“大家晚上好，欢迎姐妹们进到教主直播间！”暮色四合，乔教主的视频号直播间开始热络起来在开播信息推送下，大批粉丝涌进来，跟主播打着招呼，乔教主回应之余还不时念出老面孔的粉丝ID，并为观众带来穿搭分享和好物推荐。

“这件羽绒服会偏长一点，大家如果想显高显瘦的话，可以叠穿一件灰色的小打底”面对直播间的数万观众和滚动不停的弹幕，还要兼顾穿搭分享、货品上架、回应粉丝问询、直播节奏把控等，乔教主显得自信从容

驾轻就熟的背后是历经一年多直播经验的沉淀而在此之前，乔教主早已深耕形象搭配十余年，还在大连经营着三家颇具口碑的中高端线下服装店直至去年3月，作为资深形象顾问的乔教主才迎来了新的身份标签——“视频号主播”。

从直播试水到官方推流下定决心押注视频号受疫情影响，乔教主的线下工作室难以为继，这让她不得不尝试新的方向彼时直播带货风头正火，通过直播去分享穿搭和带货，在乔教主看来或许是一个新机会随着视频号开通直播能力，乔教主瞅准机会开始试水。

“既然我在其他平台也是通过微信去转发去互动，那微信推出了视频号直播，我肯定直接选它”于是，乔教主在视频号开启了第一场直播通过早年线下开店积累的会员基础，乔教主的首播聚焦于私域渠道，并来到深圳的货源地开展现场直播，吸引了近200位老顾客观看。

在乔教主看来，视频号跟私域衔接的很好，“我可以把会员和朋友们都倒进来”而视频号直播起初对于她来说，也不过是把线下的分享搬至线上，其意义更多在于试水，并非自己工作的重心所在直到公域流量的突然涌入——在按部就班的直播了一段时间后，乔教主借助视频号预约直播能力为5月2日晚上的直播提前设置了开播预约。

虽然直播当晚突发身体不适，但想到已经有不少粉丝预约了直播，乔教主还是强撑着准时开播而当直播达到十点时，直播间突然涌入大批观众，场观直接突破了2000人，这让正打算下播的乔教主为之一振，积极介绍自己之余还带着新观众参观自家工作室，极尽所能地去转化新粉。

后来，乔教主才意识到是平台对于优质直播内容的奖励——“推流”，能让直播间被更多用户看到，帮助主播吸纳新粉而5月2日这场直播也成为乔教主直播事业的转折点，“从那一天的契机开始，直播间的销售额迎来明显涨势，从平时的数千元，到5月2号的销售额过万，再到后面越来越好。

”直播事业见好之后，乔教主也陷入纠结，是否要加大线上的投入一方面，直播带货带来的营业额增长速度超乎预期，另一方面，线下门店的一对一交流成本很高，而直播是一对多，有着天然的沟通优势于是，去年九月，乔教主下定决心缩紧线下业务，将精力专注于视频号直播。

专注带来回报，单场GMV突破350万“大连没有直播带货的氛围”，乔教主坦言因为缺乏专业的运营人才和团队，更没有可以交流学习的同行因此，在早期阶段，直播纯靠乔教主的实战摸索，存在很大的试错成本所以，从去年开始乔教主重新搭建了线上团队，包括运营、助理、场控、场记、摄影师、剪辑等，并逐渐扩充到12个人。

搭建团队之余，乔教主也在“自我建设”比如把直播时长延长到4小时左右，方便平台看到优质的直播内容并进行推流；直播频次也逐步攀升，从最初的一周一次到近半年的每周六场；为呈现优质货源和一手直播，乔教主带着团队频繁奔走于大连、杭州和深圳三地。

在选品上，乔教主也有着严苛标准，秉持个人审美杜绝大众化的同时，还要看服装材质，以及实穿性和搭配性专业的团队和优质的直播内容，最终回报颇丰——今年夏季单场直播，乔教主反季节带货羊绒大衣，受到用户热捧，也让直播间销售额冲上350万。

在视频号延续热爱，让更多粉丝变美变靓形象搭配，对于乔教主不止是职业，更是热爱的事业虽毕业于市场营销专业，但乔教主却因偶然结识的形象顾问老师引路，系统学习了专业课程“可能我从小臭美，所以对形象搭比较有悟性。

”乔教主笑着解释，从2008年接触形象搭配到现在，十余年的从业经验并没有消解掉她对工作的热爱，反而有了更多规划“穿搭其实更适合线下，让一个人真正完成蜕变更适合线下场景，在线上很难给出一些精准的意见，所以线下我还是会重新拾起来，打造一间有格调的店铺，这是我的初心和热爱”而对于视频号直播，乔教主认为主要目的不是为了卖多少，而是为了那些信任她的人，帮助他们完成蜕变，并找到更多更好的东西。

“我一直在是以线下做店的思维在经营直播，按照我自己的节奏，真正为粉丝负责的方式去做，我觉得这样才能长久”接下来，乔教主将筹备新的矩阵帐号，想要打造一个定位更年轻、客单价更低的子帐号，依旧聚焦于形象搭配领域，在视频号上帮助更多用户get穿搭风格。

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