①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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这是刚刚在杭州举行的峰会上微博发布的消息。 当天的会议上，微博营销高级副总裁葛敬东表示，微博对社交资产的理解分为三个维度：日均社交量、日均兴趣用户资产、兴趣资产形态。

微博也开始攻击私域，将私域解读为“社交资产”

此举也意味着继腾讯、抖音、快手、百度都开始强调私域之后，微博这个流量大佬终于也加入了这一大浪潮。 然而，每个公司对私有领域的定义和理解完全不同。

比如，腾讯对私域的定义是，核心是长期、忠诚的用户关系，而不仅仅是单次交易的广告，并概括了“共同兴趣”、“知识专家”、“专属顾问”、“购物顾问” ”等四种工作模式。 同样，快手也强调长期关系。 抖音、百度以AI带来的个性化推荐或搜索为前端，以企业账号或百家账号为载体。

以花西子为例，其品牌成长用了整整三年的时间。 如下图所示，花西子的日均社交量和日均兴趣用户资产都在逐年增长，兴趣资产结构也趋于稳定，并逐渐向二三线城市下沉。 其销量也与品牌的成长速度成正比。

微博也开始攻击私域，将私域解读为“社交资产”

相反，不少企业在流量收割阶段就开始加大对社交播种、直播、电商引流等方面的投入，并越来越依赖KOL、KOC制作的播种内容。

如果公司和KOL之间发生冲突，导致粉丝流失，品牌可能会面临非常被动的困境。 想要留住更多的意见领袖，就必须不断加大投入。 一旦减少投资，辉煌的收入增长将难以持续。

以完美日记母公司一鲜电商为例。 3月11日，其财报显示，2020年总营收同比增长72.6%，但2020年全年净亏损26.9亿元。

这背后反映出的问题是，用烧钱的模式换取收入增长，品牌却要为种草的KOL们打工。 用户信任的是KOL，而不是品牌； 用户是KOL的私人领域，而不是品牌的私人领域。 这也意味着公司的品牌还没有真正在目标群体中建立起来。

因此，微博营销高级副总裁葛京东认为，流量只是工具，种草只是手段，品牌才是核心。

具体怎么做呢？

微博将新消费品牌的社会资产积累分为四个步骤：

第一，打造品牌。

以花西子为例。 首先，他们以中国东方美和东方美妆为基调，确认了品牌的核心。 微博上，仅“花西子传统美和中国风”这个话题的浏览量就达到了26亿；

微博也开始攻击私域，将私域解读为“社交资产”

鸟哥笔记、用户运营、实事、用户成长、用户运营、社区运营

其次，通过方文山、周深共同创作的歌曲《花西子》，通过讲述品牌故事与用户建立情感纽带，帮助蓝V品牌增加粉丝1.6万，扩大兴趣群体29个%;

花西子再次签约时代青年团，瞄准95后、00后目标群体，表达品牌愿景。 话题#珍惜青春初心，尊重百年匠心#阅读量已超过3.5亿次；

最后，花西子打造了“花节”，寓意与粉丝共同成长，放大用户同理心，持续运营品牌账号吸引超过25万粉丝。

二是广泛宣传。

通过明星营销、IP热点营销、KOL圈子种植等方式，实现公域传播和引爆，进而将粉丝积累成品牌蓝V，通过倾听与粉丝沟通，最终与用户建立信任关系，并且也是私域用户的基本操作。

微博也开始攻击私域，将私域解读为“社交资产”

以SK-II品牌定制的微博种草社区为例。 他们可以触达13个圈子200个KOL，18个场景内容增长，650个权威KOC，并重新生成精选内容。 播撒种子，实现品牌蓝V从公域到私域的导流路径。

第三，直接触达用户。

微博也开始攻击私域，将私域解读为“社交资产”

例如，戴森通过KOL种植，社交互动率提升66%，沟通水平提升50%； 德尔加联合主演邓伦向宠物粉丝发放福利券，用户到店人流量比平时增长7倍。 福利券累计发放金额24万+； TOM FORD借综艺《乘风破浪的姐姐们》的契机，发起话题#超金刚狠狠狠#，话题浏览量4.71亿，话题讨论量82.2万次等。

说白了，就是围绕自己关注的品牌、明星、话题等形成的传播场景，让用户在互动中完成传播裂变和购买。

四是资产沉淀。

这是整个模型的重点。 首先，品牌可以从用户自发的讨论和数据中挖掘营销机会。 比如，很多用户在微博讨论奥迪A3L时，都提到自己喜欢哥特兰绿配色，可以为品牌做出贡献。 差异化营销点；

其次，品牌超聊作为品牌与用户深度互动的场景，可以通过有趣的话题内容帮助品​​牌获得粉丝； 最后，微博对品牌号进行了升级，通过品牌蓝V号的内容、活动、直播来实现。 为用户精细化操作。

微博也开始攻击私域，将私域解读为“社交资产”

总体而言，微博升级了品牌号，开始将重心转向品牌私域运营。 这体现了整个品牌市场对于流量的焦虑。 高流量也让企业不堪重负。 品牌营销不再面对品牌的单向传播，也不再是简单的一次性交易。

相比之下，通过高质量的内容和话题活动，我们可以与精准用户建立信任关系，让他们愿意与品牌长期互动，共同成长。 虽然此类用户总数会减少，但用户对品牌的忠诚度会更高，转化率会更高，运营成本也会降低。 因此，品牌也在倒逼平台打造自己的私域场景和私域运营方式。

目前，微博仍然是品牌发声、触达用户的最佳渠道之一，而平台玩法的每一次迭代都会带来运营玩法的快速变化，而其背后的红利首先会惠及那些了解平台规则的人。 ，学会利用趋势的公司。

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