在工人们回忆美好的春节假期的同时，黑马也回顾了该品牌2024年的新年营销。可以说，今年的新年营销战仍然竞争激烈。 在同质化日益严重的趋势下，既要打动消费者的心，又要打开消费者的钱包。 仅仅依靠单一的、常规的内容显然已经不够了。 足够的。

魔性、玄学、AI？雪花啤酒玩转新春营销

今年，雪花啤酒做了一些不同的事情！

不仅以独特的内容创意快速融入节日社交场景，还构建了丰富立体的品牌传播场域，不断刷新消费者的新年互动体验。

“情感种植——带动多领域消费——刷新新风味打造销售闭环”，这种独特的新年营销方法论值得我们探讨。

第一步

玄学营销情感养草，神奇洗脑快乐共鸣

时间回到春节前夕，雪花啤酒联合GQ实验室发表长文《干了一年，一滴都没剩下？》 ”，阅读量迅速突破10万，将农民工辞旧迎新的节日情绪推向巅峰。

长文中名为“爆炸”的互动内容是本次内容创意的亮点。 它从年轻人最关心的爱情、赚钱、养宠物、社交等生活问题出发，用充满仪式感的“电子鞭炮”来化解过去一年里的所有焦虑和不开心。新年伊始“爆”送好运，从而迅速击中情感痛点，引发集体共鸣。

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这两年，玄学成为了年轻人特别关注的话题，玄学的营销也随之升温。 春节是海内外华人最重要的传统节日之一，从放鞭炮到写春联，从招财到求算命。 ，过年的节日习俗往往充满着玄妙的美好寓意。 也许每一代人都有自己的祈祷方式，但人们对未来的美好憧憬从未改变。

雪花啤酒源于对节日消费心理和流行消费趋势的深刻洞察。 在新年的激情时刻，它采用了电子鞭炮这种新颖的形式，一方面寓意“爆炸不快乐”，也给忙碌了一年的农民工带来一丝慰藉。 为情感的宣泄提供了一个出口。 一方面，带来“好运爆炸”的祝福，让用户瞬间收获喜悦、安慰的情感价值。 也抓住了互动过程中形而上营销的本质，就是一方面寄托着人们对美好生活的希望。 向往。

雪花啤酒提供的节日情感价值还不止于此。 品牌同期推出的《好运歌》以朗朗上口的旋律和尖锐聚焦的品牌信息，传达了雪花啤酒龙年的讯息。 吉祥如意的祝福进一步放大了新年的快乐心情。

消费是一个从心理到行为的过程。 无论是通过玄学送祝福，还是洗脑玩笑，雪花啤酒没有煽情，而是结合自己的民族特色，另辟蹊径，选择了更符合节日文化氛围和情感需求的创意载体。 。 以上就是为消费者提供有效的节日情感价值，进而让消费者在完成产品种植的同时，接受握“酒”吉祥的喜悦和喜悦。

第2步

IP联名+全民共创，多平台领域推动消费者决策

当然，相信大家一定也注意到了《吉祥歌》中的两个“显眼的包包”。 作为深受年轻人喜爱的IP，《胖虎胖龙》不仅与龙年的寓意高度契合，而且与龙年的寓意紧密契合。 雪花啤酒神奇的洗脑、快乐至上的营销调性，与雪花啤酒与胖虎、胖龙IP的深度合作相契合，以微博+抖音为主要传播阵地，打造丰富的年味传播素材，维系好年味。 “酒”的幸运增添了可爱的治愈力量，持续唤起年轻人的欢乐，温暖了节日气氛。

新年伊始，雪花啤酒联合肥虎肥龙IP推出龙年限定红包封面和一系列表情包，成为人们贺年的社交工具。 大年初一至初八，我们将为消费者提供春节假期的长期陪伴。

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除了社交裂变分享，雪花还最大限度地发挥了社交媒体的互动性，真正抓住了新年交流场景，打造了人人参与的节日热点。

《抱“酒”好运歌》激发了网友们过年期间的共创热情，迅速成为抖音上的热门BGM。 多位专家带头参与，运用舞蹈、剧情等丰富形式进行创作，将营销局面从品牌用“酒”送吉祥转变为用户自发分享、传递吉祥，品牌知名度持续提升。

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数据显示，该BGM播放量接近600万次。 从节日娱乐到节日消费，品牌与网红、UGC形成良性互动，让热点内容持续输出，成功占领消费者节日社交场景，实现与消费者的共同目标。 庆祝新年共赢，抖音热门榜、抖音草榜、抖音挑战榜等多个话题纷纷出现，热度持续增长。

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可见，雪花啤酒顺应新年场景下媒体和传播逻辑的变化，有效利用微博、抖音等全国性社交媒体平台，线上打造多个雪花啤酒新年庆典品牌场馆，打造丰富节日互动内容已成功融入消费者的节日社交生活，从而进一步促进完成情感培育后的消费决策。

第三步

场景创新创造消费触点，开启品牌营销新增量。

除了深谙国庆节日文化和消费心理，雪花啤酒在拓展节日消费场景、增加品牌触点等方面也为品牌新年营销提供了新思路。

节日期间，雪花啤酒推出全球首款“龙年”“幸运合影”风味游戏。 全球首个雪花啤酒龙年幸运照片AI项目。 消费者上传自己以及亲友的照片。 通过最前沿的AIGC技术，跨越时间、空间、地域、多人共庆佳节的创新互动，为消费者带来新时代新春体验。 为了保证展示效果，雪花啤酒自主开发了自动化工具，并参与了模板管理系统的开发。 经过场景制作和AI算法的不断优化，应用最前沿的AIGC技术，为消费者带来温馨创意的体验。 AI交互体验。

从符合新年氛围的家庭聚餐，到超现实的古装剧，雪花啤酒解锁了丰富有趣、充满想象力的节日场景。 酷炫的AI动画效果结合前卫的古代电音，为用户带来多维度、沉浸式的AI体验。 体验网络新年的精彩与新奇风味。

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活动在小程序上线7天，互动参与人数突破万人，远超行业平均水平。 良好的市场反响进一步加速了雪花啤酒贺岁营销的传播。

除了利用数字技术的创新应用有效促进消费者之间的社交裂变外，雪花啤酒还针对不同社交媒体上用户的媒体习惯和传播方式，拓展多平台的节日消费场景，并渗透新媒体传播，真正实现传播最大化数量和内容的创造力。 服务品牌营销转化。

比如在抖音上，雪花啤酒与多位专家合作打造优质贺年内容，将品牌定制礼盒自然融入贺年场景，既有话题性又引起共鸣； 小程序上，限时推出“肥虎肥龙七日欢乐”等有趣互动，为品牌积累了私域流量并带来了销售转化；即使在元界世界，LimX 《勇闯天涯》虚拟挑战者也加入品牌年味传播，发布雪花啤酒新年定制礼盒拆箱视频，引导用户参与互动分享，赢取福利，成功将品牌思维转化为节日消费行为。

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值得一提的是，今年大年初五是情人节。 雪花啤酒联手潇湘超市终端，以“雪花也是花”为主题，推出了一款既话题性又新鲜的心动啤酒花束“酒”。 在理念和产品创新上，成功占据了年轻人节日送礼的C位。 在融入节日场景的同时，引发消费行为，促进转化。

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总结

在营销上，雪花啤酒采用“以形而上的营销情感播种——多平台领域推动消费者决策——场景创新创造消费者接触点”的新年营销方法论，展示了品牌在内容创意和前瞻传播方面的突破。策略。 以及人工智能技术和新媒体的有效运用，让“雪花过年”更加深入人心。 品牌送出的祝福显然并没有随着新年而结束。 相信未来雪花啤酒将继续在每一个节日和日常生活中为消费者保驾护航。