉丝，他们必须同时生产优质内容和卖货（销售广告不能太辛苦，否则转化不好）。

最后一件事要说：

短视频电商现在是收割流量、疯狂赚钱的最佳时机，尤其是现在，双11、双12购物氛围浓厚。对于抖音淘客玩家来说，现在正是赚钱的时候。

当然，无论是“重”内容还是“轻”内容，想要获得大量销量，就必须掌握短视频投放技巧、选品、投放视频逻辑、BGM、以及豆+投放技巧

等都是缺一不可的。