无论是上次的征文事件，还是现在的“清微博”事件，董宇辉每次上热搜，也是东方选秀命运的或大或小的波动。

01.董宇辉最新回应“清空微博”

2月27日晚8点，董宇辉在“与辉同行”直播间回应自己清空微博。

董宇辉最新回应“清空微博”，给东方臻带来什么？

他提到，“2月底的早上我终于失眠了，一睡着就想起昨晚说要清（微博）但没清，所以就清了” ……然后我就眯着眼睛睡着了，手机就响了……你觉得怎么样？我没多想。

他在直播间表示，“那些奇奇怪怪的热搜让我挺痛苦的，而且不止一次。我就是觉得有些热搜没什么意义，整天都是乱七八糟的，都和直播断绝关系了。”从头到尾，绝对不是当事人的本意，到最后一切都会变成感情的裂痕。”

“无法解决这个问题，我只能本能地逃避。这就是‘百姓之怒’，充满了一种阿Q式的精神胜利。” 董宇辉提到。

据了解，这起事件源于24日晚的一次直播。 当晚，一款女士内衣产品在“与慧同行”直播间上线。 直播过程中，粉丝多次要求董宇辉解释。 董宇辉多次拒绝，表示“我不会说话”、“我不会”、“别让别人难堪”。

紧接着，“董宇辉说不谈内衣就害羞”、“董宇辉三度拒绝解释内衣”等话题登上微博热搜，阅读量过亿。

26日，董宇辉直播期间，评论区再次有人提到此事。 当董宇辉解释“别误会，我只是害羞”时，工作人员提醒他，这件事已经成为热搜话题。 因此，董宇辉回应：“我明天就注销这个平台！不会有完的。我自然厌恶热搜，说我不讲内衣。下面有人开始说我歧视女性。” ，而且我不谈论男士内衣。”

董宇辉或许没有想到的是，虽然清空微博是他的“个人行为”，但很快就会导致东方精选的股价下跌。 27日，东方精选盘中一度跌超6%，收盘跌幅为3.89%。 每股收报23.5港元，总市值238.92亿港元。

有网友对此调侃，“你已经享受了流量红利，就别抗拒了”。

但也有行业观察人士给出了不同的看法。 《网络怪盗团》认为，“在互联网时代，那些控制了最终流量、拥有强大用户粘性的人，就拥有了一切力量——毫无疑问，董宇辉就是这样的人，所有有调性、有原创性的KOL，他们都是所有这样的人。”

02.行业刻板印象

过去直播的惯例是，因为底层逻辑是用规模来降低成本，这就决定了直播电商注定是少数人的舞台——流量无法大放异彩。 但这样一来，由于大主播几乎可以达到一个公司的业绩，因此成为MCN机构是大多数直播玩家的必然命运。

但如果一家公司作为MCN公司而存在，它的想象力是有限的。

俞敏洪一直在极力阻止自己的公司走上这条道路。 毕竟东方精选是一家上市公司，股价高达199元。

从创立东方精选之初，俞敏洪的想法就是将其打造成一个以农产品精选和销售为核心的电商平台。 所以你可以看到，东方精选做了很多与其他组织不同的事情。

比如，双语直播火爆后，董宇辉并没有像其他“直播王”一样受到待遇。 去年年底众所周知的纠纷之后，俞敏洪在利润分配方面并没有像传统MCN机构那样采用佣金方式，“而是采用了股权激励，使用了非常大量的股份，与公司的长期股权挂钩”。 - 长期利益。” 。 同时，在销售类别上也做了一定的区分。 例如东方精选，主要以自营产品为主。 “与慧同行”主要是代销产品。

前者自然还是投入了东方精选做自营电商平台的期望，打造品牌而非直播； 后者正在确保董宇辉手中仍握有王牌，并能发挥最大效能：2 3月25日，董宇辉的“小家电专场”实现了5000万元的GMV。

承认单一主播的强烈色彩是未来组织的必要妥协，也是获胜的正确方式。

不过，这样的举动也存在问题。

如果说之前大家对于董宇辉对于东方选拔的重要性还缺乏一个相对直观的认识，那么在与辉建立直播间之后，这种反差就逐渐清晰起来。

灰海豚数据显示，近30天，东方精选直播间粉丝数量不但没有增加，反而减少了25.2万人。 相应地，董宇辉与惠佩尔的直播间也增加了232.2万粉丝。 自1月9日上线以来，《与辉同行》已累计粉丝1651.2万，进一步缩小与东方精选3089.7万粉丝的差距。

热搜和粉丝数量只是董宇辉影响力的一方面，销售数据也能体现这一点。 今年1月下半月，东方精选日均销售额仅为1000万至2500万元； 而《与慧同行》日均销售额在2500万至5005万元之间。

自《与慧同行》开播以来，东方精选在大众眼中可以被称为“董宇慧”。 其他原本时不时走红的主播，似乎也变得隐形了。

董宇辉的“独奏”在一定程度上分流了东方精选的热度。 与此同时，缺乏大主播的东方精选还要面临不断增加的营销费用。

走红之初，新东方在线（后更名为“东方精选”）CFO尹强在解释其优异的利润率时表示，“我们没有进货费”。

在东方精选1月底发布的中期报告中，东方精选最新的销售和营销费用从去年同期的2.278亿元增至5.595亿元，直接增长了近1.5倍。

03.东方精选用什么换取了“董宇辉”的礼物？

当一个组织出现像董宇辉这样强大的个人主播时，选择“随波逐流”也许是明智之举。 但这也意味着，组织的命运，就如同现在的东方选拔一样。 随时可能因为大主播的行为而上热搜三两天。 至于在热搜榜上会受到奖励还是惩罚，完全取决于是什么事件引起了大主播的关注？

这也决定了单一大主播+安全“有保障”的组合将是机构更为理想的发展路径。

大主播充满爆发力的同时，也充满了不确定性。 董宇辉就是最生动的例子。

事实上，自从东方选文事件之后，董宇辉就多次登上热搜。 而对于董宇辉来说，热搜内容确实有点“混乱”。

董宇辉“清微博”，给东方精选什么教训？ （微博截图）

在“董宇辉建议俞敏洪拍《中国合伙人2》”的热搜话题下，相关热门互动颇为嘲讽，如“董宇辉迟早会自杀”、“董宇辉就说你要拍自己，好的？” ？”。

此外，在#东宇惠说有些生活在阴沟里的人指责太阳很亮#等热搜话题下，不少人频频指出“董宇惠漂浮着”。

虽然被误解是表达者的宿命，但董宇辉似乎并不接受。 他选择了“逃避”，清除了自己容易被误解的地方。 当然，完全可以想象，只要人气还在，误会就会继续跟随董宇辉，活在东方精选的管理层，与东方精选“同行”。

东方精选在享受董宇辉带来的人气的同时，也面临着被流量反弹的风险。 因此，大主播可以将自己的价值最大化向前推进，中级主播或者其他能力可以作为平台的保障能量。 这种组合发展将是组织的最佳选择。

其次，过去已经有很多案例表明这条路径的可行性，能够提高机构整体的抗风险能力。 比如交友的多品类账号布局； 与李子柒关系破裂的维念，以及能够正常运转的电商业务； 尽管失去了核心支柱，千寻仍然可以依靠供应链能力生存。

做法无非就是最大化大锚的价值，同时也不忘拓宽组织的安全边界和抗风险能力。 东方精选为董钰慧推出全新的“与慧同行”节目，本质上就是这一理念的实践。

正如《网络怪盗团》所提到的，KOL的个人行动自由度越来越大，他们可以无视资本、无视平台、甚至无视一些约定俗成。 当KOL意识到自己拥有自由时，他就会行使它。 同时，观众更愿意看到有血有肉、有个性甚至任性的KOL。

“一些机构和平台意识到了上述问题，并愿意合作，但很多机构和平台并没有意识到，他们注定会被市场趋势所淘汰。”

组织显然需要继续探索给予KOL自由空间和把握发展安全边界之间的答案。 以往交友、卫念、千寻等人给出的答案并不突出，并不完全适合东部选拔的情况。 面对罕见的“董玉辉”，“东方之选”的人们该怎么办？ 俞敏洪显然还在探索之中。

俞敏洪曾说，董宇辉是上帝赐予的礼物。

所有礼物的价格都是秘密的。 俞敏洪交换什么、如何交换也很重要。

来源 | 博湖财经 ()

作者 | 玲玲、陈平安

推荐阅读：揭秘新东方销量秘密：日销量千万，抖音粉丝猛增。 16位抖音达人粉丝数千万，8个账号直播带货销售额超30亿元。 微信视频号加大对肖像授权侵权短视频的打击力度。