16位抖音达人粉丝数千万，8个账号直播销售额超30亿元

过去一年，从刘耕宏到刀郎，抖音“顶级红人”成功易主； 从“张同学”到“东北雨姐”，两位来自辽宁的农村创作者和农民似乎完成了一次记录农村的旅程。 生命的接力赛。

与此同时，抖音也在编织素人一夜成名的“神话”。

从“于文亮”到“文深”，算法选出的普通人都有机会成为网红。 他们通过表情包而流行，然后眨眼间就被新的热门表情包淹没。

除了短视频，直播间依然热闹非凡。

从机构、专家的直播间到品牌自播间，直播电商越来越火爆。 东方放映一手霸占各大平台热搜，董宇辉新账号“与辉同行”再次成为焦点； 与此同时，珠宝直播突飞猛进，头部MCN的矩阵直播日益壮大。

在滚滚浪潮中，哪些创作者留下了永恒的印记？ 还有谁赚大钱了？

新邦编辑部利用新邦旗下的抖音数据工具新豆数据拉取了2023年1月1日至2023年12月31日的抖音数据，希望回顾过去一年抖音的变化。 ，在迷雾中寻找来年的内容趋势。

铁一般的抖音，流淌的顶流

一年后，抖音的头号粉丝依然来自娱乐圈，但主角却从刘耕宏变成了刀郎。

作为知名歌手，刀郎曾凭借《2002年的第一场雪》红遍大江南北，但后来逐渐陷入半退休状态。

2023年，他凭借歌曲《罗刹海城》重新回到大众视野。 这首歌不仅在各大平台火爆，歌词也引发大量讨论，被部分网友解读为暗喻娱乐明星、刀郎等歌手的过去。 也再次被挖出来，成为热门话题。

“说话之前先转过头”

“那个玛胡不知道他是一头驴子。”

“那鸟就不知道自己是鸡了”

罗刹海歌词

2023年8月16日，刀郎低调加盟抖音。 在没有发布任何作品的情况下，他在不到两天的时间里就获得了超过百万的粉丝。

据心豆不完全统计，“刀郎”成为2023年粉丝数最多的明星，全年增加粉丝1678万。

来自东北辽宁的“李跑儿”紧随其后，凭借“玩的是真”挑战系列成为短视频赛道上最大的黑马。

走红后，“李炮儿”签约“疯狂小秧歌”公司，成为三阳网络沉阳分公司董事长，高调跨入直播带货行列。

据心豆不完全统计，“梨袍儿”2023年共直播40场，其中直播带货32场，累计预计销售额将超过2200万元。

“李炮儿”的老大“疯狂小秧歌”，在追随者排行榜上依然稳居前三。 在超过1亿粉丝的基础上，他再次获得了数千万粉丝，并以1.2亿的抖音粉丝排名第一。

过去一年，在16个粉丝数千万的账号中，有些面孔既陌生又熟悉。

《东北雨姐》和前年爆红的《张同学》都有类似的内容。 两人都用快节奏的剪辑呈现了辽宁农村的接地气生活。

有人说她是“战狼版”李子柒，也有人说跟着她，饥荒年月就不用挨饿了，就因为她能在大厅里拎半头猪，可储存数百公斤白菜，可在厨房煮三遍。 将鸡、鸭、鹅、狗、猪喂五到二，然后准备四菜一汤。

凭借雷厉风行的态度，她不仅是食物链顶端的女性，一年时间还吸引了1427万粉丝。

除了原生态达人之外，抖音还积极吸引其他平台的达人、主播，尤其是自带流量的游戏主播。 张大仙、栩栩宝宝、陈泽等头部游戏主播均已加入抖音。

此前，字节跳动与腾讯就游戏版权问题纠纷不断。 腾讯游戏《王者荣耀》从2019年开始在抖音全面封杀。

近日，两大巨头握手言和。 1月21日，《王者荣耀》抖音直播将全面开放。 此外，2月6日起，《英雄联盟》抖音直播也将全面开放。

随着字节和腾讯“推倒围墙”，游戏主播也获得了一波红利。

虎牙原首席主播、被网友称为“王者一哥”的“张大仙”去年底正式加盟抖音直播，掀起一场又一场流量狂欢。

心豆数据显示，1月21日，“张大仙”首播《王者荣耀》播放量超4700万。 他的账号近一个月已直播14场，累计观看人数超2.2亿。

除了游戏直播之外，户外直播也成为抖音吸引粉丝的有力工具。

“户外发”曾是快手顶级主播，并先后加入了齐天刀等快手顶级主播的队伍。 2023年9月，他在抖音上首次直播，随后又凭借户外竞猜直播再次走红。

除了顶级主播，抖音还在创造着一夜爆红的“神话”。

据心豆不完全统计，2023年初粉丝数不足1万的账号中，全年粉丝增长超过300万的账号中有11个。

这些账户大多因现象级事件而走红。 比如“活力28服装清洗旗舰店”就是花西子事件期间走红的国产品牌。 很多网友都被活力28老板在直播中的笨拙和真诚所感动。

还有刚刚成名的“文神”。 凭借中年大叔的厚脸皮自拍，他已经称霸社交媒体圈，称霸社交媒体，成为流量选中的“天选普通人”。

这些普通的品牌和创作者突然变成了网红，吸引着网友纷纷涉足流量浪潮。

东方精选再次成为焦点，珠宝直播长足进步

不久前，随着“东方精选”征文事件落下帷幕，“东方精选”依然是引领市场的“当红炸子鸡”。

2023年，“东方精选”成为全年直播预估销售额最高的抖音账号，预估GMV达59亿元。

作为一家上市公司，东方精选不再掩饰做自营品牌、独立APP的野心。

新东方在线2023财年上半年财报显示，自营产品和直播电商总收入17.6亿元，其中自营产品收入超过10亿元，占比超过一半。

东方精选不仅让自营品牌蒸蒸日上，还逐步将资源转移到东方精选App上。

俞敏洪曾表示：“创建自己的App平台是公司进步的正常行为。” 2023年7月，当东方精选的直播间被抖音封禁时，东方精选将直播阵地转移到自家App上似乎顺理成章。

首发当天，东方精选App不仅实现单日销售额过万元，其App还飙升至App Store购物榜榜首（免费）。

2023年底，东方选文争议引起轩然大波。 随着事件不断反转直至结束，董宇辉新账号“与辉同行”成功上线，再次成为焦点。

据心豆数据显示，近一个月《与慧同行》粉丝已超过1100万，累计直播观看人次突破5.5亿，直播预估销售额超亿元。

除东方精选外，交个朋友、无忧传媒、三羊网络、远望等机构也表现出色，其账号均跻身抖音2023年全年直播预估销售额前十。

尽管罗永浩已经将目光转向AR创业，但他仍然时不时出现在“交个朋友直播间”中。

比如，在“东方选文”事件发酵过程中，罗永浩在“交个朋友直播间”中保持犀利评论，对俞敏洪与董宇辉的对话进行了一段段分析，留下了一段又一段广为人知的内容。流传的脱口秀节目。

无忧传媒的“大狼狗郑建鹏&严震夫妇”（简称广东夫妇）带货能力还是很强的。 据新抖音数据不完全统计，2023年预估GMV最高的三场抖音直播均来自618和双十一期间广东情侣的直播。

疯狂小杨在过去的一年里不断扩大三羊网络的版图。 他不仅签约了众多明星，他的直播切片生意也蒸蒸日上。

据心豆不完全统计，《疯狂小杨哥》2023年直播场数将超过200场，累计预计GMV超过32亿元，累计观众超过33亿。

除了头部机构之外，珠宝直播也在抖音电商上留下了浓墨重彩的一笔。

据新疆抖音不完全统计，“新疆和田玉老郑”和“云商珠宝”两个珠宝直播账号全年预估GMV突破50亿元，分别位列2023年抖音直播账号预估GMV销售量。 销量第二、第三名。

珠宝直播疯狂增长期间，也面临不少争议。

2023年8月，“抖音珠宝商退货率90%”成为热搜话题。 不少消费者表示，抖音直播间珠宝涨价存在夸大宣传、产品质量参差不齐等问题。 对此，抖音电商推出“假一赔四”等售后规则，加强对珠宝直播的监管。

抖音官方数据显示，过去一年，共有884万抖音电商作者通过直播、短视频、秀秀、图文等方式获得收入，累计GMV超过10万元的作者数量超过600,000。

算法永不休眠，流量的尽头是什么？

俗话说，人间烟火，最能抚慰凡人的心灵。

据抖音新数据不完全统计，2023年抖音获得点赞的视频中近一半与生活相关。

点赞最多的视频来自《济公爷爷·游本昌》。 他在热播剧《繁花》中饰演叔叔一角，再次引起网友关注。

2023年12月31日，游本昌还原了济公经典形象，为网友送上元旦祝福。 该视频当天点赞数超过2404万。 截至发稿，该视频已获得超过3734万点赞。

16位抖音达人粉丝数千万，8个账号直播销售额超30亿元

好评如潮的视频中，从记录祖孙俩进城超市的日常生活的“彪彪和奶奶”，到在婚礼上哭泣的婚庆博主“棠子”，从精致的“非婚”阿姨“CC雨涵”“过年发红包，看到东北男大学生拿着“光剑”形状的溜冰鞋。这些内容都击中了公众的某种情绪，引发广泛讨论和点赞，从而导致视频流量爆发。

近日，抖音顶级大佬“皮友”曾在凤凰网专题专栏接受采访时谈到短视频的方法论。

“在每一个时代，每一个节点，它的方法论都在变化。比如在我这个时代，它可能更稀缺，更真实，也有一种剪辑手法的风格。后来，慢慢的就会变成关于技术的，但是当技术疲倦时，每个人都会追求现实。”

皮尤还以一段外卖小哥放蝴蝶飞的视频为例，称“整个市场的节奏又回到了一种很有踪迹的感觉”。

不少内容创作者在与新榜编辑部的对话中提到，内容更新迭代越来越快，创作的关键仍然是诚意。 这种真诚可能来自于分享真实的经历，也可能来自于对某种情感的洞察。

流动的终点可能是情感，也可能是生意。

内容潮流推动着抖音巨轮前行，创作者也在疯狂赚钱。

抖音官方数据显示，与2022年相比，2023年抖音平台短视频发布数量将增长近1.4倍，短视频交易额将增长83%，图文内容发布数量将增长2.68倍，平台直播交易额将增长5.7倍。 。

截至2023年12月，抖音（含海外版本）已成为全球第五个消费支出超过100亿美元的应用，也是唯一进入“百亿美元俱乐部”的非游戏应用。

从内容到直播，抖音也在不断拓展自己的增长点。 当互联网整体进入存量阶段时，抖音也在向其他大公司的传统业务发起冲击。

依靠短视频逛店和直播团购双管齐下，抖音对当地生活的“入侵”足以让美团这个领域的“老大哥”感受到危机感。

海通国际研报数据显示，抖音本地生活2023年GTV（核销后总交易额）将接近2000亿元，其总交易额接近美团的三分之一，基本接近抖音电子商务领域的市场份额。 双方市场份额对阿里巴巴的影响（也是1：3）。

抖音发布的《2023年度数据报告（完整版）》显示，2023年抖音生活服务平台总交易额增长256%，覆盖370多个城市，涉及门店超过450万家。

多位抖音生活服务员工透露，抖音在本地生活扩张迅速，内部变化也非常频繁。 随着业务的变化，随时更换团队和职位是很常见的。 在他们看来，以流量带动的本地业务仍面临低价心态、核销率低的问题。

在海外市场，也是突飞猛进。 尽管遭到外国政府针对，电商之路也有些坎坷，但它仍然试图复制抖音直播电商的辉煌。

近日，新加坡本土网红“shop with sasax”与三只羊网络合作完成首次直播，并在新加坡销售GMV排行榜中位列TOP1。

近年来，交友、东方精选、远望科技、千寻、三羊等国内领先MCN均已组建海外业务团队，正在将国内成功玩法复制到海外。

据外媒报道，Shop在美国的目标是2024年达到500亿美元，迎来更快的增长。

比快速扩张更重要的是长期的成功。 无论是国内市场还是国外市场，谁能突破坎坷？ 谁不会被算法遗忘？ 2024年，创作者将在新的战场交出自己的答案。

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