在过去的一年里，我们在小红书上成功获客27个品类。

因为很多业内人士写的比较乱，所以作为小红书生态圈内人，我不得不站出来告诉大家什么才是真正的玩法。

1. 一个核心：模仿最新热门

我们总结出的第一个方法就是模仿热播，而且一定是最新的热播。

原因很简单，因为都是一个规模。很多人都知道，我创建账号的时候，想模仿热门的模式，但还不够，前几年火的内容，现在不一定火。因为有一个核心点：平台的审核标准是不断变化着的，以前能发不代表现在还能发。

比如：池子，你现在发的话，肯定爆不了。再比如，我们搜索“育儿指南”，找到下面这些帖子，这些帖子的数据和点击率都不错，但是如果要模仿，我会模仿右下角2023年1月11日产生的帖子，而不会模仿其他三个。虽然其他三个帖子内容也不错，但为了让我自己的帖子安全且容易被爆，我会模仿最近比较火的帖子。

所以，如果你想让你的内容在平台上被收录和推荐，最简单的方法一定是模仿最新的爆红，因为发帖平台最近审核通过了，证明话题和内容方向没有问题，那你就可以发帖爆红了。

否则，我们真的很难搞清楚平台上哪些词和短语是敏感词，平台不会详细告诉你，所谓的敏感词抄袭检测平台，在具体的实施标准上，还远远达不到要求。这也是我们最核心的方法论，用这个方法，我们花了一年时间，从1个账号发展到300个账号。

2. 三种方法论

1. 方法 1：可重复矩阵

我们是坚定的矩阵数字玩家，只要一个账号跑通了，从曝光（阅读）到流量（加微信），再到变现，都要批量、大规模地复制，成功了就证明这个环节是打通的，其实只要流量增加了，我们的产出就不一样了，这就是所谓的“可再生矩阵”。

我们内部有个说法，叫挤话题。就是只要有一个热门账号，我们就不会只在这个账号上发帖，因为一个账号的能量是有限的。帖子热了，就会有那么多的点赞、收藏和评论，就会有那么多的私信。如果我模仿另一个账号，那就不一样了，声量立刻就不一样了。就算我的声量达不到10倍，3-5倍也是可以的。

再说了，你不抄，别人也会抄，你测试的热点干嘛给别人？这样一来，热点的流量基本就被“榨干”了。

我们有些客户来了也想买课程，但看到我账号的粉丝数，总是犹豫，觉得粉丝数太少。但说实话，我们可以在某些类目上实现流量垄断（说“占该类目流量的 50% 以上”会比较克制）。因为我不是一个数字，我是一堆数字。

另外我们不太在乎粉丝数，很多新手客户总觉得粉丝数很重要，其实这是非常错误的事情，粉丝数除了满足虚荣心或者欺骗客户之外没有任何用处。我是香港有财的客户，我有一个3万粉丝的大账号，去年吸引了10多人；一个1600粉丝的小账号，去年吸引了1300+人。

不做广告的话，就没必要在意粉丝数量，关键是吸引人来私域，才能实现价值！

有时候对这些新客户我都觉得很无语，但是又赚不到钱，所以我们就让团队做了下面这张图，客户说我们粉丝少，我们就给他这张图，告诉他都是我做的~

我们还有一个客户，落户上海，更厉害。因为这个类别，平均订单金额从几十万到几百万不等。他注册了好几家公司，一个营业执照可以注册3个专业号。他的专业号有的是做高客单的，有的是做低客单的专业号。客户加了，觉得太贵了，如果加到别的公司，就用别的微信来接手，结果加的是他自己，只不过换了个不同的手机和微信而已。那么客户怎么可能跑掉呢？

2. 方法二：职业类别

品类占领和可复制矩阵既有相同点，也有不同点，可复制矩阵适合市场规模较大的商家，而矩阵运营和品类占领则适合垂直商家。

类目占用率，就是说如果一个类目不大，小红书一天不会输出太多的内容，多发几个吧。

比如我有个客户在做“福建省舞蹈艺术考试”，这个类目每天产出3篇内容，那么我们每天只要产出3篇就可以被平台收录，就能占到这个类目内容产出的50%；如果每天产出7篇，就能占到70%。不管帖子是否在搜索榜单前列，如果内容曝光，客户就很难逃脱。

结果是什么呢？就是你在小红书上搜索“福建舞蹈艺考”，出来的全是我的客户账号。有的账号IP是针对女教师的，有的账号IP直接针对学校的，还有的账号直接推广艺考培训学校。我的客户4个账号，占了小红书输出的50%以上。

很多小品类、垂直品类都可以采用这种方式。我们有一个做豪车的客户就是采用这种方式。说实话，你在小红书上看911，绕不开我，你看到的湖南IP就是我，其他地方的IP还是我。

3.方法三：5分钟到达

5分钟到达也是我们运营的关键方法论。因为我们的客户并不是一直都在看小红书，所以我们要趁着客户还在看小红书、看推广帖的时候，也就是需求最强烈的时候，尽快触达客户，尽快把流量引到微信。几天后，我又发了流量，但客户并没有立刻看到。这样持续了一个星期，客户的需求就消失了……

我的团队可以在工作时间5分钟内联系到客户，3句话内引导客户进入微信，快速成交。因此，我们的新增微数可以用这个公式计算：