从去年开始，快手开始大力扶持正规电商，让快手成为商家重要的销售平台。加之快手有意识的标杆打造和公关传播，业内甚至有“快手销量水平超过抖音”的说法。

对于商家来说，只要能卖出商品，就会投入120%的热情，但很多商家对快手平台并不熟悉。

快手直播怎么卖货？快手直播卖货运营指南

快手上应该怎么卖商品？

本文节选了怪木希希和一位快手直播女孩的交流，做了些改动，分享给大家：

这名快手主播就职于一家主营洗护用品和化妆品的公司，客单价在11.9到99.9元不等，主要通过直播带货，有全职和兼职两种主播，全职主播每天直播4小时，兼职主播每天直播2小时。这家公司已经在快手开通了一系列矩阵账号。

1. 团队配置

每个直播组有三人：

我们在推广的时候就说：大家可以去大平台看看，原来800多元的面膜，现在只要80元。

2.直播运营

这里重点说一下直播运营：

直播间的流量是怎么来的？有三个方向：

第一：积累内容；

第二：投放官方广告，加大直播推广；

第三：登上排行榜。

直播带货的推广会收获很多的用户和粉丝，但人们并不会去购买商品，因为这些用户是看到直播封面进来的，而且封面比较养眼，随机性很大。

如果你为了积累粉丝而做内容，如果是美女视频，粉丝大概率会来。如果都是男粉丝，就没有增长力了，除非你的内容很精准。但大多数情况下，就算内容做得再好，也不能带货，因为人家不是来买东西的，只是来看你搞笑视频的。

这也解释了为什么很多广告公司、MCN公司培养了几十万、几百万粉丝的泛娱乐网红，进入电商之后却没有任何销量。

来榜单的粉丝很精准，比如我找一个大V，是农村做饭的帅哥，有20万粉丝，用户大多是女生，只要花三四百块钱就能在他直播间里排第一。

直播间里有默契：我投你一票，把你推到榜单第一名；主播一定会喊：“稍微关注一下榜单”，或者喊：“快去麦克风争夺第一名”。

如果你接通了直播间的顶流，主播会给你5分钟时间在他的直播间卖货，而且这个大V也会帮你卖货，5分钟过后他就会找下一个接通直播间的人。

当然，排名也有一定的风险，所以排名前一定要做好评估。这个大V的粉丝是不是我们的受众？上榜需要花多少钱？这些都需要提前预估。

到这里我们就能理解为什么快手上有些人没什么好作品，作品数量也不多，为数不多的作品都是介绍产品，但依然能赚钱，还能收获一大批粉丝。

因为登顶+直播。

3. 直播排行的成本与逻辑

从某种程度上来说，上榜就相当于打了广告，三四百块​​钱的投入，很有可能让你的产品爆红。

大家可以关注一个叫“笑雪梨”的快手账号，她经常会帮别人刷单，上榜需要多少钱？大家可以在直播间观察一下。

路线：店铺（商品）-销售账号（推广人）-直播账号（引流）

在快手，店铺可以是：快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞。（有赞最常见）

销售号主要做直播卖货，选货，找能接麦克风/上榜的账号。

接麦的账号主要生产视频内容和直播，不卖货，只是接麦时把自己直播间的人带去别人的直播间，卖单号给他排名付的钱相当于他收的广告费。

4. 我做站外推广走过的弯路

我（怪木希希）在广州番禺有一家银饰加工厂，工厂已经开了七八年了，主要供应几家大型天猫店，也供应墨西哥、澳大利亚等国家的一些外国客户。

我今年刚开了自己的淘宝店（齐先生纯银饰品），刚开始没什么流量，就想着拍视频推广，主要记录银饰的制作过程。做过抖音、快手、最有（可爱的齐先生），拍过一些播放量超过100万的视频，也卖过一些货，但效果总是不太好。

有什么问题？

找了美女拍下工厂里的珠宝制作过程：

一是没有好的剧本和创意；

第二，我自己的拍摄和剪辑也不专业（用手机拍摄和剪辑）；

第三，这也是重点！在没有成熟团队做内容创作的情况下，不要拍视频做内容，直接做直播就好。

我之前也考虑过做直播，但是在没有粉丝的情况下做直播不知道怎么获取流量，所以一直在做视频内容，希望能够留住粉丝。

因此，这是一项吃力不讨好的任务。

播放量100万的视频，卖货价格为0元，这是真的。

我刚开淘宝C店，没有什么成功的经验可以分享。说到直播，我真的是个门外汉，不是这个圈子的人。今天跟那个女孩聊天，才知道一些做直播的方法。

我把这段时间做过的事情，遇到的坑，以及心得都写下来分享给大家。希望在快手做直播的朋友，或者其他朋友，可以和我交流，可以联系，讨论思路，或者资源对接。或者，如果你是直播圈的老手，可以指导我，带我进入这个圈子，真的很感谢你们。

老王补充道：

1. 绘制图表/关注

很多在快手上卖商品的商家，本身不具备内容生产能力，就希望通过账号积累粉丝，达到一定等级后再卖商品，但这需要时间积累，很多商家等不及，这里我们重点说一下排名和掉粉：

排名/粉丝：一般你会被排在大主播的前3名，然后通过大主播的直播带货赚钱，相当于你花钱买别人的粉丝。（如上文所说）

以前在快手直播，如果你排在榜单第一，主播一般会直接喊好友关注、下单支持你。现在在快手直播，榜单前三名直接接上话筒，主播给品牌方5分钟时间卖产品。当然5分钟不是限制，如果主播没说完，看个人心情，可以继续5分钟，以此类推。

6点半，柳岩在快手上进行了首场直播，战报上宣传满满，称3个多小时卖出1500万件商品，但其实这离不开快手13位千万粉丝大主播的粉丝支持。

在柳岩直播之前，快手头部主播如鲁嫂、高迪等，都通过自家的直播间发文为柳岩圈粉，在柳岩直播期间，售卖的商品中也有鲁嫂的商品。

直播期间，13位顶级明星到场支持，老何臣更是首次现身，引起现场不小轰动。

对于有钱的商家来说，排名是最便捷的方式。对于个人创业者和预算不多的小企业来说，只能通过内容积累粉丝，虽然见效慢，但这样的粉丝粘性高，通过直播很容易变现，最重要的是基本不需要现金投入。

没钱，没大佬保护，又不懂内容制作，怎么办？睡觉去吧。

通过操纵排名卖货的手段虽然简单粗暴，但最终的转化率和主播的卖货能力、产品息息相关。不同电商在不同时间争夺同一个主播的“一号位”，以同样的零售价卖类似的产品，转化率可以相差10倍以上。

2. 如何找到带货/引流比较精准的主播

最靠谱的方法就是关注他们过往的数据，包括他们直播时在线人数，冲顶成本，脱顶数据，脱顶成交数据，和自己产品目标群体的契合度等。

1.如果你有足够的预算和足够的库存

有几万几十万的顶级主播可以选择，他们商业化程度足够高，粉丝忠诚度很高，而且一定会把商家的价格压到很低的水平。

2. 如果你预算不足

选择一个不让你浪费钱的主播很重要，一般卖货好的主播有几个特点：

1、内容垂直、数量大；

2、我一般通过直播卖货；

3、有较强的销售能力、专业能力及对产品卖点的理解；

那么，快手的卖货方式是否适合所有商家呢？

当然不是！

对于在快手上卖货的商家来说，产品非常重要，我们可以回顾一下柳岩和三大哥的商品客单价：

快手的用户主要来自三四五线城市，甚至更低线的城镇，对价格比较敏感，喜欢低价、高性价比的产品。

因此快手上的商品价格大多在100元以下，50元以下的也占了主力，主要以美妆、服饰、日化、零食等低价、急需的商品为主。

并不是所有满足以上产品要求的商家都适合做快手直播，我认为主要适合三类商家：

1. 做生意的目的是为了卖东西，赚钱，品牌建设暂时放一边。

2、清库存、抛售剩余商品的商家。

3、快手主播自创的品牌；

如果商家和产品基本满足以上条件，就可以尝试在快手上卖货赚钱了。当很多商家都在讲品牌、讲调性的时候，很多企业主已经无暇顾及，用最简单的方法先卖货，赚钱、活下去，过好自己的生活，不用担心发不出员工的工资。