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咳咳,更夸张的是,换了标签之后,流量从每小时9000多降到了1500左右。。。
很多人都遇到过流量问题,那我们就来分析一下一个门店的直播,说说标签的重要性!!!
淘宝直播培训标签
把脉
从上图可以看到,3月23日,该商家参加淘宝官方活动,流量从每小时约4682人次飙升至每小时9209人次,但随后流量急剧下降。
具体原因是什么?
自从3月份商家把标签改成“口罩大战”之后,流量就呈现出非常健康良性的增长,从淘宝直播渠道(也就是我们都非常喜欢的公域)获得的流量非常舒服。
但为何转用“美妆节”之后,第一天流量涨上天,第二天却跌入谷底呢?
请注意,此时商家已于3月24日、25日将标签改为“美丽节”,并称“美丽节”标签取消。
但“美妆节”标签的流量也很少......
从上面两张图我们可以看出,官方对于标签流量的偏好是非常大的。
这就是商家23号获取公域流量的办法。
我们看看这个商家24号在淘宝直播频道还有流量吗?
嗯...几乎没有任何频道了。
这也是我们从天堂走向地狱的原因。
虽然三天后商家把标签从“美肤节”改回了“口罩大战”,但两天来一直没有新的流量。这对整个直播间的权重影响巨大。简单来说,就是要从头开始。
好在商家的客户粘性很高,两个多月下来,老客户带来的销量不减反增,新兴权益也慢慢赚到了。
诊断的第一步到此结束,商家明白了为什么会发生过山车式的波动。
所谓诊断,需要望、听、问、切,这时候就应该开出简单的药方。
小方
从上图也可以看出,分钟级流量其实是呈下降趋势的。
于是我看了一下商家之前的播出时间和播出时长。
其原定每天上午9点开播,现改为每天下午7点,时长也由8小时压缩为4小时。
商家告诉他们,流量下滑太厉害了,他们快得抑郁症了,都没心情直播。
根据商家当前的人群属性、成长时间、以及该标签下时间段的流量进行计算。
早上6点到晚上12点是他们直播的最佳时间。
晚上做皮肤护理的人越来越少了,难怪后台整体的流量也越来越少了。
当然,标签和播出时间的选择只是通过大数据分析出什么样的观众,更加精准的方式,直播间的数据和转化能不能提升,还是要看内容。
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