出品 | 虎嗅商业消费组作者 | 周月明编辑 | 苗正卿题图 | 视觉中国“今年以来，我们好几个百万粉丝账号都已停更了”TikTok资深从业者董子瑞告诉虎嗅作为国内最早一批在TikTok上发布内容的玩家之一，董子瑞以及他的团队曾靠大量搬运内容，收获许多粉丝。

像董子瑞一样决定退出的TikToker不在少数据trendpop的一份数据显示，2021年7月，粉丝量达到百万的TikToker人数还在2000名左右，但到了2022年7月，已降至1200-1300人之间，流失近800人，百万粉丝量级的创作者降幅约在41%左右。

“平台初期缺乏内容，因此对原创性要求不高，这给了我们很大生存空间”董子瑞说但随着抖涨客优质创作者增多，平台对内容的监管也日趋严格，搬运或二次剪辑的内容会被系统判定为抄袭，且难以获得流量的倾斜董子瑞们在经营的账号，空间愈发被挤压。

当然，除了董子瑞这样的搬运类百万大号在退出，也有一部分博主因钱离开“TikTok的创作者奖励不如其他平台高，中小博主靠接品牌广告赚钱的机会也比国内抖音要少许多”熟悉欧美KOL市场的资深人士林向峰告诉虎嗅。

摆在许多TikToker眼前的，除了优质内容的产出压力，还有算法改变之后流量推送的焦虑，付出与收获一旦不成正比，就会触碰到他们去还是留的神经搬运号开始退出舞台据董子瑞告诉虎嗅，他们曾靠搬运、二次剪辑抖音上的内容到TikTok上，三个月内就积累了几十万的粉抖涨客丝。

那时国内抖音原创已经很卷，但TikTok流量巨大内容却不多，董子瑞就是看准了这个时机，想前往TikTok先积累一些流量“那时的想法是有了流量，很多事自然而然就能成了”董子瑞坦言道，但他很快发现，在海外，靠搬运和二次剪辑的内容变现，成了一件头疼的事。

据董子瑞描述，开通英国TikTok shop、建独立站等模式他都尝试过，但都因种种原因跳入坑中比如，TikTok英国小店由于国人的内卷，价格战日益白热化，许多商家毫无利润并且亏钱补贴“薅羊毛”的英国人而当试图引流到独立站时，由于其搬运内容较为杂乱，且与商品匹配度不够高，效果往往不够理想。

在接广告这条路上，事情也并不如董子瑞想象得那样顺利在国内的抖抖涨客音，由于流量变现模式的成熟，每一个粉丝都可换算成透明的标价但在欧美，网红经济与国内差异甚多，品牌们更期望与头部网红或明星合作，这也导致欧美的网红经济马太效应明显。

“即使品牌愿意与TikTok博主合作，我们的内容也不够有个人特色，且有违规风险”董子瑞坦言道虽然账号有一定粉丝量，但接广告这条路仍然走不通随着内容监管的严格，进入2022年之后，董子瑞的搬运账号被系统判定为抄袭的次数越来越多，且由于曝光度的增加，被原创者投诉的几率也日渐增大，他愈发感觉到，账号带来的风险和收益远远不成正比。

“光靠搬运和二次剪辑在TikTok上是难以走远的，平台的流量倾斜也越来越少”董子瑞说在他眼里，已到了转型的时候补贴抖涨客留不住创作者？搬运号在TikTok的路越来越难走之外，一些原创内容创作者也对TikTok上的收益有些微词。

许多原创TikToker认为平台的创作者奖励制度不合理2021年春季，TikTok启动了其创作者基金计划，投入的初始基金为2亿美元但这2亿美元更像固定的资金池，参与的人越多，分到的钱就越少据数据显示，在 TikTok 上每获得 1000 次观看量，创作者可以获得的收益为 2 到 4 美分。

而与之形成对比的是，据 gobankingrates 的数据显示，在 YouTube 的广告联盟计划下，创作者每 1000 次观看可以获得的收入为 3~5 美元，远高于 TikTok“一个是返利思维，一个抖涨客是中介思维。

”林向峰在描述TikTok和YouTube的区别时，这样说道在他看来，TikTok从广告商身上得到钱，再反哺给创作者，平台的控制权更大，创作者更弱势而YouTube只充当中间人的角色，创作者直接参与广告投放的分成，内容质量决定了收益，创作者主动权更大。

对于TikTok的模式，一些博主感到不太公平一位不愿透露姓名的美国博主告诉虎嗅，因其粉丝量较小，难以接到品牌广告，平台给创作者的激励成了其主要收入来源但对比而言，YouTube上的收益远远高于TikTok，且YouTube上的粉丝数量还不如TikTok上多。

“时间一长，我在TikTok上的更新也变少了，创作者基金只能当零花钱，难以激励抖涨客我坚持”她说那么，TikToker们若想靠内容变现，出路在哪里呢？在林向峰等业内人士眼里，2022年TikTok上的优质内容增长很快，但内卷程度还远不如国内抖音，在这个时期，创意和个人特色更易被放大。

比如28岁的澳大利亚博主Jakey Boehm，通过在TikTok上直播睡眠过程，在短短几个月就获得数万美元的收益关键之处就在于Boehm给再平常不过的睡觉增添了游戏互动性他编写了一个脚本，该脚本可以从他的直播中读取聊天内容，在他收到“打赏礼物”时激活不同的物品来唤醒自己。

比如一件礼物可以打开一盏霓虹灯，又比如另一件礼物可以打开音响播放响亮的声音，有时是模仿 FBI 特工敲门的声音，有时是鸭子的嘎抖涨客嘎声打赏礼物越贵，干扰就越大，且时间越长 粉丝们乐于看到自己的礼物能不能吵醒Boehm，在这一过程中，Boehm也获得了不菲的打赏金。

第一周，Boehm就赚取了5000美元，此后连续几个月，他的收益都在3万美元以上目前，Boehm有大约40万粉丝，每周工作49小时，每天晚上从11点直播到早上6点“TikTok上播放自己睡觉或打瞌睡的内容很多，但Boehm的创意满足了粉丝的互动感和恶趣味，因此可以流量变现。

”林向峰说，他认为TikTok这一时期，内容同质化还并不严重，好创意也有足够的获利空间除独辟蹊径的创意之外，有个人特色的干货内容也更易帮助博主变现在TikTok上有110万粉丝的Lulu，发布抖涨客了一个系列教人如何上镜、摆姿势和编辑图片。

由于个人特色鲜明，虽然粉丝量远不如头部博主，她也能获得一些品牌投放据Lulu说，最初她每篇合作内容收费大约在3000美元左右，每个月要完成7次合作，才能有2万美元左右的收益但目前，她的报价可达到8000至10000美元左右，品牌方多是时尚和美妆领域。

“优质的干货内容在TikTok上仍有很大发展空间，竞争才刚刚开始。”林向峰说。正在改变与想要改变世界的人，都在 虎嗅APP举报/反馈

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