电商主播迎来了新的竞争对手，虚拟偶像也来直播带货。  5月1日，洛天依与另外五位虚拟歌手现身淘宝直播间带货。 在线观看人数高达270万，200万人互动打赏。

这并不是洛天依的直播首秀。 此前他曾与李佳琦一起直播过。 在直播电商的火爆趋势下，除了主播、达人之外，自带流量、个性更强的虚拟IP也盯上了这门好生意。 据了解，一禅小和尚、狗哥苏杰克等知名动漫IP正在准备直播带货。

虚拟IP的进入为这个市场开辟了一条新的垂直赛道，但这条路真的可行吗？

洛天依直播带货

5月1日晚，淘宝直播间“天猫青春实验室”正在进行一场充满二次元风格的电商直播。 当晚，国内最知名的二次元虚拟歌手洛天依出现在直播间。 她穿着蓝色衣服，灰色头发，蓝色眼睛。 她穿着独特的标志，站在直播间与粉丝互动。

除了她之外，还有颜鹤、乐正铃、乐正龙牙等五位虚拟偶像。 他们都是上海禾念旗下的虚拟歌手，被称为“二次元虚拟偶像组合”。

80、70年代出生的人可能对虚拟歌手比较陌生，但在Z世代中却广为人知。

尤其是洛天依，一个定位为15岁少女的女孩，温柔细腻，却又带着一些天生的傻气。  2012年，上海禾念推出了这款虚拟歌手，一炮而红，多次出现在大型歌唱表演舞台上；  2017年，洛天依举办了自己的线下演唱会，演唱会在Z世代聚集地B举行，现场拥有182万粉丝。

当天的直播是洛天依和另一位虚拟歌手乐正凌的主场。 他们站在直播间的右侧，左侧则站着一位真正的主播。 两人配合真人主持人介绍产品并与观众互动。 交互的。

《》、《天一殿下》……

直播间里出现了一些令人困惑的评论。 据了解，这些是粉丝自发创作的二维文字，其中“”代表天一的加油色。

当天直播期间售卖的商品种类繁多，包括沐浴露等身体护理产品、电炖锅等厨房用具、以及与虚拟歌手性格相匹配的隐形眼镜等美容产品。

据直播数据显示，本次直播观看人数突破213万人次。

事实上，这并不是洛天依第一次出现在淘宝直播间。 今年4月21日，她与李佳琦进行了现场互动。

此外，有媒体报道称，罗天依的淘宝直播坑位费报价高达90万，几乎是目前领衔主播的10倍，甚至比报价60万的罗永浩、报价32万的李佳琦、韦德的报价还要高。伟人报价18万。 是啊。

不过，该报价并非来自官方渠道，其真实性还有待验证。 但毫无疑问，虚拟IP进军直播带来了新一波带货。

虚拟IP新战场

洛天依入局并不是个例。 据了解，目前仍有不少虚拟偶像想要加入直播带货，其中不乏不少短视频动漫IP。

据了解，抖音旗下美食动画IP《我不白吃》已开始尝试直播带货。 与洛天依的直播类似，采用真人+虚拟IP的直播方式，主要销售零食产品。

据第三方数据平台心豆数据显示，5月5日晚，“我不免费吃饭”进行了一场电商直播。 直播销量7.17万，销量最好的产品是山楂零食。  ，售价19,900。

整个五一假期，《我不白吃》播出3次，总销量36.97万。  《我不免费吃饭》直播近30天总销量突破1000万，主销产品为美食。

此外，知名动漫IP一禅小和尚、狗哥苏杰克也准备加盟直播带货。

《一禅小和尚》是MCN机构大鱼孵化的IP。 它在抖音上拥有超过4600万粉丝。 它不仅是领先的动画IP，也是抖音上排名靠前的账号之一。

据了解，一禅小和尚之前就曾涉足直播电商，并曾在直播时发布过商品链接。 如今，在淘宝直播上也能找到“一尘小和尚”的账号。 目前团队正在积极筹备，预计将于近期正式上线首场直播。

《狗哥苏杰克》也是领先的动画IP，与《五寮诗社》同属一个团队。 自2018年底上线以来，深受用户欢迎，在抖音、快手上粉丝数已突破千万。

“我们已经在做电商直播的技术调试，预计很快就会上线。我们将利用虚拟IP和真人主播一起卖货，利用抖音和快手双平台。” 凿杰克苏团队负责人丁俊云告诉今日网红。

关于产品选择，丁俊云表示，狗哥会根据年轻粉丝群体来选择产品，比如学习用品、潮流品牌、零食等。

无论大众是否理解，在当下直播电商时代，虚拟偶像的进入为市场开辟了一条新的垂直赛道。

此外，资本的注入也将进一步催化这首曲目的火爆。

5月6日消息，美吉客科技宣布获得博江资本领投的数千万元B轮融资。

次元文化，马继客科技旗下的MCN机构，是快手旗下的头部游戏MCN。 据报道，其旗下还有另一家公司MCN魔幻互动娱乐，专门从事虚拟IP。 为多个短视频平台孵化虚拟形象，并与僵尸小鱼、狗哥杰克苏等动漫IP合作。

据悉，魔数互娱多次探索虚拟IP直播带货，甚至建立了自己的供应链基地。 虚拟IP交付浪潮正在加速。

即将到来的新挑战

在短视频行业，虚拟IP一直备受关注。 一禅小和尚、狗哥苏醒、僵尸小鱼等优质动漫IP都是拥有百万粉丝的顶级IP。

但与此同时，虚拟动漫IP的商业变现始终是一个大问题。 动画视频本身的制作成本并不低，单纯依靠广告很难支撑团队发展。 据了解，不少虚拟动漫IP已经开始尝试电商变现。 比如“一尘小和尚”、“凿哥苏”抖音就开通了产品展示功能。 一禅小和尚卖零食，狗哥卖零食。 定制手机壳、贴纸等装饰品。

此次涉足直播电商，是虚拟动漫IP商业变现的又一次探索。

“动画的粉丝粘性非常高，粉丝会有更大的认同感。”

虚拟动漫IP的主流受众是年轻人。 他们对虚拟IP有价值和情感认同，往往粘性更强。 这就是虚拟IP直播的优势。

但目前来看，虚拟偶像IP的直播仍面临诸多挑战。

一是缺乏现实性。 现实世界中的人们可以毫无保留地将自己的情感寄托在虚拟偶像身上，但在直播卖货时，粉丝能否接受虚拟偶像对现实世界的跨次元介绍和推广还有待验证产品。

“之前看过一些其他虚拟IP的直播，很容易引发戏码，在投放过程中，与内容中的人物会有一种冲突感。” 丁俊云告诉今日网红。

另一个是实时交互。

与粉丝实时互动、及时解答问题是电商主播的常规业务需求，但虚拟偶像在这一领域很难与真实主播竞争。

此外，技术问题也是虚拟偶像开展直播的一大考验。

4月21日，洛天依和李佳琪的直播发生了翻天覆地的变化。 直播过程中，洛天依在直播中边表演边唱歌，但直播间的观众只能看到她跳舞却听不到她的声音。 整个表演就像一场“哑剧”。 此次翻车事故也成为微博热议话题，不少网友留言表示尴尬。

从目前来看，将虚拟IP引入直播带货才刚刚开始，还没有成功的案例。

但从整个虚拟偶像行业来看，虚拟偶像本身就有很大的发展潜力。 据爱奇艺发布的《2019虚拟偶像观察报告》显示，全国有3.9亿人曾经关注过或正在关注虚拟偶像。 走在偶像路上。

而且，随着5G、虚拟现实等技术的应用和普及，虚拟偶像将进一步焕发活力。

虚拟IP结合电商直播会是昙花一现还是会走得更远？ 它还有待观察。